履帶式拖拉機(jī)市場：湖南農(nóng)夫vs雷沃歐豹

除了傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)“N大件”之外，在“小眾”農(nóng)機(jī)細(xì)分領(lǐng)域，似乎也有這種情況。履帶式拖拉機(jī)市場，就是其中之一。據(jù)各地農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼系統(tǒng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，履帶式拖拉機(jī)市場，銷量及貨值“魁首”，并不是國內(nèi)“一線大牌”農(nóng)機(jī)廠家，而是“名不見經(jīng)傳”的湖南農(nóng)夫。

從數(shù)據(jù)統(tǒng)計看，2023全年，湖南農(nóng)夫10款履帶式拖拉機(jī)，總銷量1193臺，銷量占比60%，總貨值約1.33億元。排名第二的雷沃·歐豹，僅1款M1002-3C型履帶式拖拉機(jī)，銷量284臺，銷量占比14%，貨值約0.35億元。

剛剛結(jié)束的2024上半年，湖南農(nóng)夫8款履帶式拖拉機(jī)，總銷量837臺，銷量占比55%，總貨值約0.95億元。排名第二的雷沃·歐豹，僅2款履帶式拖拉機(jī)，總銷量274臺，銷量占比18%，貨值約0.35億元。

顯而易見，履帶式拖拉機(jī)市場，似乎已被地處湖南腹地“小眾”品牌——湖南農(nóng)夫搶先占領(lǐng)。因此，湖南農(nóng)夫去年10款機(jī)型、今年8款機(jī)型，多個馬力段都有所斬獲，充分發(fā)揮機(jī)型“群體優(yōu)勢”搶占份額。

這一農(nóng)機(jī)細(xì)分領(lǐng)域，并不是國內(nèi)“一線大牌”雷沃·歐豹“優(yōu)勢”戰(zhàn)場。但是，卻也有著不可或缺的“戰(zhàn)略地位”。因此，去年1款、今年2款機(jī)型的布局，采用“進(jìn)可攻、退可守”的措施。這正好暗合了地處平原地區(qū)——山東省的農(nóng)機(jī)廠家，采用“遠(yuǎn)交近攻”的謀劃。

棉花收獲機(jī)市場：缽施然vs江蘇沃得

單臺價格三、四百萬元，堪稱“國內(nèi)最貴”的棉花收獲機(jī)市場，也是“小眾”農(nóng)機(jī)細(xì)分領(lǐng)域之一。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，大部分采棉機(jī)廠家，多是3行機(jī)、6行機(jī)各1款機(jī)型，可查到采棉機(jī)補(bǔ)貼記錄。由此可見，大部分采棉機(jī)廠家，對在售機(jī)型的謹(jǐn)慎程度。

不過，2023全年，有采棉機(jī)補(bǔ)貼記錄可查，缽施然5款采棉機(jī)，總銷量397臺，銷量占比41%，總貨值約9.35億元。位居第二的江蘇沃得，共2款機(jī)型，其中的3行機(jī)僅售1臺，其余都是6行機(jī)，總銷量366臺，銷量占比37%，總貨值約14.96億元。

在國內(nèi)采棉機(jī)廠家中，缽施然是第一批“踏足者”，多款3行機(jī)、6行機(jī)布局，可說是“圍追堵截”搶占市場份額。但是，“后進(jìn)入者”江蘇沃得，幾乎僅憑1款6行采棉機(jī)，就“殺出重圍”，趁機(jī)搶占了貨值“榜首”寶座。足見后發(fā)制人、聚力一擊的功力。

結(jié)語：以上四個農(nóng)機(jī)細(xì)分領(lǐng)域，都有國內(nèi)“一線大牌”農(nóng)機(jī)廠家的身影。這些大牌農(nóng)機(jī)廠家的產(chǎn)品策略，大多經(jīng)過深思熟慮、多方推演后，最終形成的模式或“套路”。也許這些策略，暗合某些發(fā)展規(guī)律，才得以成效顯著。很是值得農(nóng)機(jī)從業(yè)人士探究、參考、借鑒。