農(nóng)機(jī)流通環(huán)境的巨變，尤其是農(nóng)機(jī)化的加速發(fā)展、農(nóng)機(jī)工業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、農(nóng)機(jī)消費(fèi)主體（農(nóng)機(jī)合作組織和大戶）以及消費(fèi)模式的改變，將深刻影響農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的發(fā)展，引發(fā)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)深層次變革。推動未來的中國農(nóng)機(jī)流通的發(fā)展將呈現(xiàn)出經(jīng)營規(guī)模大型化，經(jīng)營品種多樣化，經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)大化等發(fā)展特點(diǎn)。

趨勢一，農(nóng)機(jī)連鎖將成為我國農(nóng)機(jī)流通的重要模式。吉峰農(nóng)機(jī)的快速發(fā)展在農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域起到了示范作用，帶動了農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域的連鎖風(fēng)潮，老牌農(nóng)機(jī)連鎖公司江蘇蘇欣近年加速發(fā)展；黑龍江農(nóng)機(jī)大市場開始區(qū)域內(nèi)連鎖；江西贛州農(nóng)機(jī)公司等均進(jìn)行了區(qū)域連鎖。從吉峰農(nóng)機(jī)連鎖實(shí)踐證明，農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營具有強(qiáng)大的生命力，逐漸成為中國農(nóng)機(jī)流通業(yè)未來發(fā)展方向之一。

趨勢二，流通企業(yè)將走向大型化、集團(tuán)化。只有大型流通企業(yè)才能肩負(fù)起組織、調(diào)節(jié)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)與農(nóng)機(jī)市場活動的責(zé)任，事實(shí)上，擁有大型流通企業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)育成熟的重要標(biāo)志。隨著對農(nóng)機(jī)流通企業(yè)扶持力度的不斷加大，農(nóng)機(jī)流通行業(yè)將加速整合的步伐，最終形成國務(wù)院22號文所提出的培育一批輻射面廣、服務(wù)質(zhì)量好的大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的目標(biāo)。

趨勢三，4S店與專賣店將得到快速發(fā)展。久保田是典型代表，中國一拖、福田雷沃重工、山東時(shí)風(fēng)等國內(nèi)知名農(nóng)機(jī)企業(yè)早已踏上了農(nóng)機(jī)渠道創(chuàng)新的旅途，他們推行的品牌專賣店、連鎖店等正是農(nóng)機(jī)4S店的初級形式，但我們相信這種專賣店將成為我國農(nóng)機(jī)渠道改革的方向之一，具有強(qiáng)大的生命力。

趨勢四，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與電子商務(wù)將得到較快發(fā)展。在美國有近80%以上的流通企業(yè)建有自己的網(wǎng)站，提供與生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)的服務(wù)，并與內(nèi)部系統(tǒng)相結(jié)合，形成一個完整的生產(chǎn)經(jīng)營管理信息系統(tǒng)。而我國農(nóng)機(jī)電子商務(wù)尚處于萌芽狀態(tài)，發(fā)展空間巨大。

趨勢五，服務(wù)范圍多元化，經(jīng)營業(yè)務(wù)專業(yè)化。農(nóng)機(jī)流通服務(wù)范圍不斷擴(kuò)張，許多公司從過去單純的農(nóng)機(jī)銷售向農(nóng)用工程機(jī)械、農(nóng)村載貨汽車等與農(nóng)村生產(chǎn)、生活結(jié)合緊密的產(chǎn)品擴(kuò)張。前不久我們在對2000個終端用戶的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，90%以上用戶喜歡在專賣店購買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。由此可見，生命力最強(qiáng)的流通企業(yè)將是專業(yè)性公司。

趨勢六，以流通企業(yè)為“龍頭”的產(chǎn)、供、銷、研一體化發(fā)展趨勢。這一發(fā)展趨勢將使流通功能得到延伸和強(qiáng)化。流通企業(yè)由過去單純發(fā)揮產(chǎn)需銜接的功能擴(kuò)展、延伸到生產(chǎn)領(lǐng)域，引導(dǎo)、組織生產(chǎn)，引導(dǎo)直至創(chuàng)造消費(fèi)需求的主導(dǎo)功能。農(nóng)機(jī)流通企業(yè)與農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)工業(yè)的聯(lián)系將更加密切。

趨勢七，經(jīng)營管理科學(xué)化、流通服務(wù)專業(yè)化。大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)深刻認(rèn)識到科學(xué)有效的管理是關(guān)系企業(yè)發(fā)展壯大的大問題，尤其是信息化管理。流通技術(shù)發(fā)展越來越快，流通服務(wù)的技術(shù)含量不斷增加，流通工作分工也越來越細(xì)越專業(yè)化。

趨勢八，構(gòu)筑企業(yè)文化成為21世紀(jì)流通企業(yè)的重要任務(wù)。是否有獨(dú)特的企業(yè)文化是企業(yè)成熟的標(biāo)志，培訓(xùn)與企業(yè)文化建設(shè)將成為農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的重要任務(wù)，所有企業(yè)都離不開企業(yè)文化。

總之，隨著農(nóng)機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展和農(nóng)機(jī)工業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、運(yùn)行質(zhì)量的提升，將加速農(nóng)機(jī)流通格局的變化，最終將推動農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域的快速發(fā)展與升級。