前言：國(guó)慶節(jié)前出差最后一站停留在鄭州中聯(lián)，主要目的為觀摩鄭州中聯(lián)為2023年準(zhǔn)備的新品“莖穗兼收玉米機(jī)”。其實(shí)在2021年，鄭州中聯(lián)同時(shí)上馬有兩款新品新疆系列縱軸流小麥機(jī)和莖穗兼收。只不過(guò)推出的時(shí)間有先后，年初首推新疆9/9L收獲機(jī)，10月份推出莖穗兼收型玉米機(jī)，我也與鄭州中聯(lián)相關(guān)人員交流了莖穗兼收群雄逐鹿、鹿死誰(shuí)手的話題。梳理出來(lái)供大家參考！

深度體驗(yàn)鄭州中聯(lián)莖穗兼收產(chǎn)品

近幾年，國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展帶動(dòng)了相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)，其中秸稈飼料環(huán)節(jié)的畜牧設(shè)備是重要受益者。而專門針對(duì)小規(guī)模作業(yè)或小規(guī)模養(yǎng)殖戶，且是針對(duì)肉牛養(yǎng)殖專門設(shè)計(jì)的莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機(jī)也成為眾多廠家心目中的“小甜甜”。

該產(chǎn)品推出市場(chǎng)的初期，以短周期、回報(bào)高的特點(diǎn)且“簡(jiǎn)單且殺傷力大”的免費(fèi)商業(yè)模式備受企業(yè)和用戶追捧。

肉牛存欄量的走高也帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)（圖片來(lái)源：觀研報(bào)告網(wǎng)）

早期，免費(fèi)的商業(yè)模式讓該產(chǎn)品推廣毫無(wú)阻力。機(jī)手給老百姓收玉米，老百姓不用給機(jī)手錢，但老百姓要把玉米秸稈送給機(jī)手，大多數(shù)機(jī)手能做到當(dāng)年回本；即使后期，機(jī)手需要付秸稈費(fèi)用也較功能單一摘穗玉米機(jī)更劃算，莖穗兼收玉米機(jī)讓普通玉米機(jī)無(wú)路可走！

諸多原因，讓原本生產(chǎn)玉米機(jī)企業(yè)急于轉(zhuǎn)型，師出同門的莖穗兼收也成為眾多收獲機(jī)廠家的最優(yōu)選擇。莖穗兼收玉米機(jī)成為自走式花生機(jī)、秸稈打包機(jī)后又一大熱的細(xì)分品類。

如今，該市場(chǎng)雖然未完成整合。但企業(yè)心態(tài)已經(jīng)有所變化？可以分三類（備注：描述不以具體企業(yè)為例）。

死磕型：該類心態(tài)以傳統(tǒng)玉米機(jī)、收獲機(jī)生產(chǎn)企業(yè)為主，市場(chǎng)目標(biāo)清晰、客戶運(yùn)營(yíng)精細(xì)、團(tuán)隊(duì)打過(guò)硬戰(zhàn)，不以一城得失為意。

淘金型：此類企業(yè)屬于跨界而來(lái)，完善產(chǎn)品線，尋求突破。

擺爛型：此類企業(yè)前期發(fā)展兇猛、后勁不足。看到群雄逐鹿，自身團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品迭代、市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力都不足以支持，最終此類企業(yè)的心態(tài)就是再摟最后一波，退場(chǎng)。

雖然國(guó)內(nèi)生產(chǎn)莖穗兼收玉米機(jī)品牌有三十多家，還不包括持續(xù)入局的企業(yè)。但莖穗兼收市場(chǎng)未來(lái)的格局，我們認(rèn)為留下2+N企業(yè)。2家是主流，N屬于撿漏型，能夠留下的企業(yè)特點(diǎn)是什么？

雖然國(guó)內(nèi)生產(chǎn)莖穗兼收玉米機(jī)品牌有三十多家，還不包括持續(xù)入局的企業(yè)。但莖穗兼收市場(chǎng)未來(lái)的格局，我們認(rèn)為留下2+N企業(yè)。2家是主流，N屬于撿漏型，能夠留下的企業(yè)特點(diǎn)是什么？

現(xiàn)場(chǎng)觀摩了作業(yè)效果

其一、團(tuán)隊(duì)的成功：早期莖穗兼收剛推向市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)是剛需，此時(shí)考驗(yàn)的更多是企業(yè)老板對(duì)市場(chǎng)的判斷和初期研發(fā)能跟上，個(gè)人英雄主義更為明顯；但是到了產(chǎn)品的中后期，隨著更多企業(yè)進(jìn)入、市場(chǎng)的明晰、技術(shù)雷同，這就要求企業(yè)在研發(fā)、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)、營(yíng)銷等多維度協(xié)同。此類情況在農(nóng)機(jī)行業(yè)多個(gè)品類表現(xiàn)得極為明顯，如自式走花生機(jī)、秸稈打包機(jī)、青飼料收獲機(jī)、馬鈴薯收獲機(jī)等等。

其二、成本的把控：部分企業(yè)賺了“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”的超額利潤(rùn)，初期機(jī)手的選擇面小，用戶的選擇面同樣??！賺的是“風(fēng)口”的錢。隨著更多有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入，利潤(rùn)水平回歸到正常是必然，這就考驗(yàn)企業(yè)在管理、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)方面成本和利潤(rùn)之間平衡點(diǎn)。部分企業(yè)根本不具備成本管控的能力，除了壓供應(yīng)商的貨款，那就只能退場(chǎng)。

其三、市場(chǎng)的容忍度：以收割機(jī)為案例，收割機(jī)早期賺錢的時(shí)候，用戶只要能買到車就行，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、舒適度都能容忍。但是到了后期對(duì)舒適度、售后、車輛細(xì)節(jié)都有了更高、更多要求，莖穗兼收同樣正在經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程。

最后，市場(chǎng)營(yíng)銷、用戶關(guān)懷如何能跟上企業(yè)增長(zhǎng)同樣重要，畢竟能把莖穗兼收當(dāng)成一門生意來(lái)做的用戶群體，更年輕、思維更活躍！