前言：在補(bǔ)貼政策的帶動(dòng)下，農(nóng)機(jī)的普及率得到了極大的提升。近兩年，隨著補(bǔ)貼的降低和用戶的成熟，用戶購(gòu)機(jī)也越發(fā)趨于理性。其中表現(xiàn)極為明顯的是“大馬力拖拉機(jī)”的購(gòu)買(mǎi)者，對(duì)于趨于“飽和”的市場(chǎng)，他們購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的第一訴求：好車(chē)不貴，回本快！

劉“駿”明買(mǎi)“駿”瑪?shù)溃很?chē)要好，回本快！

科爾沁左翼后旗是內(nèi)蒙古重要的糧食和農(nóng)牧業(yè)區(qū)，2022年其糧食產(chǎn)量達(dá)27.4億斤，肉牛存欄達(dá)104.3萬(wàn)頭，種植優(yōu)質(zhì)牧草6.3萬(wàn)畝、青貯玉米180萬(wàn)畝。

5月份，通過(guò)吉林經(jīng)銷(xiāo)商的介紹驅(qū)車(chē)前往科爾沁左翼后旗，拜訪了一位養(yǎng)車(chē)的用戶——?jiǎng)ⅡE明師傅。

2020年，劉師傅計(jì)劃更換一臺(tái)大馬力拖拉機(jī)，中途也有過(guò)糾結(jié)：“一套國(guó)產(chǎn)拖拉機(jī)加農(nóng)機(jī)具，少則二三十萬(wàn)，多則到四五十萬(wàn)。隨著拖拉機(jī)越來(lái)越多，雖然自己有多年的固定客戶，但也不敢貿(mào)然投資?！?/span>

搖擺的劉師傅與倆好友商量如果有合適的拖拉機(jī)就買(mǎi)！幾人有時(shí)間時(shí)就在通遼、雙遼兩地看車(chē)。除了主流的品牌之外，還看過(guò)很多濰坊系、洛陽(yáng)系拖拉機(jī)。雖然劉師傅中意國(guó)內(nèi)某一線品牌，但價(jià)格昂貴，回本周期太長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)太大；在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售很好的某濰坊系拖拉機(jī)價(jià)格便宜，但久經(jīng)沙場(chǎng)的劉師傅上手一試就知道“壁畫(huà)上的耕牛——不中用”。

后來(lái)，某好友推薦到他家看剛提的駿瑪?shù)?00馬力拖拉機(jī)，劉師傅笑言：“我一眼就相中了。”劉師傅上手試車(chē)后越看越覺(jué)得合適，再去代理商處問(wèn)了補(bǔ)貼后的落地價(jià)格，10萬(wàn)出頭的拿車(chē)價(jià)讓劉師傅心里有了定數(shù)。穩(wěn)妥的劉師傅再等朋友的車(chē)干了一段時(shí)間活后，才決定提車(chē)。

提車(chē)兩年的劉師傅對(duì)于自己的駿瑪?shù)繫F2004拖拉機(jī)的評(píng)價(jià)頗高：“哪那都好！這車(chē)用著行，太行了。2年時(shí)間，0售后，沒(méi)毛病所以用不著售后。”在劉師傅的帶動(dòng)下，自己的好友也陸續(xù)購(gòu)置了駿瑪?shù)来篑R力拖拉機(jī)。

近幾年，駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)在200馬力以上的細(xì)分市場(chǎng)有著優(yōu)異表現(xiàn)，在2021年、2022某官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的260馬力拖拉機(jī)銷(xiāo)量排行榜單上，駿瑪?shù)?604拖拉機(jī)獲得該細(xì)分品類(lèi)第二、銷(xiāo)量領(lǐng)先一的好成績(jī)。面對(duì)嚴(yán)峻的2023年上半年市場(chǎng)，駿瑪?shù)赖谋憩F(xiàn)優(yōu)異，據(jù)駿瑪?shù)冷N(xiāo)售總監(jiān)梁總介紹：“剛剛落幕的新疆農(nóng)機(jī)展覽會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)駿瑪?shù)阔@得多臺(tái)大馬力訂單?！?/span>

新疆農(nóng)機(jī)展，駿瑪?shù)勒刮蝗祟^攢動(dòng)，獲得多臺(tái)大馬力現(xiàn)場(chǎng)訂單

有如此成績(jī)，是因?yàn)楹密?chē)不貴是駿瑪?shù)廊艘恢眻?jiān)信的理念，駿瑪?shù)廊俗宰呷朕r(nóng)機(jī)市場(chǎng)以來(lái)，始終堅(jiān)持做好車(chē)，做性價(jià)比高的車(chē)，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)用戶，用可靠的性價(jià)比贏得未來(lái)！”

據(jù)駿瑪?shù)拦ぷ魅藛T介紹，針對(duì)經(jīng)濟(jì)用戶、年輕用戶，駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)也有很多細(xì)心設(shè)計(jì)：

其一：發(fā)動(dòng)機(jī)可以選配，滿足不同區(qū)域用戶發(fā)動(dòng)機(jī)保養(yǎng)需求，采用高壓共軌發(fā)動(dòng)機(jī)，變頻節(jié)油，大大降低油耗，幫助用戶節(jié)約就是賺到。發(fā)動(dòng)機(jī)采用散面更大的散熱系統(tǒng)已經(jīng)優(yōu)化中冷裝置，讓發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力釋放更強(qiáng)勁。

其二：考慮到大馬力拖拉機(jī)的購(gòu)買(mǎi)者主要為跨區(qū)用戶，采用超大油箱，一次加油滿足2天作業(yè)，用戶不用擔(dān)心作業(yè)油量不足和小加油站；同時(shí)車(chē)體采用2-3公分錳鋼加固，讓每一次轉(zhuǎn)場(chǎng)更安全。

其三：豪華駕駛，更寬闊視野；冷暖空調(diào)系統(tǒng)；獨(dú)立液壓提升系統(tǒng)讓作業(yè)效率更高；液壓離合減少踩踏力，用戶作業(yè)更輕松。2023款的2004（G4）拖拉機(jī)又做了多項(xiàng)提升。