市場維度視角

畜牧產(chǎn)業(yè)特定區(qū)域的細(xì)分市場，前景可期

回顧國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)發(fā)展歷程，2015年是近年來行業(yè)發(fā)展的一個重要的“分水嶺”，由此開始，國內(nèi)農(nóng)業(yè)機械化耕種收綜合水平跨過60%門檻，進入新的發(fā)展階段，同時，農(nóng)機行業(yè)市場增速首次掉入了個位數(shù)增長軌道，也同時意味著行業(yè)“黃金十年”的終結(jié)。

伴隨著農(nóng)機行業(yè)發(fā)展，質(zhì)量增長成為主流，傳統(tǒng)大眾農(nóng)機市場因飽和，進入轉(zhuǎn)型升級，增幅趨緩；新興小眾市場因剛需，迅速崛起壯大，日趨成熟，發(fā)展速度快的，逐步成長為大眾市場。

秸稈飼料打捆機市場就屬于正在進入成熟階段的小眾農(nóng)機產(chǎn)品市場。

從銷售區(qū)域上看，秸稈飼料打捆機主力競爭市場以“黃金玉米帶”為關(guān)鍵點，集中在內(nèi)蒙古、新疆、遼寧、吉林、甘肅、寧夏等地，也就是傳統(tǒng)意義上的東北、西北等區(qū)域，近年來，新疆區(qū)域由于棉花交易遭受國外抵制，收益下降而部分用戶改種玉米，帶動秸稈飼料打捆機市場需求上升。

從銷售季節(jié)上看，整個打捆機市場銷售季節(jié)性鮮明。上半年，小麥種植區(qū)域撿拾型產(chǎn)品熱銷，不管是方捆機還是圓捆機，一齊上陣服務(wù)于小麥?zhǔn)崭詈蠼斩挻蚶﹄x田；下半年，除了牧草種植區(qū)域撿拾型產(chǎn)品旺銷外，秸稈飼料打捆機產(chǎn)品占據(jù)多數(shù)比重，用于玉米秸稈的飼料化作業(yè)。也就是說，秸稈飼料打捆機的銷售季節(jié)主要集中在下半年玉米收獲之前。

從品牌格局上看，秸稈飼料打捆機市場主銷品牌格局已定，順邦、天朗穩(wěn)居行業(yè)競爭的前兩位，占據(jù)了絕對比重的市場份額，且形成了各自核心競爭壁壘，建立了競爭區(qū)隔，其他品牌銷量占比較少。

從近幾年的銷量情況分析，秸稈飼料打捆機產(chǎn)品市場2018年開始火爆，2021、2022年達到高峰期，2023年受畜牧業(yè)下行影響，出現(xiàn)市場20%以上下滑，但遠低于整體打捆機市場下滑幅度。

對于秸稈飼料打捆機2024年市場走勢的預(yù)測，要從以下幾個方面進行研判：

第一，大馬力拖拉機市場變化走勢的影響。

秸稈飼料打捆機產(chǎn)品屬牽引機具，其作業(yè)需要配套200馬力及以上大馬力拖拉機牽引，用戶購買拖拉機時需要配套相應(yīng)的機具，順理成章，所以與拖拉機市場變化息息相關(guān)。從目前的情況看，由于“國三升國四”造成的市場透支，以及國四發(fā)動機產(chǎn)品可靠性、國四產(chǎn)品購買及使用成本增加，加上各地拖拉機補貼額度降低等多種因素累加，預(yù)計2024年大中拖市場仍不樂觀，也就造成秸稈飼料打捆機市場的不利影響。

第二，畜牧產(chǎn)業(yè)變化的影響。

2023年，畜牧產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)回落，養(yǎng)豬、養(yǎng)雞虧損加劇，豬價跌破“底線”，蛋價最高跌幅21.9%，牛羊肉價格走低，全行業(yè)的累計虧損金額、虧損時長均為歷史之最。2024年，在國家政策支持、飼料成本壓力緩解、去產(chǎn)能化、市場需求增長等多重因素的反推下，預(yù)計2024年養(yǎng)殖行業(yè)將迎來一定程度的反轉(zhuǎn)，會穩(wěn)中有升，這對于秸稈飼料打捆機所在的畜牧機械產(chǎn)業(yè)而言，屬有利因素。

第三，秸稈飼料打捆機用戶收益情況。

整體而言，2023年秸稈飼料打捆機用戶收益情況一般，尤其是入冬后主銷區(qū)域作業(yè)時遭遇風(fēng)雪，作業(yè)周期縮短，影響較大，所幸的是，秸稈飼草價格先抑后揚，部分用戶整體收益較之其他類型農(nóng)機作業(yè)略高。

第四，部分市場飽和程度。

起步較早的秸稈飼料打捆機主銷區(qū)域，2023年開始部分出現(xiàn)飽和跡象，降低了市場新增需要，開始轉(zhuǎn)為舊機更新。

第五，重點銷售區(qū)域政策支持情況。

與其他農(nóng)機產(chǎn)品一樣，秸稈飼料打捆機產(chǎn)品受國家農(nóng)機購置補貼政策影響較大，主銷區(qū)域的政策實施情況決定了該產(chǎn)品的市場走向，需重點關(guān)注。

整體看來，2024年，秸稈飼料打捆機市場實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展是大概率的事情，產(chǎn)品、技術(shù)與價格競爭將是重點關(guān)注因素。