11月13日至15日，2020中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會在青島西海岸成功舉辦。本屆國際農(nóng)機展給我留下深刻印象的不是其亞洲最大的規(guī)模——展覽面積近20萬平方米、中外展商1800多家、專業(yè)觀眾約15萬人次，也不是其鮮明的“農(nóng)業(yè)機械化·鄉(xiāng)村振興·脫貧攻堅”展會主題，更不是同期舉辦的多達數(shù)十場的高端論壇或專題活動，而是那么多人帶著口罩觀展，這可是中國國際農(nóng)機展從來沒有的景象。看著熙熙攘攘的展館，望著來來往往的人群，聽著南腔北調(diào)的交談，筆者不禁在想：中國國際農(nóng)機展究竟傳遞了一種什么價值，使那么多人不辭辛苦，不懼新冠疫情的陰影，從祖國的四面八方匯集在青島西海岸，聚在一起看農(nóng)機？

農(nóng)機銷售商連接農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)與終端用戶，是最具價值的專業(yè)觀眾之一。

在河北圣和展位，我遇到了一個來自甘肅省定西的供銷商，名字特別好，叫楊長勝，一聊起來，還增長了見識，因為他使我第一次將觀展與風險控制聯(lián)系在一起。他說：“這么大的展會，一年就一次，銷售農(nóng)機的能不來嗎？”他告訴我定西的支柱產(chǎn)業(yè)是土豆，他的公司叫定西龍馬農(nóng)機公司，主營拖拉機及配套農(nóng)機具銷售，10個人，今年已經(jīng)銷售了300多臺拖拉機，200多臺旋耕機，土豆收獲機300多臺。在這次展會上他要做三件事。第一，看看他的供貨商是否參加展會，如果不參加，他就得小心了，不能輕易（給他們）打款了，因為這么大的展會都不參加，這么好的機會都放棄了，說明他的經(jīng)營出問題了，不小心不行。第二，把銷售的農(nóng)機產(chǎn)品存在的問題反饋給供應商，讓他們進一步改進，提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量。第三，尋找合作機會，擴大經(jīng)營規(guī)模。他這次來，特別想找一個小型藥材生產(chǎn)機械化機具供應商合作。

邊走邊看，發(fā)現(xiàn)一個廣告板，上書“中國第一家專業(yè)生產(chǎn)增產(chǎn)玉米播種機的廠家”，狂不？這個企業(yè)叫鹽城永弘機械有限公司。在這個站臺，我結識了來自黑龍江省安達市、來展會尋找機會的李昭宏，他迫切希望成為鹽城永弘的銷售商。他感興趣的是一款可以實現(xiàn)單元多株玉米種植的播種機。他說他找了很長時間，終于找到了這款產(chǎn)品，這種大壟雙行、品字形、不等距、單元多株玉米播種機，一個單元密植4棵玉米，能夠提升玉米抗倒伏、抗旱、抗?jié)?、泄風的能力，一坰地可以多種1萬多株，產(chǎn)量也能提高。通過他我又認識了鹽城永弘的董事長郝漢軍。11月14日下午，鹽城永弘董事長郝漢軍在微信朋友圈發(fā)了一條信息，稱“此時已1點05分，永弘的展位依然非常忙碌，這兩天已有26位經(jīng)銷商在爭奪7個區(qū)域的代理權，瘋狂…”，就是不知李昭宏的成為鹽城永弘經(jīng)銷商的美夢成真了沒有。

展會的參展主體是各種農(nóng)業(yè)機械制造商，他們又如何看待中國國際農(nóng)機展？

山東奧龍農(nóng)業(yè)機械有限公司來自中國的牡丹之鄉(xiāng)——山東菏澤市，主要制造生產(chǎn)各種耕整地和播種機械，對參加國際農(nóng)機展非常積極，展位面積400平方米?？偨?jīng)理李等全告訴筆者，山東奧龍原來是一個生產(chǎn)中小型農(nóng)業(yè)機械的企業(yè)，產(chǎn)品基本不出省，主要在當?shù)劁N售。正是由于參加了國際農(nóng)機展，開闊了他們的視野，使他們對耕整地、播種機行業(yè)行情有了全面的認識，對耕整地機械和播種機有了新的感悟，使他們走出了山東，走向了全國。他們積極引進外部智力，與山東省農(nóng)機推廣站合作，聯(lián)合研發(fā)了免耕施肥播種機、免耕深松多層施肥玉米精播機，獲得了山東省科技廳科技成果。目前，他們生產(chǎn)的翻轉犁、免耕施肥播種機、免耕深松多層施肥玉米精播機等產(chǎn)品60—70%銷售在省外，成功打入了市場競爭激烈的東北和內(nèi)蒙古市場。也是由于參加國際農(nóng)機展，他們的產(chǎn)品被越來越多的用戶認可，近幾年客戶每年增加30%。他說：“如果沒有國際農(nóng)機展，今天的奧龍不可想象。”

山西河東雄風農(nóng)機有限公司是一家主打耕作機械及種植施肥機械的企業(yè)，位于山西省運城市，產(chǎn)品主要在當?shù)丶班徑貐^(qū)銷售。他們來到國際農(nóng)機展，提了一個特別意外的要求，即展位要靠近陜西亞奧或河北圣和等知名企業(yè)。這讓人很是不解，產(chǎn)品同類，比鄰知名品牌，觀眾來了，名牌的吸引力會影響觀眾的走向，顯然不利河東雄風產(chǎn)品的推廣。但河東雄風副總經(jīng)理周志來不這樣看，他告訴筆者，“河東雄風來參展，除了推廣我們品質(zhì)優(yōu)良的深松整地聯(lián)合作業(yè)機、系列液壓翻轉犁、秸稈粉碎還田機、小麥免耕施肥播種機、玉米精量施肥播種機燈產(chǎn)品，再就是找標桿、找榜樣、找對手，找今后努力的方向和超越的對象”。把自己和知名品牌擺在一起，可以近距離觀察其作風、產(chǎn)品、布展等，發(fā)現(xiàn)自己的不足，有助于更深刻地理解對方，確是不錯的主意。久保田農(nóng)業(yè)機械(蘇州)有限公司市場部部長周長生認為國際農(nóng)機展有兩個不可替代的重要價值。一是這么多企業(yè)集聚在一起，為農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)低成本全面了解行業(yè)行情提供了機會。平時要全面接觸這些分散在各地的企業(yè)，幾乎不可能，成本很高，時間也不允許，這可是一年一遇的良機；二是會展主辦方、農(nóng)機主管部門、相關事業(yè)單位及行業(yè)組織高密度舉辦各種座談會、發(fā)布會、研討會、論壇等各類活動，為生產(chǎn)企業(yè)提供了了解政策走向、研判未來發(fā)展趨勢提供了大量的信息資料。這些信息對于企業(yè)科學決策、減少失誤幫助很大。