“今天下單，恨不得明天就拿貨?！边@是此次走訪浙江的一些農(nóng)機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人跟我吐槽。

針對四川市場走訪調(diào)研

近2年的疫情，讓很多國際訂單回流中國，讓很多外貿(mào)型的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)訂單爆滿，而且有所選擇接單，但是隨著全球疫情管控的放開，國外制造業(yè)的復(fù)蘇。外貿(mào)型農(nóng)機(jī)接單出現(xiàn)利潤下滑，品種小批量泛濫，普遍表示訂單波動大，急單多。

參觀湖南農(nóng)夫農(nóng)機(jī)工廠

浙江一位外貿(mào)型企業(yè)主對這種現(xiàn)象，表示訂單規(guī)模小，很多設(shè)計、工藝問題根本研究不透，也沒有時間研究。這種情況極為容易導(dǎo)致低水平錯誤重復(fù)犯，成本降低很難。該企業(yè)反映的問題也是國內(nèi)眾多農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨的問題。

如何破局，其實也是需要國內(nèi)一些頭部農(nóng)機(jī)企業(yè)思考、調(diào)查、嘗試。

走訪常德農(nóng)機(jī)市場

參考我打交道的一些外資農(nóng)機(jī)品牌，他們特點很明顯：

其一，產(chǎn)品類別很少，而且都是大批量的生產(chǎn)，生產(chǎn)計劃、資源安排得更科學(xué)和簡單。國內(nèi)一些接單的外貿(mào)企業(yè)，一個品類可能都有10多個型號，甚至更多。

其二、進(jìn)度確定，部分廠家的交貨周期在12-18個月，進(jìn)度的確定也代表資金的確定。

其三、質(zhì)量的提升，品種少批量大，所有質(zhì)量問題都會復(fù)現(xiàn)并得到改進(jìn)，產(chǎn)品機(jī)理清晰，過程控制準(zhǔn)確，質(zhì)量問題自然就少了。
其四、成本降低：越來越大的批量，供應(yīng)商成本不用拼命壓縮，也會呈現(xiàn)自然下降的趨勢。