馬修文，生活在吉林臥虎鎮(zhèn)，年近花甲的老馬本該在家替兒子照顧孫兒頤養(yǎng)天年，但是被“地主”朋友強迫買了中聯(lián)收獲花生機而走了一條發(fā)財路，用老馬的話：“當了一輩子農民，沒發(fā)過大財，好在一家人平平安安，老了還發(fā)個小財”

年近花甲的老馬和“被迫”購買的中聯(lián)收獲花生機

要干活，就得買中聯(lián)收獲花生機

談起跟農機打交道的經(jīng)驗，用老馬的話：“我16歲開始玩農機，從小四輪子開到大馬力，雖然談不上樣樣設備精通，但是一臺車到手一開就能評個大差不差?！闭且揽窟@門手藝，不僅讓老馬成家立業(yè)而且也結交了很多種植大戶朋友。 

近幾年，隨著花生價格的看漲，吉林的花生種植面積也逐年增大，而雙遼當?shù)夭簧俚姆N植大戶轉而改種花生，這些改種花生的“地主”也是之前老馬作業(yè)的老主顧，幫助種植大戶的同時能經(jīng)常遇到跨區(qū)而來的自走花生撿拾機，時老馬心里就活絡起來：“自己是否可以購買一臺干?！?。2019年之前，自走式花生收獲機在吉林雙遼地區(qū)并不普遍，當?shù)剡€是主要依靠拖拉機加牽引式收割機，用當?shù)氐脑挕靶〉負谱印弊鳂I(yè)效率不僅低，而且費人工一臺設備需要3個人伺候。雖然有購買之心，但是老馬也有自己的顧慮，其一、年齡大了，10多萬不是小數(shù)目，多久能回本；其二、即使想買也不知道買什么品牌，畢竟市面上能查到的品牌不少；其三、自己作為村里第一個吃螃蟹的人，萬一搞砸了可丟不起這人。

顧慮重重的老馬也咨詢了幾個“地主”朋友：“老馬，這個生意可以干，你干這活肯定給你，但是給我們干活的必須是中聯(lián)收獲花生機。”老主顧的承諾和硬性要求，老馬心一橫，就定了2020款中聯(lián)收獲花生機。

讓老馬有面子的中聯(lián)收獲花生機（該圖為中聯(lián)收獲2022款4HZJ-2500A自走式花生撿拾收獲機）

中聯(lián)收獲讓我有在村里有面子

談到“被迫”購買中聯(lián)收獲花生機的使用效果，老馬笑著說；“中聯(lián)收獲花生機讓我在村里倍有面子。”

其一、10多萬的投入，早就回本。2020年，老馬第一年在當?shù)刈鳂I(yè)就達到1200多畝，收入近11萬；其二、當時在“地主”朋友的堅持下買中聯(lián)收獲花生機的原因，是因為朋友們早兩年雇傭跨區(qū)作業(yè)花生收獲機，中聯(lián)收獲花生機作業(yè)速度快、破損率低等優(yōu)點備受種植大戶認可；其三、早期擔心當?shù)爻跗阡N售量不多，售后服務是否及時的問題也沒有發(fā)生。村里人對于年近60歲的老馬的“膽大”行為也是豎大拇指。在老馬的帶動下，村里陸續(xù)有人購買中聯(lián)收獲花生機，不僅僅在當?shù)刈鳂I(yè)，而且還跨區(qū)遼寧、內蒙古等地。

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據(jù)權威數(shù)據(jù)統(tǒng)計2020年自走花生撿拾機市場，鄭州中聯(lián)占有率達到45%，部分市場達到驚人的90%市場份額，鄭州中聯(lián)除了在中原市場取得不菲的成績之外，在一些新興市場快速拓展，取得這樣的成績背后是鄭州中聯(lián)人的點滴積累。

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售后服務：2020年，鄭州中聯(lián)針對銷售和售后網(wǎng)絡，在設置了數(shù)百個客戶接待中心和幾十個配件前置倉庫的同時。在作業(yè)季節(jié)設置多種類服務通道，確保線上60秒響應、線下24小時抵達服務。網(wǎng)格化服務分區(qū)、配件前置倉確保售后維修和配件及時供應。

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