采訪對象：愛科全球副總裁兼中國董事總經(jīng)理 楊青 (Fred Yang)
《農(nóng)機(jī)商情》及農(nóng)機(jī)1688網(wǎng):楊總您好，非常高興在今年的江蘇展會采訪到您。距離上次跟您見面已有近半年時間，請問愛科集團(tuán)在2014年取得了怎么樣的成績？如何展望2015年？
楊青:2014年，愛科集團(tuán)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，雖然下半年以來整個農(nóng)機(jī)行業(yè)遇到一些挑戰(zhàn)，但中國是亞太地區(qū)最大、最重要的市場，也將會是愛科持續(xù)投入的重中之重，整個政策和環(huán)境依然在促進(jìn)業(yè)務(wù)的增長。去年愛科在中國凈銷售額相較前年增長36%，今年我們預(yù)計(jì)會依然有高于30%的增長率，保證穩(wěn)中有升。
今年，我們會依舊以務(wù)實(shí)的態(tài)度，從下面幾個方面推進(jìn)在中國的發(fā)展：
第一、持續(xù)引進(jìn)和生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。愛科在成長歷史中經(jīng)過了多次并購整合，并充分利用各品牌的獨(dú)特優(yōu)勢不斷豐富產(chǎn)品線。針對中國市場，愛科將繼續(xù)利用該優(yōu)勢為用戶提供一個更加成熟的全方位解決方案。比如，將于今年三季度正式投運(yùn)的常州新工廠，將作為全球重要的生產(chǎn)基地之一主要生產(chǎn)70-130馬力的“全球系列”拖拉機(jī)，供應(yīng)國際市場（大家在現(xiàn)場也能看見我們展出的這一臺MF4709拖拉機(jī)）；此外，麥賽福格森以MF2204（去年叫MF7624）為明星產(chǎn)品的大馬力拖拉機(jī)依其穩(wěn)定的、優(yōu)異的表現(xiàn)贏得了廣大用戶的好評，今年我們也有220和240馬力段更高配置的產(chǎn)品供用戶選擇，在保持原有機(jī)型優(yōu)異性能的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高作業(yè)效率和舒適性；同時，我們也在對全線產(chǎn)品進(jìn)行升級和測試，為符合即將實(shí)施的非道路移動機(jī)械國三排放標(biāo)準(zhǔn)作著積極的準(zhǔn)備。
第二、常州新的生產(chǎn)基地建設(shè)進(jìn)程。常州工廠是愛科全球有史以來單項(xiàng)投資最大的項(xiàng)目，它并不僅僅針對中國市場，未來更要成為愛科全球中馬力拖拉機(jī)的全球供應(yīng)基地，并成為愛科集團(tuán)在中國強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。一會兒我們再作詳細(xì)的介紹。
第三、對代理商的績效管理。去年愛科大力推動4S形象店的代理商發(fā)展模式，目前已經(jīng)有3家4S店正式投入運(yùn)營，今年，我們的渠道發(fā)展將更加注重代理商的在銷售和服務(wù)水準(zhǔn)的“質(zhì)”，將通過更嚴(yán)格的資質(zhì)考核、監(jiān)督以及更全面的培訓(xùn)，進(jìn)一步提升代理商的綜合能力，以更好地服務(wù)于廣大用戶。第四、愛科金融發(fā)展穩(wěn)健。愛科全球大約50-60%的銷售都有愛科金融的支持。在中國，愛科金融剛剛啟動而且開局非常順利，在短短一年時間已經(jīng)達(dá)到10%以上的滲透率，試點(diǎn)了部分優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，今年我們會逐步試點(diǎn)終端用戶。
我們希望通過這些努力，逐步發(fā)展為完整解決方案的提供者，不斷提升我們的業(yè)務(wù)規(guī)模。期望在未來五年內(nèi)，愛科在中國的業(yè)務(wù)總量達(dá)到15億美元。
《農(nóng)機(jī)商情》及農(nóng)機(jī)1688網(wǎng):作為一家跨國農(nóng)機(jī)企業(yè)的高管，您認(rèn)為中國的市場有什么特點(diǎn)？愛科在中國有著怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略？
