鶴壁市?？h的魏師傅是一位擁有二十多年經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)機(jī)使用者，平時(shí)主要在工地扎鋼筋為生計(jì)，但農(nóng)忙時(shí)節(jié)也會(huì)以農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)為副業(yè)。20年前，他購買了鄭州中聯(lián)生產(chǎn)的新疆-2小麥機(jī)，成為當(dāng)時(shí)村里最早一批小麥機(jī)跨區(qū)機(jī)手。魏師傅對于當(dāng)時(shí)提機(jī)的場景，依然歷歷在目：“這一晃就是二十多年?！蓖瑫r(shí)，他也是當(dāng)?shù)刈钤缳徺I花生收獲機(jī)的用戶之一。

2018年，魏師傅在工地聽到外地工友談到有花生收獲機(jī)，說著無心，聽者有意的魏師傅視之為機(jī)遇。他笑著說：“雖然現(xiàn)在主要在工地綁鋼筋，但玩了二十多年的農(nóng)機(jī)，有新機(jī)型自己都會(huì)留意。”

魏師傅與鄭州中聯(lián)的二十年情誼，魏師傅是周邊親朋好友的購機(jī)風(fēng)向標(biāo)

2018年，花生收獲機(jī)屬于新興品類，當(dāng)時(shí)該產(chǎn)品在市面上銷售的并不多。心細(xì)的魏師傅請假去外地工友購機(jī)的朋友家，實(shí)地參觀花生收獲機(jī)的使用效果。此次參觀促使魏師傅決定抓住機(jī)會(huì)添置一臺(tái)花生收獲機(jī)。

看到機(jī)會(huì)的不僅僅是用戶，更有眾多廠家紛紛入局花生收獲機(jī)市場，市面在售的花生收獲機(jī)品牌到達(dá)二三十家，即使諸如魏師傅這樣的老手也是霧里看花，難以決策。后來，魏師傅經(jīng)常購機(jī)的一家代理商代理了鄭州中聯(lián)花生收獲機(jī)，魏師傅很快定了第一臺(tái)樣機(jī)購買，魏師傅談到背后的原因：“我信任老品牌”。

信任換來的是更大的回報(bào)，魏師傅不僅當(dāng)年作業(yè)回本，而且還賺了10多萬；2020年，魏師傅再次購買鄭州中聯(lián)生產(chǎn)的最新款四驅(qū)花生收獲機(jī)，并帶動(dòng)周邊親朋好友連續(xù)購買了4臺(tái)鄭州中聯(lián)花生機(jī)；2023年，魏師傅和朋友選擇再添置2臺(tái)鄭州中聯(lián)最新款國四花生收獲機(jī)。

魏師傅一直是周邊親朋好友的購機(jī)風(fēng)向標(biāo)，但是對于2023年的購機(jī)決定還是有質(zhì)疑，如今車多并且購買國四產(chǎn)品成本上漲，投入和產(chǎn)出看似不成比例。魏師傅坦言有這樣的擔(dān)心也不是不無道理，但是魏師傅有他自己的見解：“類似小麥機(jī)跨區(qū)作業(yè)一樣，車越多活越多。車少了，用戶對于機(jī)收沒盼頭，就會(huì)直接把花生拉出去脫粒，現(xiàn)在車多了他們就會(huì)等，客戶群體多了走的就是薄利多銷；其二、任何生意都不可能一直高利潤，價(jià)格會(huì)回歸到一個(gè)合理利潤，我平時(shí)主要干工地，農(nóng)忙時(shí)間很短，我作業(yè)算增加了一份收入。有新車、好車，客戶才會(huì)首先想到你?！?/span>

魏師傅與朋友再次購買2臺(tái)中聯(lián)收獲2023款4HJL-6(G4)自走式花生撿拾收獲機(jī)

魏師傅對于鄭州中聯(lián)評價(jià)簡短而有力：“車好、服務(wù)好！”

據(jù)同行的鄭州中聯(lián)工作人員介紹，鄭州中聯(lián)類似魏師傅這樣忠實(shí)的用戶還有很多，

“車好”是因?yàn)猷嵵葜新?lián)三十年專注于收獲機(jī)械，累計(jì)為市場提供了超二十萬臺(tái)的收獲機(jī)產(chǎn)品，從早期的小麥機(jī)新疆-2到最新款的新疆-9系列；再到后期推出的自走式花生撿拾收獲機(jī)等產(chǎn)品，其自走式花生撿拾收獲機(jī)依靠高效作業(yè)效率、穩(wěn)定質(zhì)量、良好的售后服務(wù)，其銷量爆發(fā)式增長，據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)在自走式花生撿拾機(jī)收獲市場，鄭州中聯(lián)占有率達(dá)到45%，部分市場更達(dá)到驚人的90%市場份額。

“服務(wù)好”是因?yàn)猷嵵葜新?lián)近幾年持續(xù)加大對于服務(wù)售后的投入，在全國已設(shè)置了數(shù)百個(gè)客戶接待中心和幾十個(gè)配件前置倉庫的同時(shí)。在作業(yè)季節(jié)設(shè)置多種類服務(wù)通道，確保線上60秒響應(yīng)、線下24小時(shí)抵達(dá)服務(wù)。網(wǎng)格化服務(wù)分區(qū)、配件前置倉確保售后維修和配件及時(shí)供應(yīng)。

面對變幻莫測的2023年的農(nóng)機(jī)市場，鄭州中聯(lián)除了在產(chǎn)品優(yōu)化升級、服務(wù)提升之外，也積極通過金融等手段降低用戶購機(jī)成本。與用戶共渡行業(yè)低谷。