前言：7月底，呼倫貝爾一場直播結(jié)束后，受朋友之托拜訪蒙拓農(nóng)機(jī)總經(jīng)理劉忠舍劉總，之前看過劉總的直播！我也在快手上關(guān)注了其賬號“蒙拓劉廠長”，所以初見面，但如老友一樣沒有拘束感。我們用6個小時的時間交流了彼此對新媒體、產(chǎn)品、市場的看法。我認(rèn)為他在疫情期間奮發(fā)的故事，值得每一位想從事農(nóng)機(jī)新媒體的企業(yè)思考。

蒙拓劉廠長”劉忠舍：““凡是打不敗你的，都終將成為你前進(jìn)的墊腳石”

劉忠舍，呼倫貝爾市蒙拓農(nóng)機(jī)科技股份有限公司（以下簡稱“蒙拓農(nóng)機(jī)”）總經(jīng)理，創(chuàng)業(yè)二十載！打捆機(jī)行業(yè)的網(wǎng)紅老板“蒙拓劉廠長”，僅僅通過短視頻、直播等方式年銷售額數(shù)千萬。

疫情逼出網(wǎng)紅“蒙拓劉廠長”

“疫情之前，已經(jīng)組建了新媒體團(tuán)隊(duì)，但是重點(diǎn)還是依靠銷售跑渠道的方式，2020年突發(fā)的疫情導(dǎo)致銷售人員出不了門，銷售停滯！”面對工廠上百號的員工，劉忠舍得想到新的銷售渠道養(yǎng)活員工和工廠。

疫情的原因讓很多企業(yè)轉(zhuǎn)型線上，劉總也動了線上銷售試一試的心思：“一開始是很難的，身邊很多朋友都覺得我畢竟是一家企業(yè)的老板，不應(yīng)該親自出面搞直播、拍視頻……就連我的孩子也并不理解，他還說你這個產(chǎn)品在網(wǎng)上是沒人買，賣不出去的?！?/span>

創(chuàng)業(yè)二十年的劉廠長堅(jiān)定信念：“凡是打不敗你的，都終將成為你前進(jìn)的墊腳石。”

而且劉總認(rèn)為試一試對自己沒什么損失，劉總決定后就立即行動。

劉總對于第一次直播依然記憶猶新，與客戶的面對面的交流不同，直播面對的是一個空空的鏡頭和來來往往的頭像，劉總笑著說“尬聊”。

劉廠長總結(jié)每一次直播，針對用戶感興趣的點(diǎn)并改進(jìn)，越來越熟練。劉廠長在直播間不僅僅分享產(chǎn)品，同時分享自己的創(chuàng)業(yè)故事、呼倫貝爾大草原的絕美風(fēng)光。越來越多的用戶喜歡這位網(wǎng)紅老板，劉廠長不僅收獲了訂單而且收獲了用戶信任。如今，劉廠長僅自己一人通過短視頻、直播銷售額達(dá)數(shù)千萬。

企業(yè)榮譽(yù)墻既是企業(yè)成長的肯定，也是企業(yè)每一次經(jīng)歷苦難后“成功勛章”

思考為什么劉廠長能在網(wǎng)上賣貨？

短視頻、直播等新的傳播手段火了后，不少的企業(yè)都加入直播帶貨行列。有成功也有失敗。為什么劉總能夠在網(wǎng)上銷售10多萬的打捆機(jī)？究其背后的原因有三：

其一、“人品”即“產(chǎn)品”。直播、短視頻只是增加了用戶了解企業(yè)產(chǎn)品的渠道，同時拉近了與產(chǎn)品制造背后操盤手的距離，用戶通過“人品”信任“產(chǎn)品”。網(wǎng)紅劉廠長直播、短視頻以20年農(nóng)機(jī)人視角去展現(xiàn)他的生活、與用戶相處的真實(shí)狀態(tài)，讓更多用戶通過新的渠道直接到工廠采購。

“蒙拓劉廠長”賬號僅僅一條創(chuàng)業(yè)視頻就獲得數(shù)十萬播放量、1366個點(diǎn)贊、131回復(fù)、100多收藏

其二、專業(yè)度。劉忠舍作為這家企業(yè)的領(lǐng)頭人，在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)有二十多年的經(jīng)驗(yàn)。直播過程中不僅能無縫銜接用戶的購機(jī)問題，還能針對用戶作業(yè)量、資金、收入等給出合理購買建議！用劉廠長的話：“企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須是產(chǎn)品官、執(zhí)行官、運(yùn)營官，不僅抓銷售和產(chǎn)品更幫用戶抓住賺錢的閥門?！?/span>

其三、激情和堅(jiān)持。事情的成功靠激情，更靠堅(jiān)持。無論是產(chǎn)品、運(yùn)營的成功，激情是想干的源頭，但是堅(jiān)持才是成功的底氣?！皠S長”的賬號基本上做到日更新，而且內(nèi)容的創(chuàng)新也是源源不斷。

如今，抖音、快手、視頻號的用戶量級基本上達(dá)到數(shù)億級別，如何能夠利用好新的傳播手段，值得每一位從業(yè)者思考！

蒙拓劉總（左）從業(yè)二十年

小知識：呼倫貝爾市蒙拓農(nóng)機(jī)科技股份，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的農(nóng)牧機(jī)械企業(yè)，是我國農(nóng)牧機(jī)械行業(yè)的骨干企業(yè)，是內(nèi)蒙古農(nóng)牧機(jī)械協(xié)會副會長單位，公司于2015年12月11日在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)成功掛牌“新三板”。