導(dǎo)讀：在我國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)，有眾多細(xì)分領(lǐng)域。有的已經(jīng)角逐出領(lǐng)軍廠家品牌，有的尚在激烈廝殺中。有些廠家打算“跨界”進(jìn)入尚未決出霸主的農(nóng)機(jī)細(xì)分領(lǐng)域，有些廠家夾在“諸神斗法”中求生存。這些“新進(jìn)入者”、“弱小存在者”，應(yīng)如何占有一席之地呢？

從現(xiàn)有多個(gè)農(nóng)機(jī)細(xì)分領(lǐng)域看，“新進(jìn)入者”和“弱小存在者”，貌似更適合“避鋒芒”、“專注一擊”的策略?！氨茕h芒”就是繞開“頂部”廠家的優(yōu)勢機(jī)型區(qū)域。“專注一擊”就是盡量減少在售機(jī)型數(shù)量，避免“自相殘殺”，還可降低不同型號(hào)的生產(chǎn)線、零部件供應(yīng)鏈等維修戰(zhàn)線成本。這一生存、發(fā)展、壯大的邏輯思維，在眾多農(nóng)機(jī)細(xì)分領(lǐng)域，并不少見。

小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場：雷沃谷神vs沃得皓龍

眾所周知，在我國小麥?zhǔn)崭顧C(jī)（輪式谷物收割機(jī)）領(lǐng)域，雷沃谷神已經(jīng)“稱霸”多年，堪稱業(yè)界“獨(dú)角獸”廠家。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，2024上半年，雷沃谷神旗下10款小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，在各地可查到農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼記錄；總銷量10062臺(tái)，占比66%，總貨值約23.34億元。

早些年，江蘇沃得主攻履帶式谷物收割機(jī)市場。前些年，江蘇沃得攜旗下“皓龍”系列輪式機(jī)，“殺入”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，2024上半年，沃得皓龍旗下3款小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，在各地可查到農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼記錄；總銷量1095臺(tái)，占比7%，總貨值約1.90億元。

從機(jī)型數(shù)量看，雷沃谷神穩(wěn)坐“頭把交椅”，“老大”派頭十足，多個(gè)喂入量、多款機(jī)型搶占主流市場、未來“戰(zhàn)場”份額。沃得皓龍?jiān)谛←湙C(jī)領(lǐng)域，屬于“后進(jìn)入者”，已經(jīng)失了“先機(jī)”。所以，在售機(jī)型的選擇上，為了謹(jǐn)慎起見，僅推出3款機(jī)型，實(shí)屬合情合理。

水稻收割機(jī)市場：沃得銳龍vs雷沃谷神

農(nóng)機(jī)業(yè)內(nèi)人士都知道，水稻收割機(jī)（履帶式谷物收割機(jī)）市場，幾乎被江蘇沃得壟斷。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，2024上半年，沃得旗下銳龍、旋龍、巨龍系列水稻機(jī)，共14款機(jī)型，在各地可查到農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼記錄；總銷量10734臺(tái)，銷量占比58%，總貨值約15.42億元。

此外，雷沃谷神在履帶機(jī)領(lǐng)域，市場表現(xiàn)也很搶眼，僅次于沃得銳龍，排在第二名。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，2024上半年，雷沃谷神旗下水稻收割機(jī)，共12款機(jī)型，在各地可查到農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼記錄；總銷量4531臺(tái)，銷量占比25%，總貨值約6.92億元。

在水稻機(jī)領(lǐng)域，沃得銳龍堪稱“霸主”，在多個(gè)主流喂入量，幾乎都有主打機(jī)型，同時(shí)還輔有“保駕護(hù)航”機(jī)型。因此，沃得旗下“小”旋龍、“中”銳龍、“大”巨龍，機(jī)型數(shù)量較多。尤其是喂入量8公斤機(jī)型中，就有3款“并駕齊驅(qū)”機(jī)型，撐起“多半壁江山”。

與此同時(shí)，雷沃谷神“避”沃得銳龍8公斤機(jī)型的鋒芒，將主打市場瞄準(zhǔn)7公斤級(jí)。因此，市面更為主流的8公斤機(jī)型，雷沃谷神的銷量占比不高。此外，雷沃谷神貌似機(jī)型數(shù)量很多，卻是主打機(jī)型不多，可能也是出于“后進(jìn)入者”思維的考量。