央廣網(wǎng)婁底12月14日消息（記者 歐峰）12月12日，一年一度的“湘博會”在湖南婁底落下帷幕。道依茨法爾、中國一拖、久保田、雷沃重工、江蘇沃得、江蘇常發(fā)、浙江星光、湖南龍舟、農(nóng)友集團、勁松機械等國內(nèi)外知名農(nóng)機企業(yè)應(yīng)邀參展。第十二屆“湘博會”共有108家農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)參展，參展經(jīng)銷商共122家，分別比去年增加17家?，F(xiàn)場成交金額2.18億元。

但是，在成果的背后，作為有著“中國農(nóng)業(yè)機械之鄉(xiāng)”之稱的雙峰縣，小農(nóng)機生產(chǎn)行業(yè)發(fā)展中存在的融資、銷售、服務(wù)等深層次問題，依然制約著小農(nóng)機行業(yè)的跨越發(fā)展。在本屆“湘博會”農(nóng)機高峰論壇暨項目合作簽約活動上，與會專業(yè)人士紛紛尋找解決之道。

金融“活水”澆灌小農(nóng)機產(chǎn)業(yè)沃土

雙峰作為國內(nèi)著名小農(nóng)機生產(chǎn)和銷售地，在小農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，存在困難和問題，顯而易見。

“第一個問題，企業(yè)發(fā)展后勁乏力。農(nóng)機企業(yè)發(fā)展長期受要素制約影響，集聚效應(yīng)不明顯。其中最重要的要素就是缺資金。雙峰是國家級財政困難縣，縣級財政艱難維持‘三?！诋a(chǎn)業(yè)投入上，極其有限。而雙峰的小農(nóng)機企業(yè)，以中小企業(yè)為主，大多是租賃廠房，沒有產(chǎn)權(quán)，難以獲得銀行的信貸資金支持?！彪p峰縣農(nóng)機事務(wù)中心相關(guān)負責(zé)人向記者介紹。

此番說法，在第十二屆“湘博會”的農(nóng)機高峰論壇上，也得到了印證。

湖南三湘銀行黨委書記、行長夏博輝在主旨演講中提到：“現(xiàn)在不是融資慢、融資貴的問題，主要是融不到資，用農(nóng)民朋友的話講，就是'要存款，銀行雙手接，要貸款，左調(diào)查右調(diào)查，恨不得雙手往外推'。”

農(nóng)民朋友對美好生活的向往，遭遇了“玻璃門”，看得見進不去。

究其根本原因，說明金融供給不能滿足農(nóng)村農(nóng)業(yè)農(nóng)民多樣化、多層次的需求。

為此，今年6月以來，三湘銀行調(diào)研了雙峰五家農(nóng)機企業(yè)、20多家農(nóng)機經(jīng)銷商、50多位種植大戶。發(fā)現(xiàn)農(nóng)機市場金融產(chǎn)品供給嚴(yán)重不足，主要存在三個問題：一是核心企業(yè)回款難，因為補貼款滯后原因，導(dǎo)致核心企業(yè)出現(xiàn)大量的應(yīng)收賬款；二是農(nóng)機經(jīng)銷商墊款多，幫客戶墊設(shè)備款；三是農(nóng)機設(shè)備一次性采購?fù)度耄彊C戶一次性付款壓力大。農(nóng)機行業(yè)亟需金融創(chuàng)新，來解決產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)、經(jīng)銷商、農(nóng)機購機戶的融資問題。

三湘銀行為此在農(nóng)機領(lǐng)域金融供給側(cè)改革中進行有益嘗試，本次“湘博會”的農(nóng)機高峰論壇中，該行與雙峰縣人民政府金融工作辦公室簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

