寄語：

道依茨法爾在中國的第一個(gè)十年，幾乎每年都發(fā)生了可以載入發(fā)展史冊的經(jīng)歷，涉及到了股權(quán)轉(zhuǎn)讓、廠區(qū)搬遷、公司并購、主營業(yè)務(wù)變更、異地投資、品牌切換、市場法規(guī)調(diào)整、重大風(fēng)險(xiǎn)訴訟等多個(gè)方面。看似不濟(jì)多舛，實(shí)則苦了心志、勞了筋骨。為穩(wěn)健走在通向未來之路上打下了基礎(chǔ)、鍛煉了能力、堅(jiān)定了信心。會有那么一天，我們會為過去的付出感到欣慰和自豪。

十周年快樂！共期未來！

——道依茨法爾機(jī)械有限公司董事長&首席營銷官   張仁文先生

第五章：道依茨法爾在中國的發(fā)展

4 多元化產(chǎn)品持續(xù)升級

秉承弗朗西斯科·卡薩尼先生的創(chuàng)業(yè)精神和全球布局的使命，道依茨法爾來到了中國，并在中國成長的十年里，滿懷感恩用戶的熱情，精心做產(chǎn)品，用心做事情…

自2011年以來，隨著在中國業(yè)務(wù)的發(fā)展，以回報(bào)用戶為己任，逐步調(diào)整戰(zhàn)略，在產(chǎn)品規(guī)劃及技術(shù)支持上都進(jìn)行了強(qiáng)有力的改變。

初期，同屬地品牌喜結(jié)良緣的同時(shí)，引進(jìn)道依茨法爾的同步器換擋、動力換擋的智能產(chǎn)品。在實(shí)際的業(yè)務(wù)發(fā)展中，發(fā)現(xiàn)先前落后的圖裝技術(shù)不能給用戶提供美觀實(shí)用的產(chǎn)品，被迫實(shí)施“雙品牌運(yùn)營”。時(shí)任研發(fā)總監(jiān)的Pulcini Alessio先生(現(xiàn)任道依茨法爾機(jī)械有限公司總經(jīng)理)經(jīng)過三年的不懈努力，產(chǎn)品組合逐步豐富。由單一的嚙合套換擋，逐步延伸到了同步器換擋、動力換擋。

轉(zhuǎn)眼間，到了2014年，經(jīng)過道依茨法爾團(tuán)隊(duì)的共同努力，不僅有了豐富的產(chǎn)品資源，同時(shí)也擁有了極為穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，并在終端市場得到了驗(yàn)證，在同年獲得農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)十大新銳品牌。

產(chǎn)品的興起，不僅給道依茨法爾帶來了收獲的喜悅和動力，同時(shí)也給合作伙伴提振了信心。新型的產(chǎn)品除了在2016年、2017年收錄到央視一套、七套及山東農(nóng)科頻道，合作伙伴也先后自發(fā)組織了39家屬地的電視宣傳及不間斷的田間體驗(yàn)推廣活動，讓用戶零距離的接觸到道依茨法爾。

在廠商共謀發(fā)展的關(guān)鍵期，行業(yè)媒體的榮譽(yù)也撲面而來。“榮譽(yù)”不僅代表用戶對道依茨法爾健康發(fā)展的認(rèn)可，也給道依茨法爾注入了做事激情。道依茨法爾由此也開始了“品牌升級”戰(zhàn)略。

2017年的秋季，對道依茨法爾來說是里程碑的拐點(diǎn)。時(shí)任道依茨法爾副總經(jīng)理兼首席營銷官的張仁文先生(現(xiàn)任道依茨法爾機(jī)械有限公司董事長&首席營銷官)提出了公司品牌升級規(guī)劃，憑借經(jīng)過七年努力換來的產(chǎn)品可靠性及用戶的良好口碑，在2017年的全國農(nóng)機(jī)展會上，道依茨法爾召開了品牌升級發(fā)布會。

自此以后，作為母公司SDF(賽邁道依茨法爾集團(tuán))最重要全球戰(zhàn)略的中國市場，道依茨法爾將會不遺余力的堅(jiān)持“根植中國，服務(wù)中國”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展道路，持續(xù)投資中國市場，助力現(xiàn)代農(nóng)機(jī)發(fā)展。也將持續(xù)在沂蒙這塊熱土上盡最大努力提供就業(yè)機(jī)會，承擔(dān)更多的社會責(zé)任。道依茨法爾高端應(yīng)用開發(fā)中心的建立，未來將為客戶和合作伙伴提供行業(yè)領(lǐng)先的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備和測試環(huán)境，加速新產(chǎn)品的研發(fā)，大大提升產(chǎn)品的可靠性及穩(wěn)定性。

“創(chuàng)新智造，是道依茨法爾的DNA。我們始終堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，依托母公司SDF集團(tuán)強(qiáng)大的科研技術(shù)實(shí)力，全心全意服務(wù)用戶，為用戶提供高端智能舒適的農(nóng)用拖拉機(jī)。

——道依茨法爾董事長&首席商務(wù)官張仁文先生

2018年拖拉機(jī)產(chǎn)品向?qū)I(yè)、專一、全序、全系發(fā)展，包含旱田、水田、果園、林業(yè)、畜牧及特殊用途機(jī)型，產(chǎn)品功率覆蓋市場產(chǎn)品所有馬力段。

