農(nóng)二代故事 

新鮮力量 全新提升

蘭默，本科畢業(yè)于天津理工大學(xué)，研究生畢業(yè)于美國(guó)東北大學(xué)。作為一名農(nóng)二代，學(xué)成歸來的他，回到家鄉(xiāng)，加入父輩苦心經(jīng)營(yíng)的大同艾谷農(nóng)牧裝備貿(mào)易有限公司，將所學(xué)所見應(yīng)用到農(nóng)機(jī)公司經(jīng)營(yíng)管理的提升中，為行業(yè)注入年輕血液與突破，成為一名“新農(nóng)人”。

他表示，“2019年回到公司的時(shí)候，當(dāng)時(shí)公司的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)并不健全，工作沒有足夠的分工，以老板為所有工作的集中點(diǎn)，工作效率不高，成為高效專業(yè)地開展工作的一個(gè)阻礙?！?br/>

在這個(gè)越來越多新鮮力量加入農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的時(shí)機(jī)，人員方面如何完成新老交替、理念上的碰撞如何協(xié)調(diào)，都是值得思考與改進(jìn)的重要環(huán)節(jié)。蘭默認(rèn)真分析了之前固有的經(jīng)營(yíng)模式帶來的優(yōu)勢(shì)與弊端，經(jīng)過深思熟慮與反復(fù)推敲，他推出了提升的管理思路和突破創(chuàng)新的方法。

“在新老交替上，留下了忠誠(chéng)度高的老員工，不僅是對(duì)老員工在農(nóng)機(jī)行業(yè)勤懇奉獻(xiàn)的肯定，也為年輕員工展示了農(nóng)機(jī)人的榜樣，帶動(dòng)新員工學(xué)習(xí)提升。

在業(yè)務(wù)方面，我們摒棄了傳統(tǒng)思維傳統(tǒng)品牌，把高端品牌和高端客戶作為我們主要業(yè)務(wù)目標(biāo)。 高端農(nóng)機(jī)有著更清晰的市場(chǎng)定位、更多的研發(fā)投入、更可靠的技術(shù)水準(zhǔn)，可以為用戶提供高效可靠的機(jī)械解決方案。選擇凱斯紐荷蘭，也正是看中了這點(diǎn)，事實(shí)證明，這個(gè)選擇很正確。”

不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)架構(gòu)的同時(shí)，蘭默也將新一代農(nóng)機(jī)人對(duì)市場(chǎng)、品牌的見解融入到實(shí)際工作中，他表示：“農(nóng)機(jī)市場(chǎng)一定是向規(guī)模化、集約化發(fā)展，中國(guó)的農(nóng)業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走，還有很大的提升前景；客戶的需求會(huì)越來越高，同樣對(duì)我們經(jīng)銷商專業(yè)性的要求也就越來越高?！?/span>

在經(jīng)銷商專業(yè)性的提升中，他也受到了來自凱斯紐荷蘭方的支持，凱斯紐荷蘭定期為經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)舉辦產(chǎn)品相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)，為專業(yè)人員充電學(xué)習(xí)、提升自身技能提供機(jī)會(huì)，提升經(jīng)銷商專業(yè)技能的同時(shí)，也為用戶帶來更高質(zhì)量的服務(wù)。

經(jīng)過新想法新理念的加持，大同艾谷農(nóng)牧裝備貿(mào)易有限公司在原有基礎(chǔ)上有了更多的提升，蘭默自豪的表示，“我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)從以往的兼職、外聘服務(wù)方式，轉(zhuǎn)換到現(xiàn)在擁有的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)有了質(zhì)的飛躍！”現(xiàn)公司擁有專職服務(wù)人員7人、服務(wù)車輛3輛，專業(yè)及時(shí)的服務(wù)支持為近幾年公司業(yè)績(jī)的提升做出了突出貢獻(xiàn)。

農(nóng)忙時(shí)節(jié)的備件及時(shí)供應(yīng)也是用戶關(guān)注的一大要點(diǎn)，在蘭默的帶領(lǐng)下，公司的配件情況也獲得了提升，他表示：“我們配件和服務(wù)內(nèi)勤完全分開，還為專職的配件團(tuán)隊(duì)配套了配件庫(kù)存管理系統(tǒng)，管理更精準(zhǔn)、供件更及時(shí)，配件銷售也再獲新高?！?br/>

農(nóng)二代故事之段宇清

昆明隆力迅商貿(mào)有限公司

農(nóng)二代故事 

農(nóng)機(jī)圈的90后，不一樣的農(nóng)機(jī)印象

段宇清，凱斯紐荷蘭云南地區(qū)的經(jīng)銷商——昆明隆力迅商貿(mào)有限公司的總經(jīng)理，今年30歲，是一名農(nóng)機(jī)圈的“90后”。自2016年大學(xué)畢業(yè)后，他便跟隨長(zhǎng)輩耕耘農(nóng)機(jī)行業(yè)，至今已有6年時(shí)間。

段宇清講述到：“21世紀(jì)初，家中長(zhǎng)輩從邊陲小城來到省會(huì)昆明創(chuàng)業(yè)，開始涉足農(nóng)機(jī)行業(yè)。歷經(jīng)二十載風(fēng)雨春秋，在農(nóng)業(yè)機(jī)械化條件并不優(yōu)異的云南闖出了一番天地?！?隨著父輩年紀(jì)漸長(zhǎng)，段宇清作為新一代農(nóng)機(jī)人，逐步接手挑起大梁，他表示：“如何守業(yè)與發(fā)展是眼前的難題?！?/span>

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，面對(duì)管理層與業(yè)務(wù)層的新老交替，段宇清提出了具有建設(shè)性的提升方案：一方面，通過公司一對(duì)一的傳幫帶方式，讓優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)薪火相傳、為新人員創(chuàng)造提質(zhì)成長(zhǎng)的環(huán)境；另一方面，通過建章立制、細(xì)化流程，做好人才梯隊(duì)建設(shè)和培養(yǎng)。

在經(jīng)營(yíng)管理方面，公司堅(jiān)持守正創(chuàng)新，通過兩大主要舉措，擴(kuò)展了業(yè)務(wù)范圍，為農(nóng)機(jī)事業(yè)的發(fā)展帶來更多機(jī)遇：一是改革運(yùn)營(yíng)模式，通過在不同地區(qū)發(fā)展?fàn)I銷合作伙伴，擴(kuò)大業(yè)務(wù)輻射半徑；二是拓寬客戶群體，除了服務(wù)傳統(tǒng)農(nóng)戶與農(nóng)民專業(yè)合作社，加強(qiáng)與來滇投資的中外農(nóng)業(yè)企業(yè)的合作。

談到作為一名農(nóng)二代對(duì)行業(yè)的看法，段宇清表示：“受‘面朝黃土背朝天’的刻板印象影響，農(nóng)機(jī)圈是一個(gè)年輕人不太愿意主動(dòng)融入的傳統(tǒng)行業(yè)圈。但隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程加快和數(shù)字產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全流程智能化將逐步成為現(xiàn)實(shí)，農(nóng)機(jī)機(jī)械作為重要工具，未來將有廣闊市場(chǎng)。凱斯紐荷蘭是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)字化的先行者，將引領(lǐng)我們?cè)谛袠I(yè)發(fā)展中取得新進(jìn)步！”