協(xié)議中約定：三湘銀行將雙峰縣金融辦作為最重要的服務(wù)對象，在國家政策、法律法規(guī)允許范圍內(nèi)，充分利用服務(wù)資源和產(chǎn)品優(yōu)勢，積極支持甲方戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)和普惠金融，為甲方及轄區(qū)經(jīng)濟主體和人民群眾提供全方位、廣覆蓋的金融服務(wù)。雙方根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟政策、產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策和婁底市雙峰縣地方經(jīng)濟區(qū)域特點，在農(nóng)機產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、實體經(jīng)濟、數(shù)據(jù)資源、普惠金融等領(lǐng)域開展深度戰(zhàn)略合作。

“這樣，可以用金融這一池‘活水’，好好的澆灌雙峰這塊小農(nóng)機生長的‘沃土’，助推小農(nóng)機的跨越式高質(zhì)量發(fā)展。”湖南三湘銀行黨委書記、行長夏博輝表示。

跨境貿(mào)易打通中非合作農(nóng)機銷售渠道

論壇上，雙峰縣農(nóng)機事務(wù)中心負責(zé)人介紹，2020年，雙峰小農(nóng)機克服新冠肺炎疫情的影響，通過全面實施創(chuàng)新引領(lǐng)開放崛起戰(zhàn)略，主動對接“一帶一路”倡議，加快推動農(nóng)機產(chǎn)業(yè)“走出去”步伐，全面搶占東盟和非洲市場，實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值83億元，農(nóng)機自營出口1837萬美元，同比增長85.9%。2021年1-10月，實現(xiàn)規(guī)模以上農(nóng)機工業(yè)產(chǎn)值70.21億元，同比增長10.25%，完成農(nóng)機自營出口2076萬美元，同比增長41%。

同時，該負責(zé)人坦承，雙峰農(nóng)機進出口額雖然在逐年增長，但農(nóng)機出口制約多，受外貿(mào)出口專業(yè)人才匱乏、出口服務(wù)平臺建設(shè)不完善等因素影響，導(dǎo)致自營出口比例不高、售后服務(wù)難以保障且成本較高。

在遠大國際展覽有限公司副總經(jīng)理張雅竹看來，雙峰小農(nóng)機在非洲的市場，還有更多的機會。

“目前的非洲，整體的發(fā)展水平，跟我們國家上個世紀(jì)七八十年代的發(fā)展水平差不多，他們對小農(nóng)機的需求量非常大。”在海外開辦貿(mào)易展銷會二十余年的張雅竹，甚是欣喜。

新冠疫情以來，憑借豐富的海外資源，遠大國際展覽有限公司繼續(xù)采用線上展會的形式為國內(nèi)企業(yè)開拓海外市場。2020年，遠大國際展覽有限公司與婁底市貿(mào)促會合作，組織了婁底農(nóng)機企業(yè)與非洲加納農(nóng)機買家進行線上對接，婁底市貿(mào)促會和加納工業(yè)委員會互設(shè)代表處，為婁底企業(yè)開拓加納市場夯實了基礎(chǔ)。

湖南農(nóng)友機械集團有限公司，就是其中的受益者。

“我們往年每年的農(nóng)機‘出?！?，大約有600多萬美元，今年有望突破800萬美元。”湖南農(nóng)友機械集團有限公司董事長劉若橋眼神里滿是憧憬。

海外疫情一直沒有好轉(zhuǎn)跡象，張雅竹判斷，從海外的抗疫來看，恢復(fù)到疫情前人員可以自由流動還需要短則一兩年，長則三五年。

“我們將持續(xù)為企業(yè)開拓數(shù)字化外貿(mào)拓展渠道。比如專業(yè)B2B線上展會平臺，企業(yè)可以在網(wǎng)站上的線上展廳持續(xù)展示一年，并參加與海外買家繼續(xù)視頻洽談。另外，可以推薦一些優(yōu)質(zhì)的跨境電商平臺，企業(yè)僅僅支付每年3999元的平臺入駐費，平臺即可免費安排企業(yè)的產(chǎn)品海運到非洲，免費倉儲，免費推廣等超值服務(wù)。一方面減少了溝通成本，另一方面也減輕了企業(yè)的經(jīng)濟負擔(dān)。相信用這種方式，能讓雙峰的小農(nóng)機能迅速大規(guī)模的‘出?！??！睘殡p峰小農(nóng)機拓展非洲市場，張雅竹早就做好了資源整合的工作。

