前言：2023年對于農(nóng)機從業(yè)者是“坎”，是跌倒還是踏坎更進一步。2022年，廠家、代理商對于2023年所面臨的市場環(huán)境有預(yù)判，如國三升國四、補貼下滑等多重因素必然導(dǎo)致用戶購機更謹慎、觀望心態(tài)更濃厚，但是真正遇到市場變化時，難免還是有些悲觀。我希望通過一位90后代理商的故事，呼吁大家關(guān)注所從事行業(yè)的本質(zhì)，關(guān)注產(chǎn)品、重視服務(wù)、深耕市場！面對“2023年的坎”積極付出努力并為“觸底反彈”做好準備。無論廠家和代理商如何選擇，其實命運已經(jīng)掌握在自己手中，滄海橫流方顯英雄本色。

滄海橫流方顯英雄本色，90后的周保剛選擇“最差的時間”代理拖拉機

“最差的時間”代理了拖拉機

伊犁璟穗農(nóng)機的周總笑言：“別人說，我在最差的時間代理了拖拉機?！敝鼙偺寡裕骸叭绻袌鲞€是之前一樣好！我更沒有機會代理心儀的產(chǎn)品，我還年輕，看事情長遠點?！?/span>

周保剛，90后，年僅13歲的他就輟學(xué)回家跟父親為周邊鄉(xiāng)親提供代耕服務(wù)！讀書不感冒的他對于各種農(nóng)機是一摸就通，在服務(wù)的道路上一干就是15年，收獲的不僅僅是對各種農(nóng)機產(chǎn)品性能了如指掌，也結(jié)識了眾多好朋友，為接下來的創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆。

2018年，在周邊朋友強烈建議下，周保剛干起了農(nóng)機代理的生意。新疆市場屬于兵家必爭之地，不僅僅有巨頭連鎖代理商、更有深耕區(qū)域十?dāng)?shù)年的當(dāng)?shù)仄放?。行業(yè)有個說法：“農(nóng)機代理立足難、要想在新疆立足更是難上加難！”

周保剛坦言：“當(dāng)時從事這個行業(yè)也沒太多猶豫，當(dāng)時農(nóng)機市場火熱，入行的人不少，自己跟風(fēng)進了這個行業(yè)。”跟風(fēng)入行容易立足難，后進者的周保剛能拿到代理權(quán)產(chǎn)品極其有限。資金薄弱、廠家人脈少的周保剛僅代理了一款犁具產(chǎn)品，靠著“跑斷腿”的狠勁在競爭激烈的伊犁農(nóng)機市場跑出一塊屬于自己的地盤。

前幾年農(nóng)機市場不錯，最高峰伊犁市場拖拉機品牌就有二十多個，從業(yè)4年的周保剛一直想代理一款拖拉機品牌，雖然拖拉機品牌有上百家，能看得上眼的品牌都被各家拿住。

5月25日-27日烏魯木齊紅光山會展中心 駿瑪?shù)廊弟囆?，與您不見不散

2022年，部分伊犁拖拉機代理商預(yù)判經(jīng)過國三產(chǎn)品突擊銷售、用戶提前購機，接下來的市場的不樂觀，部分代理商選擇清盤離場。周保剛看到代理拖拉機品牌的希望，2022年年底周保剛機緣巧合的拿下了駿瑪?shù)劳侠瓩C在當(dāng)?shù)氐拇頇?quán)。周總談到為何選擇駿瑪?shù)榔放疲骸坝昧蠈嵲?、而且周邊有代理商做的很不錯?！?/span>

初入局者如何半年時間把駿瑪?shù)蕾u到當(dāng)?shù)氐谒模?/span>

面對競爭激烈的伊犁2023年上半年拖拉機市場，初入局的周保剛自信的表示：“2023年上半年，在當(dāng)?shù)卮篑R力拖拉機銷售，駿瑪?shù)滥軌蚺诺降谒摹！?/span>

朋友圈也是一面鏡子，給自己看，也是給用戶看

周總也分享了他的業(yè)務(wù)心得：

1、線上+線下要結(jié)合，線下流量不足，線上補。周總每天堅持的一件事情拍攝、剪輯、更新短視頻平臺、朋友圈，持之以恒也為他帶來了不少的用戶咨詢，為后續(xù)轉(zhuǎn)化做鋪墊。周總談到：“朋友圈也是一面鏡子，給自己看，也是給用戶看?！?/span>

2、積極做好售后服務(wù)，用戶心目中的好品牌是好產(chǎn)品+好售后。今年春季，駿瑪?shù)朗酆蠓?wù)人員與周總積主動對2022年年底的購機用戶進行售后回訪，并收集產(chǎn)品改進意見。通過貼心的服務(wù)加強周邊用戶對駿瑪?shù)喇a(chǎn)品的認可。

不管怎么樣的市場，積極面對才是解決之道

3、產(chǎn)品改進快。多年一線作業(yè)的周保剛尤為重視收集和反饋用戶對產(chǎn)品的改進意見。周保剛：“每一次針對產(chǎn)品的意見，駿瑪?shù)蓝加蟹e極的反饋，這樣的廠家也給了我們代理商很大的信心，推薦產(chǎn)品的時候我們更有信心?！?/span>

面對風(fēng)云變幻的2023年的農(nóng)機市場，駿瑪?shù)缊猿之a(chǎn)品持續(xù)改進，如提升產(chǎn)品的舒適性、操控性，同時在新興市場持續(xù)深耕。我跟駿瑪?shù)赖恼贫嬲吆鸵痪€銷售人員也有溝通過，他們堅信：“需求沒有消失，滄海橫流方顯英雄本色?！?/span>