愛科集團(tuán)是全球頭部農(nóng)機(jī)企業(yè)之一，旗下?lián)碛刑魬?zhàn)者、芬特、麥賽福格森和維美德等多個(gè)國際知名農(nóng)機(jī)品牌，并在中國設(shè)有拖拉機(jī)等產(chǎn)品制造工廠。2023年，全世界的農(nóng)機(jī)銷售市場(chǎng)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈依然處在疫情后恢復(fù)期，但愛科卻能做到逆勢(shì)而上，創(chuàng)造出了驕人的經(jīng)營業(yè)績。

2023年，愛科凈銷售額、每股收益和調(diào)整后營業(yè)利潤率均創(chuàng)下新高。公布的凈銷售額為144億美元，比上年增長約14%。報(bào)告每股收益為15.63美元，調(diào)整后每股收益為15.55美元，較2022年分別增長約31.7%和25.2%。調(diào)整后營業(yè)利潤率達(dá)到12%，與2022年相比增加了很多基點(diǎn)，原來的利潤率增長到略高的10%，這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)里程碑。在2023年末報(bào)告稱，調(diào)整后的營業(yè)利潤率連續(xù)第六個(gè)季度超過10.5%。這一業(yè)績說明了愛科如何在接近實(shí)現(xiàn)中期12%營業(yè)利潤率目標(biāo)的同時(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型。

愛科公司業(yè)績的持續(xù)強(qiáng)勁，也在不斷回報(bào)股東。2023年，全季度股息比上一年增加了21%至0.29美元，并連續(xù)第三年宣布特別可變股息，充分反映出良好的財(cái)務(wù)狀況。

加快并購智能技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)、拓展精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)收入、擴(kuò)展零部件經(jīng)營等做法都是愛科應(yīng)對(duì)冷靜期市場(chǎng)的舉措，對(duì)我國農(nóng)機(jī)企業(yè)頗有啟示作用，有的方面值得思考借鑒。

突出抓好核心品牌業(yè)務(wù)

愛科認(rèn)為這些業(yè)績成果的取得是對(duì)“農(nóng)民優(yōu)先”戰(zhàn)略執(zhí)行的有效反饋，并且將拓展全球化芬特品牌全系列產(chǎn)品、擴(kuò)大精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)及發(fā)展零部件與服務(wù)三大目標(biāo)作為首要任務(wù)。

在這三者中，2023年最大的貢獻(xiàn)者是芬特高端品牌的全球化和全線產(chǎn)品推出。愛科通過逐步擴(kuò)張經(jīng)銷商來繼續(xù)增加歐洲以外的市場(chǎng)份額。在北美，過去五年市場(chǎng)覆蓋率從約40%增加到約80%，并預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)將覆蓋率提高到95%；將在南美走類似的道路。擴(kuò)張伴隨著增長。值得注意的是，2023年，芬特品牌在這些市場(chǎng)的銷售額增長了90%以上，幾乎提前達(dá)到了15億美元的五年增長目標(biāo)。

精準(zhǔn)創(chuàng)新的力量

技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品的研發(fā)是業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵基礎(chǔ)。自2020年以來，愛科對(duì)工程和研發(fā)(R&D)的投資增加了60%，其中有65%專注于智能機(jī)器和清潔能源。新專利和新產(chǎn)品的推出正在加速——首次專利申請(qǐng)量超過之前5年的90%。

愛科還熱衷于為社會(huì)和環(huán)境做出積極貢獻(xiàn)，并于近期宣布了減碳新目標(biāo)——到2033年將范圍1和范圍2的排放量減少55%，到2050年減少90%。

除了減少公司自己的排放之外，愛科及其品牌還致力于通過產(chǎn)品和技術(shù)可持續(xù)地最大化農(nóng)民的影響和價(jià)值，包括支持智能農(nóng)業(yè)的自動(dòng)化功能、減少土壤壓實(shí)的拖拉機(jī)以及使用可持續(xù)燃料運(yùn)行的愛科 Power CORE 發(fā)動(dòng)機(jī)。還在制定氣候轉(zhuǎn)型計(jì)劃，該計(jì)劃將詳細(xì)說明打算如何使愛科的運(yùn)營和價(jià)值鏈脫碳、管理氣候相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)并執(zhí)行減輕這些風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略。

優(yōu)化投資組合

愛科公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的另一種方式是優(yōu)化傳統(tǒng)品牌。以麥賽福格森為例，過去三年來，在通過推出新產(chǎn)品、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型、提升產(chǎn)品質(zhì)量和開展農(nóng)民品牌體驗(yàn)等舉措，麥賽福格森營收增長了90%，大幅提高了其盈利能力。

2023年愛科技術(shù)發(fā)展中最重要的里程碑是同意收購Trimble農(nóng)業(yè)資產(chǎn)和技術(shù)組合85%的權(quán)益。這是該公司歷史上最大的一筆，也是有史以來最大的農(nóng)業(yè)科技交易。預(yù)計(jì)通過收購該企業(yè)愛科將能實(shí)現(xiàn)為作物周期的每個(gè)階段提供全系列自主解決方案，為農(nóng)民提供更全面的技術(shù)產(chǎn)品，包括指導(dǎo)、自主、精準(zhǔn)噴灑、聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)、數(shù)據(jù)管理和可持續(xù)性。

同樣在2023年，愛科通過協(xié)議從農(nóng)場(chǎng)管理信息軟件領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者Farm Facts GmbH收購了數(shù)字資產(chǎn)，F(xiàn)arm Facts專門為農(nóng)民和服務(wù)提供商提供軟件，用于生成從處方圖到指導(dǎo)線創(chuàng)建的田間行動(dòng)計(jì)劃，這一舉措將進(jìn)一步增強(qiáng)愛科在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)板塊的能力。

投資初創(chuàng)公司、孵化器以及高等教育和研究機(jī)構(gòu)是推動(dòng)創(chuàng)新的重要方式。為此，愛科成立了愛科風(fēng)險(xiǎn)投資公司，正式確定了采購和資助新技術(shù)和早期技術(shù)的方法，重點(diǎn)關(guān)注農(nóng)業(yè)技術(shù)、環(huán)境和替代燃料來源以及信息管理和分析，以支持全球農(nóng)民。

推動(dòng)全球零部件業(yè)務(wù)推動(dòng)新增長

高利潤增長的第三個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域是全球化發(fā)展的零部件業(yè)務(wù)。在北美和歐洲，愛科在零件填充率方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位（當(dāng)農(nóng)民需要時(shí)，將正確的零件放在正確的位置），下一步將在南美洲拓展相關(guān)市場(chǎng)。

愛科還通過擴(kuò)展數(shù)字功能，利用越來越多的聯(lián)網(wǎng)機(jī)器（目前總數(shù)約為 75,000 臺(tái)），幫助經(jīng)銷商更加主動(dòng)地提供服務(wù)和零件。公司的數(shù)字工具可以在農(nóng)機(jī)作業(yè)出現(xiàn)問題之前反映出來，當(dāng)公司與農(nóng)民分享這些信息時(shí)，可以幫助農(nóng)民在田間作業(yè)時(shí)保持生產(chǎn)效率。此外，將經(jīng)銷商與數(shù)字工具聯(lián)系起來，使他們能夠管理庫存，并在農(nóng)民需要時(shí)在柜臺(tái)上提供合適的零件，這使得零件業(yè)務(wù)在過去四年平均增長了 9%，增長速度是過去四年的兩倍。