被誤解的704拖拉機,徐工上馬704有四點好處
結(jié)合走訪和數(shù)據(jù),今年幾家企業(yè)對于704拖拉機的力度很大!東方紅推廣給704與大馬力同等重要位置,出乎大家意料之外,新入場的徐工首發(fā)重點之一704拖拉機!當(dāng)然還有一批頭部企業(yè)今年年初在營銷方向上對于704這款車給的力度不小。其實不是704不是靚仔,只是最近幾年從政策、市場方面,大馬力拖拉機一直是舞臺中央的靚仔!
東方紅(哈爾濱)代理商和用戶(農(nóng)機1688網(wǎng)拍攝于3月底)
我是汪勇,一位聊農(nóng)機故事的主播人,今天聊聊被誤解的704拖拉機這款產(chǎn)品和徐工上馬704的四點好車!
誤解一、小馬力拖拉機價格低,利潤低!了解我的人知道我做過2年的二手拖拉機的平臺,當(dāng)時做過不少的出口!即使時間幾年以上的價格,二手久保田的704拖拉機都能穩(wěn)定在6-6.5萬元一臺。出口到國外加上運費、利潤,我相信到了零售終端的價格肯定更不菲。換個理解70馬力的拖拉機不是價格低,而是我們把價格做的過低!
拜訪馬來西亞的代理商,送上東方紅拖拉機模型,二代華人!他是我當(dāng)時在國外二手拖拉機代理商
農(nóng)機1688網(wǎng)拍攝于2021年11月份,綿陽吉峰農(nóng)機門店
誤解二、市場空間不大,704拖拉機,北上東北、南下湖南!進可攻退可守!今年我3月份走訪哈爾濱農(nóng)機市場,東方紅代理商門店704起量最早,走訪綿陽市場,704拖拉機一樣是熱點。根據(jù)去年我們統(tǒng)計的內(nèi)蒙古拖拉機市場,中小馬力拖拉機數(shù)量還是最大!
徐工上來就直指70馬力段這款產(chǎn)品,往高端頂!我認(rèn)為是一步好棋
其一:話題性更強,大家都覺得他第一步是大馬力,他偏主推了604、704、804,反差萌的徐工反而收獲一大波免費話題。
其二:在這個段位,能打的企業(yè)沒幾個!徐工前期入手這個馬力段即使戰(zhàn)略虧損,靠這款產(chǎn)品打口碑,風(fēng)險最低,即使虧也虧的少!如果徐工上來就是大馬力,現(xiàn)有頭部企業(yè)第一步就是想怎么干死他,現(xiàn)在發(fā)布這個馬力段,不痛不癢!現(xiàn)有頭部企業(yè)是跟還是不跟,都不是一個好選擇。
其三:小馬力做好了,依靠徐工工程機械外貿(mào)渠道,在出口市場一博,快速上規(guī)模也是有這個可能性。
其四:從政策層面上,政府也希望頭部企業(yè)們在山區(qū)丘陵農(nóng)機的研發(fā)、推廣方面有企業(yè)所實質(zhì)性的推動,徐工背后常州等地,這些地方也是高端水田等機具生產(chǎn)商聚集地,將來配套也不是難事,拖拉機競爭激烈在的中原、北方市場。但是到了西南市場能打的品牌不多,徐工帶好機具到南方,也許又賺錢又能賺波政府好感。
這就是我今天想聊的話題!
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