收獲機(jī)產(chǎn)品以玉米收獲機(jī)為當(dāng)前開發(fā)重點(diǎn)，兼顧南北、覆蓋全地形，實(shí)現(xiàn)功能拓展，適當(dāng)時(shí)機(jī)開發(fā)其它作物耕種管收機(jī)具。2018年，玉米收獲機(jī)市場回溫，但受玉米種植結(jié)構(gòu)調(diào)整等利空因素影響，回升強(qiáng)度不大。

需求結(jié)構(gòu)有多元化等特點(diǎn)。在東北區(qū)域，大型化、籽粒收、可食玉米收獲或?qū)⒊蔀槔瓌邮袌鲈鲩L的新引擎，4行及以上機(jī)型或出現(xiàn)較快增長；在黃淮海區(qū)域，需求或?qū)⒊尸F(xiàn)多元化特點(diǎn)，大型與小型、籽粒與摘穗并舉。

2019年大中拖市場競爭呈現(xiàn)如下特點(diǎn):主流品牌大幅度下滑；需求兩端化，呈現(xiàn)90馬力以下產(chǎn)品需求比較穩(wěn)定，160馬力以上機(jī)型功率和需求同步增長；市場競爭更加激烈，價(jià)格競爭在購買力下降的大背景下表現(xiàn)的更加突出。

按照國家政策要求，進(jìn)行國三升國四的全系列的升級，產(chǎn)品技術(shù)平臺和產(chǎn)品規(guī)劃也逐步上延到5系6系、7系和8系動力換擋等智能化產(chǎn)品。讓“精準(zhǔn)智能、源自德國”更德國。

2019年9月16日全球新款6W Profi PS系列拖拉機(jī)產(chǎn)品在道依茨法爾臨沭工廠成功下線，全球6W Profi PS系列拖拉機(jī)呈現(xiàn)了全球化時(shí)代背景下，攜手合作，共享科技創(chuàng)新成果，服務(wù)全球用戶的企業(yè)愿景。全球6W Profi PS系列產(chǎn)品，是SDF 面向全球用戶推出的一款適合多種作業(yè)用途的農(nóng)用拖拉機(jī)。從設(shè)計(jì)之初到成功組裝落地，僅僅用了不到8個(gè)月的時(shí)間。作為SDF全球重要的戰(zhàn)略市場之一，道依茨法爾機(jī)械有限公司不僅承擔(dān)了全球6W Profi PS系列產(chǎn)品的組裝任務(wù)，并且協(xié)同意大利研發(fā)團(tuán)隊(duì)和德國研發(fā)團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)了該機(jī)型部分零部件在中國的開發(fā)任務(wù)。全球6W Profi PS系列產(chǎn)品是中國團(tuán)隊(duì)與德國團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合意大利母公司團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合設(shè)計(jì)開發(fā)的“中意之作”，“德意之作”。

為確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，提高產(chǎn)品傳動系統(tǒng)和整機(jī)質(zhì)量的穩(wěn)定。道依茨法爾公司增加了傳動系的測試、液壓的測試，及油品設(shè)備的測試檢測。同時(shí)在2019年建立了自己的恒溫倉。為了便于新產(chǎn)品全天候的試驗(yàn)工作，公司劃撥出300畝試驗(yàn)田。即新的產(chǎn)品投放市場前，要進(jìn)行田地作業(yè)全方位性能試驗(yàn)。以更貼合實(shí)際作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(用戶用車的工作時(shí)間和作業(yè)強(qiáng)度)，在確保性能指標(biāo)的同時(shí)縮短驗(yàn)證周期。應(yīng)市場需求，新產(chǎn)品及時(shí)投放到市場。通過硬件檢測設(shè)備的投入，大馬力拖拉機(jī)質(zhì)量實(shí)現(xiàn)飛躍提升，同時(shí)為母公司的全球布局——中國制造基地做了鋪墊。

2020年疫情全球爆發(fā)，道依茨法爾不忘初心，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕承木駥Ｗa(chǎn)品品質(zhì)的提升，實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵式增長的同時(shí)，投身到抗疫援助中。以”感恩逆行者”、疫情捐贈的形式匯報(bào)社會。

2021年對道依茨法爾而言，是載入企業(yè)史冊的一年，道依茨法爾中國工廠成立了十周年。在2021年12月10日舉行了慶典活動，活動雖然受到疫情因素的約束，多數(shù)合作伙伴雖然沒能現(xiàn)場參加公司慶典，但都發(fā)來了誠摯的祝福……

道依茨法爾人借十周年的刊載故事，也非常感謝廣大同仁、合作伙伴及新老客戶朋友的支持和厚愛。

道依茨法爾人仍保持那顆激情做事情的初心，讓道依茨法爾成為您的農(nóng)機(jī)顧問。讓我們在今后的十年、二十年….攜手并進(jìn)，翻開新的歷史篇章。

匠心十載鑄輝煌，真摯合作拓農(nóng)裝。

道依茨法爾，您的農(nóng)機(jī)顧問！