前言：自2010年至今的十二載春秋里，筆者作為一名農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的媒體老兵，見證了中國農(nóng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)品模仿到如今部分產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)，如近幾年占據(jù)產(chǎn)品熱點(diǎn)的秸稈飼料打包機(jī)就屬于中國農(nóng)機(jī)人智慧的獨(dú)創(chuàng)，高收益、高效率、高回報(bào)的打包機(jī)獲得用戶追捧。

明星“劉歡”買了2臺(tái)明星產(chǎn)品“天朗打包機(jī)”

明星“劉歡”買了2臺(tái)天朗打包機(jī)，一年作業(yè)10萬畝，不過此明星非歌星劉歡，而是梨樹縣90后創(chuàng)業(yè)明星--四棵樹鄉(xiāng)村農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社社長(zhǎng)劉歡。見面之前就聽領(lǐng)、陪我前往的金融公司經(jīng)理介紹：“他是當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的90后創(chuàng)業(yè)能人，僅靠一臺(tái)旋耕機(jī)起家，如今積累數(shù)百萬身家。” 

明星“劉歡”買了2臺(tái)明星產(chǎn)品“天朗打包機(jī)”

我們驅(qū)車2個(gè)多小時(shí)，抵達(dá)我們約見的地點(diǎn)梨樹縣四棵樹鄉(xiāng)付家村農(nóng)機(jī)合作社，接到劉歡微信語音“你們稍等10多分鐘，我在趕回來路上。”在等待的間隙，我參觀了合作社機(jī)庫，大概停放有4-5臺(tái)大馬力拖拉機(jī)、2臺(tái)天朗打包機(jī)還有幾臺(tái)玉米收割機(jī)。10多分鐘后見到一位30多歲的精神小伙到來：“您好，我是劉歡。”

我笑言“大明星劉歡干農(nóng)機(jī)?！闭劦劫徺I天朗的原因也頗為有意思，從雇傭再到購買：“我自己種了1000多畝地，同時(shí)也在梨樹縣等周邊幾個(gè)縣做農(nóng)機(jī)服務(wù)，農(nóng)閑之時(shí)也做草料銷售生意，之前我雇傭過不同品牌打包機(jī)作業(yè)隊(duì)幫我打草，心中就萌生了自購自用，其中天朗打包機(jī)干活快的特點(diǎn)讓我記憶深刻。2021年，決定一次性購置2臺(tái)天朗打包機(jī)。”

這次決定給劉歡帶來了豐厚回報(bào)，全年作業(yè)面積超過10萬畝。相信未來會(huì)有更多類似劉歡這樣的明星用戶用上明星產(chǎn)品“天朗打包機(jī)”。

90后“老”農(nóng)機(jī)人的購機(jī)心得

談到購機(jī)建議，劉歡以自己為例，2021年在購買2臺(tái)天朗打包機(jī)同時(shí)購置了更便宜雜牌包機(jī)“當(dāng)時(shí)心存僥幸結(jié)果下地就壞，不要圖便宜購買小品牌?！?0后“老”農(nóng)機(jī)人劉歡談到天朗首先是用料實(shí)在，同樣規(guī)格產(chǎn)品天朗比別家更重，產(chǎn)品更抗造；其次是干活更快，一分鐘3包草料，草料更干凈。

天朗推出2022款明星產(chǎn)品-改進(jìn)型秸稈飼料撿拾打捆機(jī)9YFQ-2.2A（C)、圓捆秸稈飼料撿拾打捆機(jī)9YFQ-2.2

談到新年規(guī)劃時(shí)，劉歡計(jì)劃2022年再更新2臺(tái)天朗打包機(jī)，計(jì)劃把草料生意干得更紅火。

如果說產(chǎn)品品質(zhì)是用戶第一次購買的主要原因，那么優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是用戶選擇的定心丸。天朗在全國的主要區(qū)域建立配件中心，作業(yè)季節(jié)40名專職售后人員協(xié)同代理商及時(shí)響應(yīng)確?！疤炖仕俣取狈?wù)。做好產(chǎn)品服務(wù)的同時(shí)，把服務(wù)延伸到產(chǎn)業(yè)鏈下游，搭建草業(yè)平臺(tái)幫助天朗用戶做草料銷售、二手機(jī)交易、農(nóng)活調(diào)度。同時(shí)關(guān)注用戶收益情況，2021年針對(duì)全國13個(gè)省份用戶進(jìn)行市場(chǎng)回訪和調(diào)查，67%的用戶能夠當(dāng)年作業(yè)當(dāng)年回本，11%的用戶會(huì)回本的同時(shí)取得最高15萬的盈利！

天朗產(chǎn)品穩(wěn)定性與服務(wù)可靠性，讓全國每10臺(tái)打包機(jī)中就有近4臺(tái)“天朗造”。

點(diǎn)評(píng)：“天朗速度”背后的原因

在國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策、秸稈資源化利用以及“糧改飼”等各項(xiàng)政策的推動(dòng)下，市場(chǎng)銷量獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)。秸稈打包機(jī)一度成為市場(chǎng)的寵兒，各路諸侯入局，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)稱為“千機(jī)爭(zhēng)霸”不為過。但行業(yè)先行者吉林天朗5年時(shí)間創(chuàng)造了增長(zhǎng)了100倍“天朗速度”，銷售額從2017年的500萬元猛增到2021年的5億元。中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳志稱贊天朗能夠快速發(fā)展深層次的原因是“天朗心中有用戶，不圖一時(shí)得失?！?/span>