專訪:內(nèi)蒙古鑫陽(yáng)農(nóng)機(jī)銷售公司董事長(zhǎng)王秀蓮
站在內(nèi)蒙古鑫陽(yáng)農(nóng)機(jī)銷售公司的展位面前，首先便被該公司展銷的眾多品牌的青貯機(jī)、收割機(jī)、拖拉機(jī)等所吸引了，擺在展位中的眾多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)說(shuō)明了內(nèi)蒙古鑫陽(yáng)農(nóng)機(jī)銷售公司的實(shí)力之強(qiáng)。此次第七屆內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機(jī)械展會(huì)期間，農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)對(duì)王秀蓮做了獨(dú)家專訪，探秘該公司的發(fā)展現(xiàn)狀。
農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：在內(nèi)蒙古自治區(qū)，鑫陽(yáng)農(nóng)機(jī)銷售公司是一家非常知名、有實(shí)力的公司，那么您從事農(nóng)機(jī)銷售的時(shí)間有多久？主要代理產(chǎn)品有哪些？當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率如何？
王秀蓮：我是一名老農(nóng)機(jī)人，從事農(nóng)機(jī)銷售行業(yè)已經(jīng)有40余年，代理的是全國(guó)的民營(yíng)產(chǎn)品和世界上最先進(jìn)的畜牧業(yè)產(chǎn)品，還有適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民需要的機(jī)械。現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有東方紅、福田雷沃、紐荷蘭、樂(lè)星、山拖等系列拖拉機(jī)，中機(jī)美諾、牧神、百?gòu)?qiáng)等系列青飼料收獲機(jī)，各種型號(hào)的方草捆撿拾壓捆機(jī)、收獲機(jī)械和農(nóng)機(jī)配件產(chǎn)品。銷售的農(nóng)牧業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率比較高，因?yàn)槲覀兇淼漠a(chǎn)品種類齊全、品牌豐富，農(nóng)牧民的選擇余地較多，不單從品牌看，整體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)占有率達(dá)到了內(nèi)蒙古地區(qū)的五分之一左右。
農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：鑫陽(yáng)公司在2014年市場(chǎng)占有率如此之高，那取得的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾文兀?015年銷售目標(biāo)是什么？為了達(dá)到銷售目標(biāo)有哪些銷售策略？
王秀蓮：公司近年來(lái)的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，2014年銷售額已達(dá)1.1億元，公司銷售網(wǎng)絡(luò)范圍覆蓋內(nèi)蒙中西部地區(qū)。2015年?duì)幦I(yè)績(jī)更上一層樓，鑫陽(yáng)公司不僅注重產(chǎn)品的銷售，同時(shí)也重視科學(xué)管理，人才的培養(yǎng)，服務(wù)水平的提高，嚴(yán)格各項(xiàng)規(guī)章制度，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制，從而促進(jìn)銷售，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。
農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：農(nóng)機(jī)的銷售推廣離不開(kāi)國(guó)家和當(dāng)?shù)卣r(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的支持，請(qǐng)問(wèn)對(duì)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，有哪些農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策鼓勵(lì)農(nóng)機(jī)銷售呢？
王秀蓮：農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策一直隨著農(nóng)牧民的需求在不斷變化，2015年推行的是“先購(gòu)機(jī)、后補(bǔ)貼”、“排隊(duì)報(bào)賬”的政策，對(duì)于農(nóng)牧民來(lái)說(shuō)，選擇比較靈活，根據(jù)代理范圍進(jìn)行購(gòu)買，購(gòu)買之后，拿著發(fā)票和相關(guān)信息，就可以直接去當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)主管部門進(jìn)行農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的申報(bào)。相對(duì)于以前的“先拿指標(biāo)后購(gòu)機(jī)”的補(bǔ)貼模式，今年大大節(jié)省了步驟和時(shí)間，也促進(jìn)了公司的農(nóng)機(jī)銷售。
農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：自2009年起至今，內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機(jī)械展覽已成功舉辦六屆，得到了國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)及畜牧業(yè)機(jī)械廠家的無(wú)比推崇，并在行業(yè)之中產(chǎn)生正面而深遠(yuǎn)的影響。內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機(jī)械展在華北地區(qū)以及西北地區(qū)都堪稱超大型農(nóng)機(jī)展，已躋身全國(guó)農(nóng)機(jī)展規(guī)模前五大排名，是全國(guó)農(nóng)牧機(jī)械從業(yè)者進(jìn)行行業(yè)交流的大型平臺(tái)。本次展會(huì)，您有什么看法和期待？
王秀蓮：內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機(jī)械展會(huì)由一開(kāi)始的比較零散，到現(xiàn)在的規(guī)模壯大，品類齊全，國(guó)內(nèi)外的多種先進(jìn)機(jī)械都通過(guò)展會(huì)來(lái)展示給大家，發(fā)展的是比較快的。隨著國(guó)家政府農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的完善，更多的農(nóng)牧民會(huì)通過(guò)購(gòu)買機(jī)械來(lái)提高生產(chǎn)效率，所以參展的人數(shù)很多，尤其從去年開(kāi)始，展會(huì)上的成交量很大，因?yàn)槎鄶?shù)農(nóng)牧民覺(jué)得展會(huì)的優(yōu)惠幅度高，品牌類型多樣，方便購(gòu)買。另外今年參展的人數(shù)是歷屆最多的，補(bǔ)貼政策也有更好的調(diào)整，所以農(nóng)機(jī)銷售方面充滿期待。
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