前言：漫長(zhǎng)的新疆走訪之旅還沒有結(jié)束，農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)小分隊(duì)就兵分兩路，一路繼續(xù)走訪新疆，一路飛到河南，馬不停蹄地開展中原地區(qū)市場(chǎng)的走訪調(diào)研。而今天我們要采訪的是一位河南省鄭州市中牟縣的德昌自走式花生撿拾收獲機(jī)的經(jīng)銷商——華遠(yuǎn)農(nóng)機(jī)的經(jīng)理，武小娟。

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)攝于河南省鄭州市中牟縣

武小娟是在農(nóng)村土生土長(zhǎng)的人，但是最初武大姐從事的也不是農(nóng)業(yè)機(jī)械，因?yàn)槠鸪鯇?duì)于這些大家伙既不了解，也不感興趣。于是，武大姐走了賣服裝這一條路，開了一個(gè)線下的服裝店。但是很快，武大姐就發(fā)現(xiàn)，服裝這一行不好干，互聯(lián)網(wǎng)的普及，使得當(dāng)?shù)氐娜硕奸_始網(wǎng)購(gòu)，這給武大姐的服裝店的客流量造成了巨大的沖擊。漸漸地，武大姐的服裝店門可羅雀，這時(shí)，她的弟弟問她，愿不愿意跟著自己一起賣農(nóng)機(jī)?！罢f實(shí)話，自己心里也是非常打鼓的，但是服裝店再開下去就是虧錢了，武大姐就抱著試試看的心態(tài)，和弟弟一起開始賣農(nóng)機(jī)。”

萬事開頭難，雖說弟弟懂點(diǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械的知識(shí)，能夠搞點(diǎn)維修。但是這對(duì)武大姐來說，相當(dāng)于又從頭開始學(xué)，因此，要想讓姐弟倆的店在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟，兩個(gè)人還需要付出比其他人更多的努力。

華遠(yuǎn)農(nóng)機(jī)代理商武小娟接受農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)采訪

日復(fù)一日，武大姐從開始的農(nóng)機(jī)小白成為了小半個(gè)農(nóng)機(jī)專家，對(duì)于一些主流的農(nóng)業(yè)機(jī)械也能說個(gè)七七八八。姐弟倆的小店也從最初的小店鋪升級(jí)擴(kuò)張到了現(xiàn)在的大門面，并且將代理的產(chǎn)品從單一產(chǎn)品拖拉機(jī)擴(kuò)展到了多重品類。

水到渠成，代理鎮(zhèn)店之寶

店鋪雖說積累了一定的口碑和人氣，但是武大姐的弟弟卻說：“店鋪雖然現(xiàn)在有些回頭客，但是客源仍舊不穩(wěn)定，現(xiàn)在需要一件能夠幫店鋪打響招牌的東西?！?019年，弟弟經(jīng)過走訪以及鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的口耳相傳，并且自己也進(jìn)行了試駕，體驗(yàn)了各個(gè)品牌花生收獲機(jī)的作業(yè)效果，最終敲定德昌自走式花生撿拾收獲機(jī)為自己2019年代理的新產(chǎn)品。有了德昌花生收多年以來積累的口碑以及兩個(gè)人盡心盡力的售后保障，代理的第一年銷量就已經(jīng)超出了姐弟倆的預(yù)期。并且在第二年還有老客介紹新客到店里來買，客流量也在陸續(xù)增長(zhǎng)，今年花生收獲季還沒到，就已經(jīng)有用戶陸續(xù)定機(jī)。這一切可謂是意料之外，卻也是情理之中。

6月初，已經(jīng)有用戶陸續(xù)定機(jī)

武小娟與今年德昌4HJL-2.5C自走式花生撿拾收獲機(jī)新款合照

做代理商強(qiáng)有力的后備軍

而河南德昌機(jī)械有限公司也是作為全國(guó)各地代理商強(qiáng)有力的后備軍，積極地進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，并且在三包售后上進(jìn)一步完善，為經(jīng)銷商排憂解難，做到了質(zhì)量與服務(wù)雙重保障。

今年德昌推出了德昌4HJL-2.5C自走式花生撿拾收獲機(jī)，亮點(diǎn)突出。相信在這個(gè)花生收獲機(jī)又會(huì)引起一波購(gòu)機(jī)熱潮！

設(shè)計(jì)新：公司全新科研成果—液壓割臺(tái)，喂入發(fā)生堵塞，駕駛?cè)藛T可以人不離機(jī)，切換割臺(tái)反轉(zhuǎn)方向，疏松堵塞后切回正轉(zhuǎn)方向，解決問題效率高，減少收獲時(shí)間。

噪音低：德昌國(guó)內(nèi)首創(chuàng)發(fā)動(dòng)機(jī)后置式布局，極大降低駕駛室內(nèi)噪音及怠速時(shí)整車震動(dòng)，駕駛員作業(yè)時(shí)更舒適。方便發(fā)動(dòng)機(jī)維護(hù)保養(yǎng)。

操作快：大功率發(fā)動(dòng)機(jī)，還有高強(qiáng)度耐磨性排草葉輪，一桿式電動(dòng)操作，雙鍵盤按鈕控制，作業(yè)時(shí)更方便快捷。

易跨區(qū)：發(fā)動(dòng)機(jī)功率可調(diào)可控裝置，適應(yīng)不同作業(yè)條件，降低燃油增加效益，更方便跨區(qū)作業(yè)。