楊青:中國地大物博，有著非常多元的地形地貌和土地類型，愛科非常注重產(chǎn)品對中國市場的適用性，不會盲目地引進(jìn)產(chǎn)品。我們會以全球的眼光來看中國市場，并以此為出發(fā)點(diǎn)，真正做到中國市場與全球資源的互通互補(bǔ)。我們的愿景是憑借卓越的技術(shù)、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新的解決方案，成為引領(lǐng)中國農(nóng)機(jī)市場潮流的跨國農(nóng)機(jī)設(shè)備提供商。我們的中國策略，具體講有下面幾點(diǎn)：
·通過提供全方位解決方案實(shí)現(xiàn)國內(nèi)銷售額和市場份額的增長
·通過整合并利用全球的技術(shù)和資源以制造高品質(zhì)且具競爭力的產(chǎn)品，并銷往全球市場
·為全球業(yè)務(wù)采購有成本競爭力的原材料
·建立一個具有主人翁精神、充滿活力、公開透明以及精益文化的團(tuán)隊(duì)
《農(nóng)機(jī)商情》及農(nóng)機(jī)1688網(wǎng):據(jù)我們了解，愛科在常州新的生產(chǎn)基地二期將于今年9月份正式投運(yùn)，能否為我們提前作個預(yù)熱，介紹一下新工廠的情況。
楊青:愛科集團(tuán)近些年接連推出了一系列新舉措為支持公司在中國的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃。2012年，愛科在江蘇常州啟動了20萬平方米世界級標(biāo)準(zhǔn)廠房的建設(shè)，項(xiàng)目新工廠的一期已于2014年1月正式投入使用，二期將計(jì)劃于今年9月正式投入運(yùn)營。愛科集團(tuán)的這一舉措出自對中國市場長期的信心和承諾，常州新工廠的落成將助力愛科在中國打造更加完善的制造體系，同時提升愛科中國在愛科全球市場的戰(zhàn)略地位。新工廠全部投運(yùn)之后，愛科常州將被打造成一個具有世界級領(lǐng)先工藝水平的生產(chǎn)制造及研發(fā)基地，逐步形成年產(chǎn)拖拉機(jī)2萬臺，發(fā)動機(jī)、后橋和變速箱3.6萬套的生產(chǎn)能力，為國內(nèi)及海外市場提供頂級、專業(yè)的農(nóng)業(yè)機(jī)械。其中，發(fā)動機(jī)在中國生產(chǎn)的最終實(shí)現(xiàn)將鞏固愛科動力在全球市場的非凡影響力。愛科常州也將繼續(xù)大力推進(jìn)愛科產(chǎn)品的本土化進(jìn)程，以全新姿態(tài)服務(wù)中國及全球用戶。我們也歡迎新老客戶、代理商朋友、媒體朋友、行業(yè)同仁屆時都到我們的新工廠來參觀。
《農(nóng)機(jī)商情》及農(nóng)機(jī)1688網(wǎng):今天上午我們觀看了愛科新品“全球系列”MF4709型拖拉機(jī)的發(fā)布儀式，能否請您為我們介紹一下“全球系列”產(chǎn)品？
楊青:愛科的“全球系列”沿襲了麥賽福格森168年的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，是完全從零設(shè)計(jì)的全新產(chǎn)品線。該系列將是愛科集團(tuán)面向全球市場、由多個生產(chǎn)基地同步生產(chǎn)的產(chǎn)品，采用模塊化全新設(shè)計(jì)理念和全球化零部件采購，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)全球統(tǒng)一。這一系列也將是愛科集團(tuán)整合多國工程和物流資源、立足全球、放眼未來的持續(xù)性項(xiàng)目。
今天我們發(fā)布的70-90小馬力段MF4700系列拖拉機(jī)將主要供應(yīng)國際市場，我們計(jì)劃在未來1-2年內(nèi)推出更高馬力段的MF5700和MF6700系列以同時面向中國和國際市場。這將是愛科本土化生產(chǎn)的全新中馬力段拖拉機(jī)，依其更強(qiáng)大的動力、更高的燃油經(jīng)濟(jì)性、更豐富的產(chǎn)品配置和更人性化操作體驗(yàn)滿足中國用戶的需求。“全球系列”產(chǎn)品將作為愛科在中國產(chǎn)品陣容中的重要組成部分，印證我們?yōu)橹袊袌龀掷m(xù)提供全方位高科技解決方案的鄭重承諾。
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