昨天和今天接到朋友民泰農(nóng)機總經(jīng)理陳坤的電話，在電話里頭能感受到他成功決策的喜悅：“昨天和今天總共定了5臺久富收割機，已經(jīng)收了3臺定金?！边@樣的結(jié)果大大出乎他的意料，因為從他決定代理到批量銷售僅僅過去了8天時間。

我經(jīng)歷了陪他思考久富、下定決心銷售久富再到如今批量成交的過程！他的喜悅我感同身受，當(dāng)然這樣的結(jié)果也超出了我的判斷。這樣的結(jié)果也為我心目中的一個疑問畫上階段性的句號：“久富收割機是攪局者還是顛覆者？

再帶大家回顧一位年輕代理商的心路歷程：

6月1日：陳坤與我溝通了久富收割機，因為他提前1年已經(jīng)在關(guān)注該品牌。

6月6日：我們再次溝通了久富收割機，雖然他已經(jīng)通過抖音等平臺加了不少已經(jīng)使用久富收割機的用戶，但是他還是希望我能一線幫他再看看。

6月28日：我在新疆，我們再次溝通了久富收割機的話題，期間應(yīng)該已經(jīng)在試用久富收割機。

7月28日：他選擇結(jié)算完一家國內(nèi)知名收割機企業(yè)費用，就終止了代理。

8月1日：準備進貨久富收割機，但是還是在糾結(jié)。我們來回溝通了政策，最終他決定代理賣賣不指望今年賣多少，但求明年能做好！

8月4日：我們再來回溝通。

8月14日：分享了地址，即將抵達久富蘇州工廠。

8月21日：也就是昨天傳來喜訊，初次拿貨3臺但是今天賣了5臺。

回顧久富進入收割機市場也經(jīng)歷頗多不易，從坊間傳言到真正對外宣布稻麥聯(lián)合收割機商品機亮相整整花了3年多時間，久富在插秧機上的成功既讓行業(yè)對于他有更大的期待，但是多大的期待就有多大的質(zhì)疑：“競爭激烈的收割機市場久富憑什么能突圍而出？”

2021年10月份，久富二期工廠投入使用慶典活動期間最重要的環(huán)節(jié)舉行久富1108收割機的下線儀式。2022年年初，蘇州疫情的爆發(fā)對于久富收割機量產(chǎn)帶來了很大的挑戰(zhàn)，但是逆境中盡顯企業(yè)底色，疫情結(jié)束后，久富收割機很快進入到預(yù)定銷售軌道。

久富農(nóng)機首家4S店在黑龍江五常投入使用，代理商認同久富農(nóng)機做事理念也就更愿意大投入。

6年的時間，久富忍住了量產(chǎn)的沖動，小批量的投放和改進讓代理商看到了久富在該產(chǎn)品上的決心，隨著時間的推移讓更多的代理商看到和認同久富農(nóng)機的做事理念，滿足對質(zhì)量高于常規(guī)國產(chǎn)機用戶而在價格上又稍低于國外品牌。如果質(zhì)量和外資品牌接近甚至超越，價格處于內(nèi)外資品牌之間，價格敏感性用戶轉(zhuǎn)為質(zhì)量型。

締造久富農(nóng)機的靈魂人物徐正華（右）每年花大量時間在一線，他掌舵的久富農(nóng)機會選擇哪一條路？

當(dāng)然久富收割機在各地取得階段性的成功，但接下來面臨的挑戰(zhàn)也不小。我認為有三點：

其一：來自巨頭的關(guān)照，隨著久富收割機在全國市場的逐漸鋪開，有過插秧機成功案例的久富必然會引起巨頭的重點關(guān)照。當(dāng)然這也是每一個新生勢力必然要過的一關(guān)。

其二：如何讓更多用戶愿意為一家新品牌付出更高的購機價格。久富的品質(zhì)和價格定位很明晰，但是前期代理商必然要面對用戶的問題：“為什么你比**價格還高？”這就要求久富的代理商真正能夠更落地的推廣產(chǎn)品和解惑用戶的疑問。當(dāng)然新品牌的崛起也能帶動大批新的代理商成長！行業(yè)不乏這樣的案例。

其三：國際化的進度順利程度，久富農(nóng)機在插秧機上的成功后再添置收割機的原因可以理解為相對于國內(nèi)插秧機，收割機天花板更高，但是這個高度其實也有限。久富如果選擇國內(nèi)某品牌的發(fā)展思路就只能不斷的拓新品，只能內(nèi)卷；如果久富選擇精品、少品的路線，那就必須把市場圈子畫的更大，這對久富農(nóng)機國際化程度提出很高的要求。

當(dāng)然，不管久富未來會面臨什么樣的挑戰(zhàn)，今天他們所做的事情至少讓更多人堅信：“中國農(nóng)機的每一個品類都值得重做一遍。”同時類似陳坤這樣的新生勢力代理商值得更多期待！