前言：采訪孫大哥的過程頗曲折，走錯(cuò)了幾個(gè)地方。進(jìn)村后草場(chǎng)很多，每個(gè)草場(chǎng)都停放的鄭州中聯(lián)花生機(jī)，但是后續(xù)的故事也不枉費(fèi)我們這波曲折。未見其人，已聞其聲，孫大哥屬于自來熟的人。爽朗的笑聲、魁梧的身材無一不體現(xiàn)這位漢子的熱心腸。

發(fā)現(xiàn)商機(jī) 不開貨車回家收草

年輕時(shí)的孫大哥打過工、開過店、也做過多年的大貨車司機(jī)走南闖北，豐富的經(jīng)歷也讓孫大哥結(jié)識(shí)很多朋友。那時(shí)的他是一名大貨車駕駛員，主要工作往返河南和寧夏等地運(yùn)輸貨物，固定的線路穩(wěn)定的收入，生活沒太大的波瀾。

孫大哥做草料生意，始于他偶然一次帶外地客商的在當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)和運(yùn)輸。經(jīng)常幫助一寧夏客商運(yùn)貨而熟悉，該客商有一年來河南購(gòu)買花生秧、玉米草、秸稈，熱心的孫大哥忙前忙后，當(dāng)時(shí)還在疑惑：“老家每年處理秸稈是一件頭疼的事情，收這草有什么用？”

后來才明白，寧夏等地養(yǎng)牛、養(yǎng)羊都需要這些秸稈。在河南不值錢的草料轉(zhuǎn)賣到寧夏等地，特別是花生秧價(jià)格1000多元一噸。這讓孫大哥興奮不已：“這或許就是一個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)，自己在外開大貨不僅照顧不到家人，而且每年收貨款就讓人頭疼。同時(shí)貨車越來越多，運(yùn)費(fèi)也低，雜七雜八的費(fèi)用一出，一年就混個(gè)養(yǎng)家糊口，還不如乘此機(jī)會(huì)一試?！?/span>

孫大哥毫不猶豫地轉(zhuǎn)戰(zhàn)草料買賣的業(yè)務(wù)，利用早些年走南闖北的人脈，逐漸在草料這個(gè)市場(chǎng)扎下來根。

競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，鄭州中聯(lián)花生機(jī)助力

好生意，模仿的也快！門檻低的收草業(yè)務(wù)，周邊模仿的人也越來越多。草料收購(gòu)價(jià)格也越抬越高！機(jī)會(huì)留給有心人，當(dāng)市場(chǎng)剛剛出現(xiàn)自走式撿拾花生機(jī)時(shí)，愛思考和折騰的孫大哥就留意到并有心購(gòu)買，但是當(dāng)時(shí)一臺(tái)花生機(jī)價(jià)格在17萬左右而且沒有補(bǔ)貼，而小麥?zhǔn)崭顧C(jī)也不過10萬左右。

但是孫大哥毫不猶豫，2017年初就預(yù)定了一臺(tái)花生機(jī)。其中的一段小插曲差點(diǎn)讓孫大哥和鄭州中聯(lián)擦肩而過。當(dāng)初預(yù)定的花生機(jī)并非鄭州中聯(lián)生產(chǎn)。刷快手的時(shí)候才知道鄭州中聯(lián)也生產(chǎn)花生機(jī)，在定金退還不了情況下，孫大哥仍然堅(jiān)持損失定金而選擇鄭州中聯(lián)花生機(jī)。孫大哥：“我開貨車之前可開過收割機(jī)，我臺(tái)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)就是鄭州中聯(lián)新疆-2，對(duì)于這個(gè)品牌既有情懷，又有信任?！?/span>

誤入臨近草場(chǎng)，類似草場(chǎng)全村有10多個(gè)，都是使用的鄭州中聯(lián)花生機(jī)

因?yàn)樾湃?，甘?dāng)推廣排頭兵

孫大哥成為當(dāng)?shù)嘏_(tái)花生機(jī)購(gòu)買者，當(dāng)周圍人還在思考花生機(jī)是否靠譜的時(shí)候，孫大哥已經(jīng)依靠鄭州中聯(lián)花生機(jī)當(dāng)年回本并賺取利潤(rùn)。

“鄭州中聯(lián)花生機(jī)不僅僅讓我賺到作業(yè)費(fèi)用，增強(qiáng)我和農(nóng)戶關(guān)系，給我的草料業(yè)務(wù)帶來了實(shí)實(shí)在在的幫助，作業(yè)后草料收購(gòu)水到渠成?！编嵵葜新?lián)花生機(jī)的作業(yè)效率和良好的回報(bào)讓孫大哥4年連續(xù)下了4臺(tái)新訂單。

回憶起當(dāng)時(shí)的購(gòu)機(jī)和作業(yè)情形，孫大哥依然滿懷豪情：“一開始我只是出于對(duì)鄭州中聯(lián)老品牌相信選擇了產(chǎn)品，自走式花生撿拾機(jī)是個(gè)新產(chǎn)品能不能做好，做成什么效果誰也不知道，但我相信廠家產(chǎn)品一定有對(duì)未來趨勢(shì)的把握，無論成功失敗都值得我去一試?！?/span>

鄭州中聯(lián)良好的售后服務(wù)和市場(chǎng)口碑，更加堅(jiān)定堅(jiān)定孫大哥成為鄭州中聯(lián)花生機(jī)推廣的排頭兵，現(xiàn)如今帶動(dòng)周邊親戚好友購(gòu)買了10多臺(tái)鄭州中聯(lián)花生機(jī)并建設(shè)10了多個(gè)草場(chǎng)，在當(dāng)?shù)匦纬闪嘶ㄉ鷵焓?、草料收集、銷售一條完整產(chǎn)業(yè)鏈，讓更多人能夠在家鄉(xiāng)留得下、賺得了錢。

延伸閱讀小知識(shí)：鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司成立于2007年，是在原鄭州收割機(jī)廠（籌備于1990年）的基礎(chǔ)上，經(jīng)過資源整合、資產(chǎn)重組成立的集產(chǎn)品研發(fā)、零部件生產(chǎn)、整機(jī)組裝和銷售服務(wù)為一體的專業(yè)收獲機(jī)械企業(yè)，是內(nèi)地現(xiàn)有生產(chǎn)收割機(jī)最早的企業(yè)，公司成立30年來已累計(jì)向社會(huì)提供各種收獲機(jī)械20余萬臺(tái)。