12月12日，在貴州貴陽召開的2023年全國農(nóng)機(jī)工業(yè)工作會議暨協(xié)會六屆五次理事會上，中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會會長陳志致辭的一番話切中肯綮，語重心長，讓與會人士很受啟發(fā)。陳志表示，當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)要認(rèn)清形勢，面對現(xiàn)實(shí)，須做好四個方面的工作。

一是堅定信心，靜下心來做經(jīng)營。當(dāng)前我國有些區(qū)域農(nóng)機(jī)化水平已經(jīng)達(dá)到80%，甚至90%以上，但這還談不上是高水平的農(nóng)機(jī)化。以耕地為例，機(jī)械旋耕是主要方式，可旋耕是比較落后的方式；再比如播種，高質(zhì)量的播種機(jī)效益明顯，但大部分地區(qū)使用的播種機(jī)還是一般的水平。近期協(xié)會組織110多人到漢諾威國際農(nóng)機(jī)展參觀，大家有一個共同的感受，那就是我們和國外發(fā)達(dá)國家農(nóng)機(jī)水平相比，差距相當(dāng)明顯，提升空間還很大。農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是非常好的事情，提升空間大，市場潛力大，國家政策支持力度大。我國農(nóng)機(jī)企業(yè)凡是經(jīng)營得比較好的，都是踏踏實(shí)實(shí)、專心致志做好產(chǎn)品的企業(yè)。目前，農(nóng)機(jī)行業(yè)靠什么引領(lǐng)？就是產(chǎn)品引領(lǐng)！把產(chǎn)品做好了，比什么都強(qiáng)。

二是充分調(diào)研，細(xì)分市場找商機(jī)?，F(xiàn)在缺位、短板機(jī)具還比較多，需要多方發(fā)力、突破。我國主要農(nóng)作物的機(jī)械裝備水平還較低，很多用戶寧愿花100多萬買進(jìn)口的拖拉機(jī)也不愿買國產(chǎn)的。經(jīng)濟(jì)作物的機(jī)具市場還有缺位、空白，丘陵山區(qū)機(jī)具剛開始破題，還有很長的路要走。陳志舉例說，細(xì)分市場有很多機(jī)會，比如山東一家企業(yè)今年憑打瓜機(jī)就異軍突起，取得了非常好的市場效益。再比如，我國有8000多萬畝的油茶種植面積，油茶果長期靠人工采摘，價格貴還請不到人，如果企業(yè)在油茶產(chǎn)業(yè)機(jī)具上實(shí)現(xiàn)突破，將是一個巨大貢獻(xiàn)，會有很大的機(jī)會。企業(yè)與其在傳統(tǒng)市場拼到頭破血流，不如另辟蹊徑在細(xì)分市場找商機(jī)。

三是夯實(shí)基礎(chǔ)，向質(zhì)量、服務(wù)要效益。這在行業(yè)是一個老生常談的問題，但又很關(guān)鍵。當(dāng)前，一些農(nóng)機(jī)產(chǎn)品可靠性不高、耐用性不強(qiáng)、性能不優(yōu)，產(chǎn)品質(zhì)量和售后保障能力不夠等問題還有待解決，和國外發(fā)達(dá)國家差距最大的是產(chǎn)品的可靠性，需要高度重視。

四是堅守底線，誠信經(jīng)營才能成就未來。現(xiàn)在有的企業(yè)不注意產(chǎn)品質(zhì)量、喜歡掙快錢，有的主機(jī)廠拖欠貨款、長期得不到解決，有的惡意競爭、互相詆毀，有的抄襲、克隆，這都是行業(yè)之痛，不能助長這種風(fēng)氣蔓延。希望國內(nèi)企業(yè)多學(xué)習(xí)跨國公司的價值觀，誠信經(jīng)營是最重要的底線，也是立足行業(yè)之本。