前言：趕在國(guó)慶長(zhǎng)假之前，前往河北衡水武強(qiáng)縣拜訪河北頂呱呱機(jī)械總經(jīng)理聞總。本人見(jiàn)證過(guò)河北頂呱呱做田園管理機(jī)時(shí)的高峰期，也經(jīng)歷過(guò)河北頂呱呱機(jī)械轉(zhuǎn)戰(zhàn)青飼料收獲機(jī)市場(chǎng)全過(guò)程。與聞總認(rèn)識(shí)近10年，他是一位善于思考和通過(guò)現(xiàn)象看到本質(zhì)的leader，此次之行收獲有二，其一見(jiàn)證頂呱呱又一款新品的誕生；其二小農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)型大農(nóng)機(jī)的心得。

2021年河北頂呱呱機(jī)械二期廠房投入使用

優(yōu)等生的“三級(jí)跳”

如果把農(nóng)機(jī)行業(yè)看成一個(gè)大班級(jí)，河北頂呱呱農(nóng)機(jī)是我認(rèn)識(shí)企業(yè)中的優(yōu)等生，優(yōu)等生的特點(diǎn)是非常明確目標(biāo)，并努力付之于行動(dòng)。聞總帶領(lǐng)河北頂呱呱機(jī)械不僅成功躲避近幾年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)暗礁，同時(shí)取得更大的發(fā)展。河北頂呱呱的成長(zhǎng)如同一位優(yōu)等生的三級(jí)跳。

跳，依靠田園管理機(jī)一戰(zhàn)成名，峰年銷售額1.6億元，一舉奠定當(dāng)時(shí)北方的小型農(nóng)機(jī)設(shè)備制造商。第二跳，堅(jiān)定轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)戰(zhàn)中大型機(jī)械品類，完成技術(shù)研發(fā)、組織架構(gòu)、品牌升級(jí)。第三跳，專注自走圓盤式青飼料機(jī)行業(yè)，徹底奠定在青飼料收獲機(jī)細(xì)分品類的市場(chǎng)地位，2021年一舉拿下銷售前十的3個(gè)位置。優(yōu)等生河北頂呱呱機(jī)械，對(duì)于未來(lái)5年有著明確產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)準(zhǔn)備。

銷售旺季發(fā)貨忙，排隊(duì)等待發(fā)貨的貨車

把“不可能成功”干“成功”
起初，聞總帶領(lǐng)河北頂呱呱選擇進(jìn)入自走青飼料機(jī)生產(chǎn)。同行的看法是行業(yè)又多了一家“玩票”的企業(yè)。這種說(shuō)法不是沒(méi)有根據(jù)，首先河北頂呱呱機(jī)械缺乏大型農(nóng)機(jī)設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；其次青飼料收獲機(jī)細(xì)分品類，聚集大量高、中、低端品牌，同時(shí)行業(yè)巨頭虎視眈眈，擇機(jī)而動(dòng)；再者青飼料收獲機(jī)屬于技術(shù)和資金密集型的行業(yè)，二者缺一不可！大家的結(jié)論是“不可能成功”。 

緊跟市場(chǎng)需求，頂呱呱機(jī)械推出的履帶式底盤的青飼料收獲機(jī)更好滿足西南市場(chǎng)需求

“不變的只有變化”

河北頂呱呱機(jī)械制造有限公司從2004年開(kāi)始進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，生產(chǎn)小型的農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品。2011年，年產(chǎn)值達(dá)1.6個(gè)億。整個(gè)團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有因?yàn)楫a(chǎn)品銷售紅火而掉以輕心。峰時(shí)，聞總當(dāng)時(shí)對(duì)于小農(nóng)機(jī)的判斷是長(zhǎng)線看衰退不可逆。土地流轉(zhuǎn)、種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場(chǎng)飽和等多方原因都會(huì)讓公司現(xiàn)有的產(chǎn)品線快速萎縮，唯有高速發(fā)展中掉頭，遇到的改革阻力才最小。2012年頂呱呱機(jī)械頂住壓力上馬青飼料收獲機(jī)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，替代下滑的產(chǎn)品線完成完美轉(zhuǎn)身。而曾經(jīng)堅(jiān)守同類小農(nóng)機(jī)的同行較好的是苦苦掙扎轉(zhuǎn)型，或者消失在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。
堅(jiān)持銷售一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代！聞總堅(jiān)信：“唯有保持持續(xù)的變化才能在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有企業(yè)的一席之地?！?/p>