近日，凱斯紐荷蘭中國區(qū)總裁盧卡·馬納蒂（Luca Mainardi）接受了21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道的采訪。在訪談中，他分享了自己20余年來目睹的中國的變化，以及親歷的中國農(nóng)機(jī)市場的發(fā)展。結(jié)合職業(yè)生涯中在凱斯紐荷蘭各大區(qū)任職的經(jīng)歷，他也發(fā)表了對于農(nóng)機(jī)行業(yè)熱點(diǎn)的看法，分享了集團(tuán)對于中國市場積極的布局與展望。

以下是訪談全文：

凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)正與中國農(nóng)業(yè)一同，邁向現(xiàn)代化與可持續(xù)的未來。

農(nóng)業(yè)勞動力的成本直接關(guān)系到一個(gè)國家從事農(nóng)業(yè)的總?cè)丝诘陌俜直?。中國等發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體依賴農(nóng)業(yè)的人口比例更高。然而，隨著每年有大量人口遷移到城市地區(qū)，這一比例隨著時(shí)間的推移而下降

根據(jù)中國政府的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，農(nóng)業(yè)就業(yè)率從2010年的36.7%下降到2020年的23.6%。由于農(nóng)業(yè)勞動力的減少，農(nóng)業(yè)勞動力的成本正在上升。因此，據(jù)mordor intelligence預(yù)測，中國對農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求將持續(xù)增加。中國農(nóng)業(yè)機(jī)械市場預(yù)計(jì)將在2022-2027年的預(yù)測期內(nèi)以5.8%的復(fù)合年增長率增長。

凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)中國區(qū)總裁盧卡·馬納蒂 (Luca Mainardi)，對自己親歷的中國改革開放四十年以來中國農(nóng)機(jī)市場的發(fā)展深有感觸，也深刻感受到了中國城鄉(xiāng)的翻天覆地變化。從巨額投資建設(shè)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)基地，到積極引入并推廣先進(jìn)農(nóng)機(jī)技術(shù)，凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)正與中國農(nóng)業(yè)一同，邁向現(xiàn)代化與可持續(xù)的未來?！跋冗M(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)和設(shè)備，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的提高，推動了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，并對糧食安全和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)?！?/p>

隨著中國鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，農(nóng)機(jī)行業(yè)正迎來一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。從“一機(jī)多用”到特色收獲設(shè)備，凱斯紐荷蘭在為中國市場打造的產(chǎn)品中融入了其對農(nóng)機(jī)行業(yè)的獨(dú)特見解和前瞻策略。

展望未來，中國農(nóng)機(jī)市場的發(fā)展?jié)摿Ρ粯I(yè)界看好。而凱斯紐荷蘭已經(jīng)為此做好充分準(zhǔn)備。馬納蒂表示，集團(tuán)會更加深入了解和滿足中國市場的特定需求，不斷創(chuàng)新和迭代技術(shù)，以期在中國市場實(shí)現(xiàn)更大的突破和成長。對于凱斯紐荷蘭來說，這不僅僅是一個(gè)市場戰(zhàn)略，更是一次與中國農(nóng)業(yè)共同前進(jìn)的歷程。

看好中國農(nóng)機(jī)市場發(fā)展前景

21世紀(jì)：作為凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)中國區(qū)總裁，你對中國改革開放取得的成就有何看法？

盧卡·馬納蒂：中國的改革開放政策取得了巨大的成就。本世紀(jì)初我開始來中國出差，2004-2006年首次常駐中國，2015年重新回到中國常駐至今。這么多年來我親眼目睹了中國城鄉(xiāng)發(fā)生的巨變：人民生活水平大幅提升，基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)顯著發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)充滿活力。

21世紀(jì)：中國市場在凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)的定位和戰(zhàn)略定位是怎樣的？凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)在中國的發(fā)展前景如何？

盧卡·馬納蒂：過去30年，中國的農(nóng)機(jī)行業(yè)取得了顯著進(jìn)步，尤其在過去20年中，得益于購機(jī)補(bǔ)貼政策，農(nóng)機(jī)市場規(guī)模和田間作業(yè)機(jī)械化水平均得到大幅提升。從全球范圍內(nèi)看，中國農(nóng)機(jī)市場仍有巨大潛力。至今，我們更多強(qiáng)調(diào)數(shù)量的增長而非質(zhì)量，相比提升機(jī)械化的效率，實(shí)現(xiàn)機(jī)械化更有必要。但未來，我們將更注重效率和技術(shù)的進(jìn)步。

