前言：端午假期后，用了十多天時間走訪了吉林四平、黑龍江齊齊哈爾、嫩江等地，走走市場、摸摸行業(yè)。網(wǎng)上對于2023上半年的農(nóng)機(jī)市場炒的熱鬧，但是大多數(shù)代理商并沒有顯得“驚慌失措”，而是積極面對和尋求解決方案。

龍江縣吉林天朗代理商勝利農(nóng)機(jī)楊偉東楊總的話，我認(rèn)為具有代表性：“市場起伏很正常！我從業(yè)二十多年，代理硬產(chǎn)品、找到好企業(yè)，在差的市場都有機(jī)會。”

吉林天朗龍江經(jīng)銷商勝利農(nóng)機(jī)楊偉東分享了他二十多年的從業(yè)故事

“闖”讓勝利農(nóng)機(jī)從一次勝利走向又一次勝利！

跟隨朋友拜訪楊總，東北人特有的熱情讓辦公室的氣氛活絡(luò)起來，沒有初次見面的拘謹(jǐn)，楊總分享了他二十多年代理生涯與吉林天朗的緣分。楊總性格中的“闖”勁，讓勝利農(nóng)機(jī)在當(dāng)?shù)貜囊淮蝿倮呦蛴忠淮蔚膭倮?/span>

第一波是為生存而“闖”，年輕時候的楊偉東在國營農(nóng)機(jī)公司工作，隨著全國轟轟烈烈的國企改制，楊總笑著說：“從鐵飯碗到了下崗職工?！?/span>

楊偉東在公司破產(chǎn)后，本有機(jī)會進(jìn)入當(dāng)?shù)氐囊患覈鵂I公司任職。而年輕的楊偉東卻有了自己闖一闖的想法，理由很簡單：“國營單位在當(dāng)時都不好過，與其坐以待斃不如在外闖一闖?！睏顐|干起了老本行，為了生活從下崗職工干起了個體戶。

第二波是為了發(fā)展而“闖”，底子薄的楊偉東靠著闖勁服務(wù)好用戶，也抓住機(jī)會把勝利農(nóng)機(jī)公司帶到當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的代理商。其中楊總分享了部分經(jīng)典的代理案例和理念“緊盯用戶需求，緊抓潛力企業(yè)。”楊總談到：“我見證了天朗一年一個臺階的發(fā)展，確定代理天朗之前，龍江縣水改旱的苗頭已起，而且龍江的畜牧業(yè)的發(fā)展也很迅速，當(dāng)時用戶對于玉米秸稈需求已經(jīng)起量。當(dāng)時市面上已經(jīng)有不少廠家在做秸稈打捆機(jī)，但是普遍規(guī)模并不大。與吉林天朗王總的幾次交流和天朗市場團(tuán)隊(duì)的幾次磨合也很順暢，我就很快選擇了代理天朗的產(chǎn)品?！焙献髦两瘢瑒倮r(nóng)機(jī)公司在當(dāng)?shù)劁N售了數(shù)百臺天朗秸稈打包機(jī)！

除了當(dāng)天下午的交流，晚上交流了很長時間對于不同產(chǎn)品、品牌不同的看法！

楊總談到天朗為何受到用戶的認(rèn)可：“其一、產(chǎn)品迭代快，代理之初，玉米秸稈打包機(jī)還是屬于一個新品類，用戶的訴求也很多，如何快速的從眾多訴求中找到共同改進(jìn)的點(diǎn)，考驗(yàn)的是企業(yè)的研發(fā)、配套、應(yīng)對能力；其二、售后服務(wù)好，新品推廣中賣的即是產(chǎn)品也是服務(wù)；其三、干活快，能賺錢，高峰時期眾多用戶當(dāng)年回本的同時還能賺錢。”

楊總對于2023年的市場依然充滿信心：“市場降降溫也是好事，讓真正愿意做農(nóng)業(yè)的人留下來?！蓖械募痔炖使ぷ魅藛T介紹：“秸稈打包機(jī)經(jīng)過近幾年的高速發(fā)展，購機(jī)用戶已經(jīng)有很大的變化，吉林天朗如今的購機(jī)用戶主要是穩(wěn)健投資者，二次、多次購機(jī)用戶為主。2023年整體市場下滑，但是對于吉林天朗反而增長，因?yàn)橹爸饾u退出市場的品牌培育起來的用戶，二次購買大概率會選擇吉林天朗產(chǎn)品。2023年，吉林天朗推出了圓捆打捆機(jī)彌補(bǔ)了南方市場產(chǎn)品線短板。”

天朗“草王”“速王”再戰(zhàn)2023年

2023年，吉林天朗對原產(chǎn)品升級，其產(chǎn)品定位更精準(zhǔn),“草王”“速王”兩類產(chǎn)品針對不同用戶定位。如“草王”系列，三次粉碎、三次揉搓、五次除塵，草質(zhì)更好，并且草料長短可調(diào)，特別適合養(yǎng)殖多種家禽的用戶喜歡。產(chǎn)品全部采用電容屏，雖然增加了成本但是操作更順暢，北斗4G定位系統(tǒng)，機(jī)器操作更安全、更精準(zhǔn)。