近十余來在歐美發(fā)達(dá)國家快速勃興的農(nóng)機(jī)“套件”業(yè)務(wù)，對于國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)來講，類似業(yè)務(wù)卻僅僅在水田機(jī)動插秧機(jī)有加裝深施肥裝置的試水。北京德邦大為科技股份公司曾率先在免耕播種機(jī)上研發(fā)提出加配“套件”，提升播種質(zhì)量，但總的講還是比較陌生的。國內(nèi)農(nóng)機(jī)“套件”業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢是值得思考關(guān)注的農(nóng)機(jī)問題，也可以說是在農(nóng)機(jī)市場低迷和謀求可持續(xù)發(fā)展中有待重視和開拓的一個新的增長點。

風(fēng)生水起的農(nóng)機(jī)“套件”及升級業(yè)務(wù)

不同于國內(nèi)企業(yè)僅有的拖拉機(jī)主機(jī)選配附件，伴隨著智能化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)融入農(nóng)業(yè)的發(fā)展，全球領(lǐng)先的農(nóng)機(jī)企業(yè)，把稱為農(nóng)機(jī)“套件”業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，躍升成為農(nóng)機(jī)制造、經(jīng)銷商和跨行業(yè)合作共同拓展的一塊新業(yè)務(wù)，不僅是對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品走上高質(zhì)量、高價格、高效率的發(fā)展路徑，更在強(qiáng)有力的加持與背書下，進(jìn)一步激活了“二手機(jī)”農(nóng)機(jī)市場，某種程度對于加快農(nóng)機(jī)裝備和機(jī)械化生產(chǎn)作業(yè)的智能化、精準(zhǔn)化、綠色生態(tài)化起到了居功至偉的作用，可以說是牽動開辟出農(nóng)機(jī)行業(yè)又一個新的發(fā)展路徑，也不為過。

所謂“套件業(yè)務(wù)”，最初也只是被稱為“套件”，作為拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等新產(chǎn)品在出廠銷售時用戶可自行決定另外選購的附加產(chǎn)品部件、裝置。然而近幾年，“套件業(yè)務(wù)”有了新的內(nèi)涵與擴(kuò)展，提升為產(chǎn)品“套件業(yè)務(wù)”技術(shù)，依托智能化等新技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新出來的新的“套件”。雖然依然是選配配件，可是最突出的變革點是，不僅可以在購買新機(jī)時選購，也可以兼容舊農(nóng)機(jī)，利用“套件”對市場上的存量農(nóng)機(jī)進(jìn)行改造升級，賦予舊農(nóng)機(jī)產(chǎn)品新功能，農(nóng)戶只需花費少于購買新機(jī)數(shù)倍的錢，就完全可以達(dá)到新機(jī)的效果。因此，被重新定義為農(nóng)機(jī)“套件升級”業(yè)務(wù)或技術(shù)。

這項新的“套件升級”技術(shù)由農(nóng)機(jī)制造商、或者跨行企業(yè)研制完成，而銷售市場的開拓與改造升級安裝則是在在廠家指導(dǎo)下由制造商、經(jīng)銷商共同承擔(dān)。其中，舊機(jī)具的安裝升級“套件”，可運到工廠進(jìn)行，也可在經(jīng)銷商處安裝；相對簡單的”套件”，則可以在經(jīng)銷商的指導(dǎo)下由用戶自行完成。

來自美國北卡羅來納州東本德的農(nóng)場主凱文·馬修斯(Kevin Matthews)，是“套件升級”技術(shù)應(yīng)用中千萬個受益群眾的突出代表。他的農(nóng)場占地3.6萬畝，主要種植免耕玉米、大豆、小麥和大麥，并在河谷地區(qū)進(jìn)行一些垂直耕作，擁有多個州和國家玉米和大豆單產(chǎn)冠軍頭銜和記錄。為了實現(xiàn)玉米作物的高產(chǎn)，2022年春天凱文對農(nóng)場現(xiàn)有John Deere播種機(jī)上加裝了CapstanAg SelectShot 系統(tǒng)，讓播種機(jī)得到升級。今年春天，凱文又通過廠家提供的“套件升級”技術(shù)和裝置升級為播種機(jī)添加了一些精密部件，利用通過集成液壓下壓力系統(tǒng)來使舊播種機(jī)進(jìn)一步煥發(fā)活力，提高種子播種的準(zhǔn)確性。