相較于其他行業(yè)，農(nóng)機(jī)行業(yè)仍稍顯落后，生產(chǎn)制造呈現(xiàn)出碎片化，需要技術(shù)升級來提高生產(chǎn)效率，這會給技術(shù)升級需要的投資能力帶來重大的挑戰(zhàn)和障礙。但考慮到中國龐大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，規(guī)模效應(yīng)將助力農(nóng)機(jī)企業(yè)做大做強(qiáng)，滿足國內(nèi)需求的同時(shí)，也有望服務(wù)于國際市場。

農(nóng)機(jī)行業(yè)助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化

21世紀(jì)：中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加快，你認(rèn)為農(nóng)機(jī)行業(yè)在這一進(jìn)程中扮演了怎樣的角色？農(nóng)機(jī)行業(yè)在整個(gè)中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中處于何種位置？

盧卡·馬納蒂：農(nóng)機(jī)行業(yè)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵一環(huán)，處在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的前端。

農(nóng)機(jī)行業(yè)在中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中扮演了關(guān)鍵的角色。先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)和設(shè)備，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的提高，推動了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，并對糧食安全和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。

現(xiàn)代農(nóng)機(jī)設(shè)備可以代替人工勞動，更快速完成耕種保收等任務(wù)，有助于提高農(nóng)作物的產(chǎn)量和質(zhì)量。中國一直高度重視糧食生產(chǎn)和供應(yīng)的安全性，規(guī)?；N植是必然的選擇，機(jī)械化是非常重要的一個(gè)途徑。在農(nóng)業(yè)人口不斷減少的趨勢下，農(nóng)機(jī)的推廣使用創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會，提高了農(nóng)村居民的收入水平，有助于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)村地區(qū)的現(xiàn)代化建設(shè)。

21世紀(jì)：中國農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)機(jī)設(shè)備普及率相對較低，你認(rèn)為是什么原因?qū)е?？該如何提高農(nóng)機(jī)設(shè)備的普及程度？

盧卡·馬納蒂：中國地域廣闊，各地的地理、氣候和農(nóng)作物種植方式存在顯著差異。山地和丘陵的分散小地塊為農(nóng)機(jī)普及帶來難題，同時(shí)，小型農(nóng)戶和農(nóng)村合作社的經(jīng)濟(jì)能力也制約了農(nóng)機(jī)的購置。

土地流轉(zhuǎn)和專為小地塊設(shè)計(jì)的農(nóng)機(jī)推廣可以幫助改善這些情況。此外，政府、企業(yè)也可以通過補(bǔ)貼，或其他配套金融服務(wù)降低購置農(nóng)機(jī)的門檻。

21世紀(jì)：農(nóng)機(jī)行業(yè)在可持續(xù)發(fā)展方面面臨哪些挑戰(zhàn)？應(yīng)采取怎樣的措施來應(yīng)對？

盧卡·馬納蒂：在可持續(xù)發(fā)展方面，農(nóng)機(jī)行業(yè)同樣也面臨著全產(chǎn)業(yè)鏈減碳增效的挑戰(zhàn)。

可持續(xù)發(fā)展一直是凱斯紐荷蘭的宗旨之一，我們在各個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行了可持續(xù)的實(shí)踐。在產(chǎn)品端，我們一直不斷創(chuàng)新，使農(nóng)機(jī)成為先進(jìn)技術(shù)的載體，讓科技的力量促進(jìn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其中包括推出電動和可替代能源拖拉機(jī)，通過使用農(nóng)場自產(chǎn)甲烷發(fā)電，實(shí)現(xiàn)農(nóng)場能源獨(dú)立；通過精準(zhǔn)技術(shù)，降低農(nóng)藥化肥的用量，減少對土壤的污染等。

在生產(chǎn)端，我們有在全球范圍內(nèi)的工廠加裝太陽能板，減少對能源的消耗，以及通過精細(xì)拆分處理實(shí)現(xiàn)零廢物填埋的實(shí)踐。在物流端，我們綜合考慮交付時(shí)間、交通方式、路線、成本等多方面的因素，盡可能在大型設(shè)備運(yùn)輸過程中減少碳排放。

多樣化產(chǎn)品滿足中國市場需求

21世紀(jì)：中國提出實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的目標(biāo)，你認(rèn)為凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)在推動這一戰(zhàn)略實(shí)施中可以發(fā)揮怎樣的作用？

盧卡·馬納蒂：凱斯紐荷蘭致力于可持續(xù)地促進(jìn)全球農(nóng)民和工程建設(shè)者的事業(yè)，并堅(jiān)定地支持中國的鄉(xiāng)村振興計(jì)劃。

