他是河南正陽縣的農(nóng)機(jī)店之一；他擁有完善的農(nóng)機(jī)銷售流程；他可能是全國賣出花生機(jī)的農(nóng)機(jī)店；他是誰？沒錯！他就是富康農(nóng)機(jī)！

富康農(nóng)機(jī)店面

2022年1月19日，小聯(lián)致電富康農(nóng)機(jī)總經(jīng)理胡振洲，知道了“富康農(nóng)機(jī)年售300臺中聯(lián)收獲產(chǎn)品”的三大法寶。他的做法，值得每一位農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商借鑒參考。

法寶一：選對產(chǎn)品 選對品牌

胡振洲是一個有著20多年農(nóng)機(jī)銷售經(jīng)驗的老農(nóng)機(jī)人。在2017年之前，富康農(nóng)機(jī)的銷售業(yè)績一直平平無奇。直到2017年，胡振洲經(jīng)過多方考察，再三思慮下選擇代理了中聯(lián)收獲的花生機(jī)和小麥機(jī)。自2017年開始，富康農(nóng)機(jī)的業(yè)績實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，他從正陽縣一個名不見經(jīng)傳的農(nóng)機(jī)點逐步發(fā)展為正陽縣的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商之一。

　　富康農(nóng)機(jī)胡振洲總經(jīng)理

小聯(lián)早上八點多聯(lián)系的富康農(nóng)機(jī)胡振洲胡總，電話那端，小聯(lián)依稀聽到，胡總正在接待上門看機(jī)器的客戶，胡總忙碌的待客場景仿佛就在眼前。一直到中午將近12點，小聯(lián)才再次接到胡總的電話：“我剛把用戶送走。”他接著說，“在我的店里，從來都沒有淡旺季之分，每天都會有十來個用戶前來看車?！?/span>

同樣經(jīng)營農(nóng)機(jī)生意，為什么富康農(nóng)機(jī)每天都能門庭若市？一方面，一個個接踵而至的用戶都想知道22款中聯(lián)收獲的花生機(jī)做了哪些方面的更新；另一方面，富康農(nóng)機(jī)為答謝用戶上門看車，每一位前來看車的用戶，胡總都會送上貼心小禮品和產(chǎn)品介紹畫冊、產(chǎn)品單頁等，在獲得用戶好評的同時也介紹了產(chǎn)品。

　　前來富康農(nóng)機(jī)看車的用戶

雖然目前中聯(lián)收獲2022款的花生機(jī)樣車還沒有到店，但是，在富康農(nóng)機(jī)，已經(jīng)有近100位用戶繳納了意向定金。

法寶二：足夠深入地了解產(chǎn)品

足夠深入地了解產(chǎn)品是胡振洲成功的法寶。胡振洲介紹說，自從2017年代理中聯(lián)收獲的花生機(jī)以來，他對各款中聯(lián)收獲花生機(jī)的各個零部件及配置都了如指掌。因此，當(dāng)用戶上門看車的時候，無論用戶問到什么樣的問題，他都能夠?qū)Υ鹑缌鳌?/span>

胡振濤還說，“我之所以這么了解產(chǎn)品，還得益于中聯(lián)收獲廠家提供的支持，廠家為我提供了充足的物料支持，包括宣傳單頁、畫冊、海報等等。這些宣傳物資能幫我少說很多話，讓我的宣傳推廣工作勢如破竹。”

　　用戶在富康農(nóng)機(jī)試車

2020年，富康農(nóng)機(jī)全年銷售中聯(lián)收獲的產(chǎn)品達(dá)600余臺；2021年，由于疫情和洪澇災(zāi)害的影響，富康農(nóng)機(jī)全年銷售中聯(lián)收獲產(chǎn)品300臺。胡總說，“毫不夸張的說，只要是進(jìn)到富康農(nóng)機(jī)看車的用戶，大概率就會選擇中聯(lián)收獲的產(chǎn)品。2022年，中聯(lián)收獲產(chǎn)品注定還是富康農(nóng)機(jī)的‘明星產(chǎn)品’。”這樣的信心來源于胡總對中聯(lián)收獲產(chǎn)品的足夠了解，以及對當(dāng)?shù)鼗ㄉ鷻C(jī)市場徹透的分析與把控。

法寶三：廠家支持 售后服務(wù)

想要產(chǎn)品賣得好，可靠的服務(wù)少不了。胡總還介紹說：“服務(wù)好不好做，選對產(chǎn)品很關(guān)鍵。一定要選擇代理產(chǎn)品穩(wěn)定性高的產(chǎn)品，這樣才會有更少的維修服務(wù)需求。另外，就是建立自己完善的銷售服務(wù)團(tuán)隊，這樣才能在忙起來的時候不掉鏈子?！睘榱瞬坏⒄`用戶們在農(nóng)忙季節(jié)因為產(chǎn)品維修耽誤作業(yè)，中聯(lián)收獲還派遣售后服務(wù)團(tuán)隊駐扎到富康農(nóng)機(jī)定點服務(wù)，支援維修售后工作。

　　富康農(nóng)機(jī)被中聯(lián)收獲評為21年經(jīng)銷商

胡總說：“用戶‘虐’我千百遍，我卻待他如初戀。。”雖然是一句玩笑話，但是這句話下暗含的道理卻非常實用。胡振洲會把每一位前來富康農(nóng)機(jī)了解，看車的用戶當(dāng)作朋友來看待，既幫用戶解決購車難題，也會無償幫用戶提供各種信息，包括：花生買賣，作業(yè)信息、板車運輸，組隊跨區(qū)等等。

提及22年的銷售目標(biāo)，胡總說：“22年我太有信心了！一是咱們中聯(lián)收獲22款花生機(jī)產(chǎn)品線更加豐富，不僅有偏置款花生機(jī)，還增加了兩款中置款花生機(jī)，二是22款中置款花生機(jī)整體的改進(jìn)比較突出，全新設(shè)計寬體駕駛室，雙層夾膠圓弧玻璃，增加副駕駛位，配備封閉邊檢，增加產(chǎn)品使用壽命。中聯(lián)收獲22款產(chǎn)品的多重亮點讓我“如虎添翼”，今年的銷售服務(wù)工作一定會非常繁忙，充實。