現(xiàn)如今，因為疫情遍地開花和國際局勢的動蕩，農(nóng)機企業(yè)也不可幸免地遭受了重創(chuàng)。許多企業(yè)反映，對于未來的農(nóng)機市場持消極態(tài)度?，F(xiàn)如今，封控導(dǎo)致單量減少，而即使有單量，卻也因為疫情發(fā)不出去貨?，F(xiàn)在對于中小型農(nóng)機企業(yè)來說，如何生存已經(jīng)成為了一個難題。

農(nóng)機1688網(wǎng)拍攝于農(nóng)機大市場

而即將到來的六月是小麥收割的黃金時期，企業(yè)一年的營收好壞與這個時期息息相關(guān)。農(nóng)機從業(yè)者，不管是農(nóng)機銷售人員還是農(nóng)機手，都關(guān)注著這個時期。農(nóng)機銷售人員需要抓緊這個時期賣出設(shè)備，而農(nóng)機手需要在這個時候跨區(qū)作業(yè)，增加收入。可以說，那些遭受重創(chuàng)的企業(yè)的春天就是這個時期。連接企業(yè)和用戶之間的橋梁就是經(jīng)銷商，而究竟如何抓住這個時期，賣出產(chǎn)品，經(jīng)銷商成為了一個關(guān)鍵。

許多銷售認為，賣出產(chǎn)品憑得是產(chǎn)品質(zhì)量和價格優(yōu)勢。這話不差，但是問題也隨之而來，產(chǎn)品質(zhì)量萬里挑一，但是究竟如何讓客戶知曉？價格低廉，產(chǎn)品質(zhì)量卻又大幅度滑坡，最終埋沒市場中。

接觸過一些農(nóng)機經(jīng)銷商，對于他們而言，賣機器沒有任何訣竅，只要能說會道，銷量自然不會差到那里去。但是現(xiàn)如今，信息爆炸的時代，獲取產(chǎn)品信息的方法變多，如果將產(chǎn)品吹的天花亂墜，但是一查詢或者稍作了解，發(fā)現(xiàn)相去甚遠，口碑可能因此搞砸。那不靠說，如何端好農(nóng)機這碗飯？

首先，產(chǎn)品質(zhì)量是第一關(guān)，這一關(guān)無論如何都是越不過去的，但是要想讓客戶對于產(chǎn)品質(zhì)量有一個明確的了解，可以改變一下方式。往往農(nóng)機手在購物的時候，經(jīng)銷商需要熱情，但是熱情并不是靠一味地催促客戶下單來體現(xiàn)，而是1.對于產(chǎn)品的參數(shù)熟悉程度2.產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，很多人很疑惑，為什么劣勢也要說。其實提到產(chǎn)品的劣勢就是體現(xiàn)了經(jīng)銷商的態(tài)度真誠，不弄虛作假。人無完人，產(chǎn)品也一樣。

其次，學(xué)會“營銷”，為什么營銷兩個字要打引號呢，因為這個營銷指的是經(jīng)銷商將自己打造成了一張名片。當(dāng)經(jīng)銷商已經(jīng)和用戶之間沒有距離，能夠嘮家常的時候，說明營銷已經(jīng)成功了，當(dāng)和客戶聊天還需要用“您”這樣生疏的字眼，證明經(jīng)銷商與用戶還是安全距離而沒有到達朋友距離。不需要花哨的話術(shù)來包裝自己，而是真心為客戶辦事。認識一位經(jīng)銷商，一發(fā)朋友圈點贊總是很高，即使是發(fā)一些看起來枯燥無味的產(chǎn)品介紹，點贊和評論量也很可觀，他透露到，他銷售出一臺機器后，售后工作做得很到位。對于他來說售后并不只是及時為機手處理問題那么簡單?？蛻粜枰罡?，他就著手按照地區(qū)、車型等分類建好群，親自為客戶聯(lián)系跨區(qū)作業(yè)的活?？鐓^(qū)的時間地點他心理門清。對于客戶來說，他自己就是一張營銷的好牌，提到他，大家就自然而然地想到“信譽”兩個字。

當(dāng)今世界正在經(jīng)歷百年未有之大變局，在工作過程中出現(xiàn)恐慌都是人之常情，但是如何轉(zhuǎn)危為安，就是一個巨大的挑戰(zhàn)，如何水滴石穿，只是時間問題！