我們持續(xù)研發(fā)并提供前沿的農(nóng)業(yè)機(jī)械和技術(shù)，旨在提高生產(chǎn)效率、減少勞動成本，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)農(nóng)業(yè)。凱斯紐荷蘭致力于將最適合中國的先進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)引入本土，并加強(qiáng)在中國的研發(fā)力度，為滿足特定市場需求打造定制化產(chǎn)品。

同時(shí)，我們與中國當(dāng)?shù)卦盒Ｕ归_深度合作，開設(shè)校企合作項(xiàng)目，培育能夠熟知農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)律并熟練操作現(xiàn)代化設(shè)備的新型農(nóng)業(yè)技術(shù)人才。

21世紀(jì)：中國農(nóng)村地區(qū)的土地利用情況復(fù)雜多樣，農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨技術(shù)更新?lián)Q代的挑戰(zhàn)，凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品如何滿足這些多樣化的需求？

盧卡·馬納蒂：凱斯紐荷蘭目前的產(chǎn)品已全面達(dá)到國四標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)與全球同步。雖然針對中國的農(nóng)藝有特定改進(jìn)，但在技術(shù)上，我們已引入了國際上的最先進(jìn)農(nóng)機(jī)技術(shù)和產(chǎn)品。我們倡導(dǎo)的聯(lián)合收割機(jī)“一機(jī)多用”策略，能收割小麥、水稻、大豆、玉米等多種作物，與國內(nèi)的傳統(tǒng)“專機(jī)專作”模式有所區(qū)別。這種策略降低了設(shè)備成本，受到了農(nóng)戶的青睞，展現(xiàn)出未來的發(fā)展趨勢。

在特色收獲設(shè)備方面，我們是全球葡萄收獲機(jī)的佼佼者，市場份額超過一半。中國已成為世界第二大葡萄產(chǎn)區(qū)，但主要用于鮮食。受限于當(dāng)前的農(nóng)藝實(shí)踐，中國的葡萄尚不適合機(jī)械化收獲。但我們會持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，一旦時(shí)機(jī)成熟，我們會全力進(jìn)入。

目前，哈爾濱制造基地專業(yè)生產(chǎn)凱斯紐荷蘭的全系列農(nóng)機(jī)，包含拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)及其配套割臺，以及牧草青貯機(jī)械等。特別是專為中國市場研發(fā)的AF4000系列凱斯軸流滾筒收割機(jī)，以其領(lǐng)先的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)性、可靠性及便捷的運(yùn)維受到廣大客戶好評。

哈爾濱工廠所生產(chǎn)的150-350馬力輪式拖拉機(jī)，無論是半動力、全動力換擋還是CVT無級變速，技術(shù)都與歐美市場同步，居行業(yè)前列。值得一提的是，哈爾濱基地最近剛剛慶祝了其10周年紀(jì)念。展望未來，凱斯紐荷蘭將進(jìn)一步利用哈爾濱基地的各項(xiàng)優(yōu)勢，為用戶提供更多高端智能農(nóng)機(jī)解決方案。

21世紀(jì)：中國農(nóng)機(jī)行業(yè)有哪些發(fā)展機(jī)會和潛力？凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)在這些機(jī)會和潛力中有何布局？未來對在中國市場發(fā)展的期待是什么？

盧卡·馬納蒂：中國農(nóng)機(jī)市場潛力巨大，發(fā)展前景廣闊。盡管現(xiàn)有的農(nóng)機(jī)企業(yè)種類繁多，但大多數(shù)存在同質(zhì)化問題。隨著競爭加劇，行業(yè)將更集中于頭部企業(yè)，這在國四升級中已經(jīng)顯現(xiàn)。小型生產(chǎn)廠家面臨的是被淘汰或轉(zhuǎn)型為專業(yè)化解決方案提供者。

當(dāng)然市場不會永遠(yuǎn)不停增長，并且市場增長既有數(shù)量的向度，也有價(jià)值向度。未來隨著技術(shù)迭代，設(shè)備將更具效率、更智能，設(shè)備價(jià)值也會上升，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)的增長。

我們已完成國四產(chǎn)品升級，并針對用戶新需求、新應(yīng)用場景和新農(nóng)藝技術(shù)，積極推出更多國四新產(chǎn)品。我們會持續(xù)推進(jìn)適合中國農(nóng)業(yè)的新產(chǎn)品和精準(zhǔn)技術(shù)。而引入紐荷蘭的葡萄收獲機(jī)到中國，也一直是我們的夢想目標(biāo)！