這幾年西藏農(nóng)機(jī)市場銷量翻番，如果你是企業(yè)負(fù)責(zé)人，兩年前看到我的文章行動了嗎？

我國農(nóng)機(jī)市場發(fā)展很不平衡，特別是一些省區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平比較落后，一旦市場啟動，可能會出現(xiàn)爆發(fā)式增長模式，其中西藏自治區(qū)農(nóng)機(jī)市場就是這樣。本次，我們來看看西藏自治區(qū)這幾年農(nóng)機(jī)市場是如何爆發(fā)式增長的。

1、拖拉機(jī)市場三年翻兩番

2021年5月6日，數(shù)說農(nóng)機(jī)在今日頭條發(fā)表文章《時風(fēng)占西藏拖拉機(jī)銷量77%以上，開發(fā)西藏市場也許不難》當(dāng)時統(tǒng)計西藏2020年拖拉機(jī)補(bǔ)貼銷量1940臺，時風(fēng)銷量就有1500臺。文章指出“西藏拖拉機(jī)市場起步比較晚，在人們心目中印象不深。還有不少企業(yè)對這塊市場比較陌生，由于地處高原，考慮到氣候和使用條件等因素，對前往開發(fā)這塊市場可能還有顧慮。然而時風(fēng)和雷沃已經(jīng)先行一步，而且時風(fēng)占領(lǐng)了很大的市場份額。也許，西藏拖拉機(jī)市場并不是想象的那么小，那么難，還有待于企業(yè)前往探索和開發(fā)?！?/p>

農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼公示數(shù)據(jù)顯示，西藏自治區(qū)2022年補(bǔ)貼銷售拖拉機(jī)4043臺，與2020年相比，兩年翻了一番還多；2023年補(bǔ)貼銷售拖拉機(jī)9988臺，與上年相比，又翻了一番還多。

這樣的發(fā)展速度，沒有哪個省區(qū)與之相比！

從2023年西藏自治區(qū)補(bǔ)貼銷售拖拉機(jī)品牌看，山東時風(fēng)銷量7235臺，以占市場72.44%的比例獨(dú)占鰲頭。

2、聯(lián)合收割機(jī)兩年增超4.5倍

兩年前的2022年1月15日，數(shù)說農(nóng)機(jī)發(fā)表題為《【市場需求】你的聯(lián)合收割機(jī)好，就到西藏來收青稞吧》的文章，文中指出，西藏自治區(qū)2021年補(bǔ)貼銷售聯(lián)合收割機(jī)81臺，都履帶式全喂入機(jī)型，而且有45臺為喂入量只有0.6公斤/秒的微型機(jī)。

文中提出，“西藏自治區(qū)青稞收獲機(jī)械化有待質(zhì)量提升，目前還處于人工割灌機(jī)或拖拉機(jī)帶割曬機(jī)收割，再用稻麥脫粒機(jī)脫粒的階段，機(jī)械化程度比較低，作業(yè)周期比較長。因此，西藏應(yīng)該對于聯(lián)合收割機(jī)有較大的需求量，至少應(yīng)該大部分替代目前的8000多臺割曬機(jī)和1630臺脫粒機(jī)?！?/p>

目前西藏農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼公示數(shù)據(jù)顯示，2022年銷售聯(lián)合收割機(jī)375臺，比2021年增長3.63倍；2023年達(dá)到了446臺，比2021年增長4.51倍。從機(jī)型上看，這兩年的增量大部分為大型輪式聯(lián)合收割機(jī)。

3、西藏農(nóng)機(jī)市場的主要特點(diǎn)

西藏自治區(qū)農(nóng)機(jī)市場啟動較晚，主要是因?yàn)榈靥幐咴?，人們對開發(fā)這個市場存有顧慮，至今有些企業(yè)不敢去，可能也是這個心理原因。2002年，我們組織去西藏考察那里的農(nóng)機(jī)市場，除感覺有正常的高原反應(yīng)外，并無其他不適。對于燃油動力農(nóng)機(jī)來說，由于高原缺氧而產(chǎn)生燃燒不充分，要有部分動力損失。

從西藏自治區(qū)的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼情況來看，每年基本上能夠當(dāng)年銷售當(dāng)年補(bǔ)貼，不像有些省區(qū)要隔年才能獲得補(bǔ)貼。另外，西藏自治區(qū)對聯(lián)合收割機(jī)除中央補(bǔ)貼外，還有省級補(bǔ)貼，大型聯(lián)合收割機(jī)最高每臺可以補(bǔ)貼9.17萬元。

除拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)市場外，西藏自治區(qū)還是我國最大的鏵式犁市場，2023年補(bǔ)貼銷售6612臺，補(bǔ)貼銷量全國第一，比2022年的2350臺增長1.8倍還多。海東市光明2023年在西藏銷售犁5241臺，市場占比高達(dá)79.26%。

目前，西藏拖拉機(jī)銷售企業(yè)只有30多家，與內(nèi)地每個省區(qū)都有近百家相比，企業(yè)數(shù)量不多，競爭也沒有那么激烈。目前的主銷機(jī)型為小型皮帶傳動拖拉機(jī)為主，隨著大中型拖拉機(jī)及配套犁和其他農(nóng)機(jī)具市場的開發(fā)，西藏拖拉機(jī)也會不斷地向大型化方向發(fā)展。

西藏農(nóng)機(jī)市場的政策環(huán)境比較好，有實(shí)力的農(nóng)機(jī)企業(yè)可以大膽開拓這個快速增長的新興市場。

4、2024年農(nóng)機(jī)銷量翻番的省區(qū)還會有？

2024年，像西藏那樣農(nóng)機(jī)銷量翻番的省區(qū)還會有嗎？個人認(rèn)為，我國農(nóng)機(jī)市場發(fā)展不平衡，特別是南方水田和丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)發(fā)展還很落后，那里的農(nóng)機(jī)銷量基數(shù)很低，隨著適合丘陵山區(qū)作業(yè)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品不斷增多，如果當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)管理部門加大推廣力度，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)銷量翻番，起碼某種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷量翻番是有可能的。

就像時風(fēng)開發(fā)西藏拖拉機(jī)市場一樣，如果你是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，會在農(nóng)機(jī)發(fā)展相對落后的省區(qū)提前布局，先下手為強(qiáng)嗎？