有一個(gè)話題一直想談，但是忙于出差并沒有說出來，今天早上看到德國(guó)漢諾威展越南版緊隨泰國(guó)版落地，我相信未來可能印尼版、馬來西亞版都有可能。5月12日，我們組織的線上中印農(nóng)機(jī)交流，我能感覺到單純的線上的交流很難滿足中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)外拓展的旺盛需求。 

2022德國(guó)漢諾威農(nóng)機(jī)展（泰國(guó)站）

我認(rèn)為在如今內(nèi)卷的國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，必須有中國(guó)版的德國(guó)農(nóng)協(xié)幫助中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)抱團(tuán)走出去。這是必須也是必然，大家好，我是汪勇，一位聊農(nóng)機(jī)故事的主播人。

早年，我們農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)公司離德國(guó)農(nóng)協(xié)及幾家大家耳熟能詳?shù)牡沦Y企業(yè)聯(lián)合辦公室比較近，我對(duì)于德國(guó)農(nóng)協(xié)對(duì)德資企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的幫助，和德國(guó)農(nóng)協(xié)主辦的德國(guó)漢諾威展在中國(guó)的宣傳有所了解，這里就不詳細(xì)說明了。

為什么我們需要中國(guó)版本的德國(guó)農(nóng)協(xié)和走出去的中國(guó)版本農(nóng)機(jī)展。

其一、不去糾結(jié)中國(guó)農(nóng)機(jī)高端與否，我們必須認(rèn)識(shí)到中國(guó)已經(jīng)是農(nóng)機(jī)出口第一大國(guó)，我們不用菲薄，我們與國(guó)外高端農(nóng)機(jī)的差距，但是中國(guó)制造的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，特別是配套產(chǎn)品在很多國(guó)家都有市場(chǎng)。

柳工亮相中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展

其二、來自企業(yè)的需求，我走訪的企業(yè)不缺做外貿(mào)的，但大多數(shù)還在探索和自我學(xué)習(xí)階段，如果有助力，我相信很快會(huì)讓眾多企業(yè)進(jìn)入快車道。

其三、輿論的引導(dǎo)尤為重要，高口碑品牌的建立需要一個(gè)組織長(zhǎng)時(shí)間的引導(dǎo)。

如何走出去

我建議二步走

第一步：中國(guó)版本的德國(guó)農(nóng)協(xié)帶著主機(jī)企業(yè)在相關(guān)地區(qū)設(shè)立辦公室，辦公室要定位服務(wù)性而避免涉及行政。辦公室主要就是協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卣?/span>、市場(chǎng)關(guān)系，然后來幫助國(guó)內(nèi)展會(huì)推廣和當(dāng)?shù)卣箷?huì)落地，當(dāng)初我嘗試與國(guó)內(nèi)一地區(qū)政府嘗試在吉隆坡設(shè)立辦公室，后來因?yàn)椴豢煽沽Ω娲怠?/span>

第二步：中國(guó)版本的漢諾威在各地的落地，讓更多具有中國(guó)產(chǎn)品特色的中小型企業(yè)能參與到國(guó)際市場(chǎng)。

過剩中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)能如果不通過合理的釋放，極有可能到了臨界點(diǎn)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就如同中國(guó)摩托車出口弄成一地雞毛，從0到1后，在快速繁華再消失。

當(dāng)然我們也有成功案例，比如在東南亞市場(chǎng)大殺四方的電商企業(yè)，非洲市場(chǎng)手機(jī)一哥傳音。當(dāng)然我在最后呼吁，一定要加快對(duì)外輿論渠道的建設(shè)和真正落地，這既符合中國(guó)一帶一路的政策倡議，也符合企業(yè)的實(shí)際需求。 

非洲手機(jī)界頂流—傳音手機(jī)