“農(nóng)機保姆”要讓海內(nèi)外農(nóng)友成“甩手掌柜”

“機器出問題了，怎么解決？”

“你們的售后服務(wù)怎么樣？”

“你們有配件和專業(yè)技術(shù)人員上門來維修不？”

“我覺得你們的設(shè)計，這個地方還有改進的空間?！?/p>

湖南農(nóng)友機械集團有限公司的展位前，前來咨詢的經(jīng)銷商和參會人員，絡(luò)繹不絕。

“你們所說的這些問題至關(guān)重要，我們都在著手安排人做這個事情了。你們將來只要登陸我們‘農(nóng)機保姆’，這些問題，都可以解決?！北小翱焖贊M足客戶需求”宗旨的湖南農(nóng)友機械集團，董事長劉若橋忙得連水都顧不上喝一口。

“農(nóng)機保姆”是湖南農(nóng)友集團投入2000多萬建設(shè)農(nóng)機綜合服務(wù)系統(tǒng)，開發(fā)的微信小程序及APP，能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)商、用戶、維修人員信息共享及實時溝通的功能。目前正處于內(nèi)測階段，預(yù)計在2022年1月底上線。

“我們的小農(nóng)機主要覆蓋是南方丘陵和山地地區(qū)，對于北方平原來說，我們的小農(nóng)機不具備優(yōu)勢。我們以雙峰為大本營，已經(jīng)完成指揮中心、維修服務(wù)中心的改造建設(shè)，一期覆蓋湖南省內(nèi)，在5個縣市區(qū)建立了一批縣級服務(wù)站點，在湘鄉(xiāng)、新化、冷水江、桂陽、醴陵等地培訓(xùn)了農(nóng)機維修員和操作手485名，培訓(xùn)對象包括種糧大戶、合作社、農(nóng)機操作手?！眲⑷魳虮硎?。

為解決“出?！钡綎|南亞和非洲農(nóng)機的售后問題，“農(nóng)機保姆”后續(xù)將增設(shè)英語、法語、馬來語、越南語、泰語、老撾語等版本，在東南亞、非洲等地上線，在國外本土邀請工程師合作加入平臺并提供相關(guān)培訓(xùn)，從而提高出口農(nóng)機在國外的售后質(zhì)量及口碑。

“這個平臺，不僅僅是一個售后服務(wù)互動平臺，同時也是一個產(chǎn)品和配件銷售平臺，我們不僅可以銷售我們公司自己的產(chǎn)品和配件，同時還可以聯(lián)合友商，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，也可以銷售他們的產(chǎn)品和配件?！边@是劉若橋?qū)Α稗r(nóng)機保姆”的終極定位。

“它能快速反應(yīng)客戶需求，降低售后成本；能真切了解用戶‘痛點’，實現(xiàn)農(nóng)機行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革；能打通供應(yīng)鏈，降低生產(chǎn)成本?！彪p峰農(nóng)機事務(wù)中心相關(guān)負責(zé)人介紹。

對于雙峰小農(nóng)機的跨越式高質(zhì)量發(fā)展，“湘博會”農(nóng)機高峰論壇上的各路專家，各出妙招。

本屆湘博會主展區(qū)所在地雙峰縣委相關(guān)負責(zé)人在接受央廣網(wǎng)記者采訪時表示，希望借助本屆展覽更加拓展雙峰農(nóng)機發(fā)展空間，同時也請求上級部門加大對農(nóng)機創(chuàng)新產(chǎn)品的扶持力度，支持雙峰縣建設(shè)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)機械研究重點實驗室，打造“科研院所+生產(chǎn)企業(yè)+試驗示范基地”模式，將雙峰打造成高等科研院所的成果轉(zhuǎn)化基地、全省七大千億農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)全程機械化示范基地。