荷花山色湖柳美，行業(yè)盛會泉城開。2024年6月25-26日，由中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會主辦，中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會金融分會和四季為農(nóng)（濟南）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司承辦，廣西玉柴機器股份有限公司和山東駿瑪?shù)罊C械有限公司協(xié)辦的2024首屆中國農(nóng)機新營銷大會在濟南圓滿舉辦。中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長范建華、副會長游凌等8位協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機化總站副處長朱禮好、湖北省農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣總站站長任耀武、中國農(nóng)機化導(dǎo)報社長劉卓、農(nóng)機1688網(wǎng)總經(jīng)理張興錦等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓出席了大會。中國一拖、約翰迪爾、科樂收（克拉斯）等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)以及全國各地經(jīng)銷商代表，中國農(nóng)機化導(dǎo)報、農(nóng)業(yè)機械雜志社等媒體單位，總共700余人參加了會議。

會上，中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長范建華做了大會致辭。中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會金融分會、抖音官方代表、快手官方代表、正大農(nóng)機、清原正興、吉峰科技等嘉賓進行了演講。會議聚焦的農(nóng)機金融保險、新媒體、品牌運營、行業(yè)熱點等熱門議題，得到了與會人員的高度認(rèn)可、一致好評，會場一直呈現(xiàn)滿座狀態(tài)。行業(yè)多名專家評贊，這是一場高效務(wù)實、干貨多多、滿足需求、收獲滿滿的會議。

一、分析市場形勢，解讀相關(guān)政策

在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、市場調(diào)整、需求多變的重要節(jié)點，市場階段性的起伏震蕩，給眾多的農(nóng)機企業(yè)、經(jīng)銷商帶來了未來發(fā)展的一些迷茫，普遍需要一個或多個高水平、穿透式、落地型的論壇或盛會，對市場進行宏觀講解和政策解讀，幫助大家來認(rèn)知市場、提振信心、把握機遇，推動行業(yè)持續(xù)發(fā)展。與會嘉賓就大家關(guān)心的市場與政策問題進行了分析和解讀。

范建華會長指出，市場調(diào)研顯示，上半年，整體市場同比小幅增長5%左右，但細(xì)分市場冷熱不均。其中，輪式谷物聯(lián)合收割機市場同比增長20%以上，打瓜機、智能設(shè)備等市場也出現(xiàn)較大幅度增長。但大中拖市場同比呈現(xiàn)一定幅度的下滑，玉米收割機市場同比大幅度下跌40%以上，種植、耕整地、打捆、畜牧機械等細(xì)分市場也都出現(xiàn)了不同程度的下滑。從上半年的農(nóng)機市場表現(xiàn)分析，今年的市場在經(jīng)歷了去年大幅度的滑坡后，將進入到一個漸進式的“修復(fù)”階段。今年的農(nóng)機市場迎來了246億元的農(nóng)機補貼，以及5億元的報廢更新、以舊換新等利好政策，形成了市場的穩(wěn)定力量。

任耀武站長作了“以舊換新”“報廢更新”的政策機遇分享，他表示，農(nóng)機報廢更新不只是回收-報廢兩個環(huán)節(jié)，應(yīng)該還有再利用、再制造新業(yè)態(tài)。農(nóng)機再利用主要是培育二手農(nóng)機市場，他建議從頭部企業(yè)開始試點，實現(xiàn)頭部企業(yè)和主流產(chǎn)品的再制造閉環(huán)運行。

中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會金融分會會長朱飛在在會上表示，2023年的中國農(nóng)機信貸市場已達到125億元，增長率為25%，預(yù)估到2025年體量能達到200億元；農(nóng)機金融覆蓋的主要對象為常規(guī)機型，金融租賃和廠家租賃將占據(jù)主導(dǎo)位置。他預(yù)測主流機構(gòu)3年內(nèi)成本將下降到年化5-7%；風(fēng)控將逐步智能化，去擔(dān)保、盈利性逐漸出現(xiàn)。

二、抓住行業(yè)風(fēng)口，創(chuàng)新營銷模式

當(dāng)前，市場整體處于階段性恢復(fù)性增長期，區(qū)域市場之間及需求熱點不一、涇渭分明。頭部企業(yè)、經(jīng)銷商銷量大幅增長，三分之二以上的農(nóng)機企業(yè)、經(jīng)銷商卻是銷量大幅下滑。一些經(jīng)銷商著力打造出了智銷模式，構(gòu)筑線上線下相結(jié)合的營銷體系，取得了較好的效果。

會上，朱飛代表四季為農(nóng)作了《中國農(nóng)機經(jīng)銷商“新營銷”思考》的深度分享，他結(jié)合本企業(yè)的運營實踐，并借鑒快消品、汽車行業(yè)、工程機械及商用車行業(yè)的成功經(jīng)驗，詳細(xì)剖析了農(nóng)機行業(yè)的成長與發(fā)展策略，闡述了“渠道的發(fā)展沒有最終業(yè)態(tài)，最終依靠市場檢驗”“短期尋求新的營銷模式搶增量和存量、中期降本增效、新盈利點、挖掘用戶多維度復(fù)購需求、長期吸收/整合資源為客戶提供更大的價值”等方面的獨家思考?！?/p>

遼寧臺安正大農(nóng)機機電銷售有限公司營銷總經(jīng)理張永康介紹到，遼寧正大農(nóng)機從2018年開始積極推動營銷模式轉(zhuǎn)型，著力構(gòu)筑快手、抖音、朋友圈、農(nóng)機群等線上建設(shè)。2023年新渠道銷售比例已經(jīng)達到80%?，F(xiàn)有主號正大農(nóng)機小姐姐 78.9萬粉絲，輔助小號正大農(nóng)機張大錘 17.6萬粉絲。

清原滿族自治縣正興汽貿(mào)有限公司總經(jīng)理林薇就如何借勢短視頻、直播助力農(nóng)機產(chǎn)品銷售進行了分享。公司于2019年開始快手平臺做短視頻，2020年開始視頻號平臺做短視頻，2021年開始快手平臺直播。2024年，清原正興通過直播和短視頻將巨明小四行玉米收獲機在短短的半年時間內(nèi)賣斷貨。面對未來，該公司將向內(nèi)看，培養(yǎng)人才，懂農(nóng)機、有網(wǎng)感、會經(jīng)營；向外看，學(xué)習(xí)專業(yè)、可落地的新媒體培訓(xùn)。

四季為農(nóng)新媒體負(fù)責(zé)人張英豪通過分享四季為農(nóng)新媒體的發(fā)展過程，將總結(jié)出的一套落地打法傾囊而出，他表示內(nèi)容要有興趣、有用處、有共鳴，通過曬過程、教知識、講故事和聊觀點等角度入手做短視頻，做好開頭“鉤子”設(shè)計，將能持續(xù)打造爆款短視頻。