近年來，在補貼政策、市場剛性需求等利好因素驅(qū)動下，打捆機發(fā)展態(tài)勢保持良好，銷售保持逐年增長。天朗打捆機作為行業(yè)新秀，進軍打捆機市場雖然時間不長，但卻是行業(yè)黑馬，發(fā)展勢頭異常洶涌。

據(jù)了解，天朗打捆機借著產(chǎn)品質(zhì)量可靠、作業(yè)效率高、售后服務到位等諸多優(yōu)勢，市場占有率迅速提升。由2016年的幾十臺到2020年的3000余臺，天朗打捆機的銷量每年成倍增長。“今年代理天朗打捆機經(jīng)銷商的訂貨熱情依然只增不減，終端用戶也是早早交訂金，盼望早日提車，預計產(chǎn)銷量達到5000臺?！奔痔炖市履茉纯萍加邢薰究偨?jīng)理王巖告訴《農(nóng)機1688網(wǎng)》記者。

自2009年公司成立，到現(xiàn)在僅11年時間，在農(nóng)機細分市場領域，天朗秸稈飼料打捆機迅速占領打捆市場，銷量連年增長，其背后的原因究竟是什么？讓我們一起走進吉林天朗新能源科技有限公司總經(jīng)理王巖，認識與了解鑫天朗的真正實力。

穩(wěn)固華北市場，建立中原集散中心

據(jù)王巖介紹，北方作為鑫天朗打捆機銷售的主要地區(qū)，主要包括東北、華北、西北，份額高達90%，還有部分位于華中和華東地區(qū)。為進一步擴大市場規(guī)模，提高天朗的市場地位，2021年，天朗將加快中原地區(qū)的市場占有率，天朗立志將中原市場打造成第二個東北市場，建立中原集散中心地。

目前，天朗為整個中原市場供應產(chǎn)品超過百臺，并成功與周口、遂平縣等地的合作社，大型養(yǎng)殖場建立了合作意向，計劃再投入設備數(shù)十臺。

談及具體營銷計劃時，王巖說到：“，建立以經(jīng)銷商為主導的渠道細分模式。因為經(jīng)銷商了解當?shù)氐挠脩羧后w，主要面對養(yǎng)殖大戶、種植大戶以及農(nóng)機合作社等進行宣傳推廣；第二，建立廠商互動的雙贏模式。通過做現(xiàn)場演示會以及推廣會，用天朗打捆機真實的作業(yè)場景，讓用戶了解天朗并認可天朗，發(fā)展意向客戶；第三，以廠家為主導的品牌推廣模式。通過跨區(qū)作業(yè)的客戶，以及草業(yè)經(jīng)銷公司宣傳推廣打捆機的使用。”

嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，實現(xiàn)多元化產(chǎn)品布局

萬丈高樓平地起，天朗能在短時間迅速成為秸稈飼料打捆機領域的黑馬，占領北方市場，必有其可靠的產(chǎn)品質(zhì)量為基石。自2019年起，天朗連續(xù)3年蟬聯(lián)打捆機產(chǎn)品網(wǎng)絡熱度排行榜。天朗產(chǎn)品到底有何魅力，讓用戶如此認可呢？

在與王巖談話中，記者總結(jié)到天朗產(chǎn)品的四大優(yōu)勢：多、快、好、省。具體表現(xiàn)在：賺錢多。相比同類產(chǎn)品，天朗9YFQ-2.2A(C)秸稈飼料撿拾打捆機回本速度更快，一季度作業(yè)利潤率更高；速度快。天朗打捆機每天多打200包，快速成捆，多打多賺；草質(zhì)好，相比其他秸稈飼料打捆機，天朗能夠?qū)m土充分除凈后再自動壓包和出包，秸稈含土量低，可直接喂牛羊，牛羊都愛吃；省油，省動力，天朗不僅能多打捆，并且還特省油，有客戶反應一天能省百十塊的油錢，省錢就是變相賺錢。

2021款新品天朗打捆機——9YFQ-2.2A(C)秸稈飼料撿拾打捆機，歷經(jīng)多方研究、打磨，其產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓。據(jù)王巖介紹，除了暢銷的9YFQ-2.2A(C)秸稈飼料撿拾打捆機主力機型外，還有針對丘陵地帶小型打捆機撿拾寬度1.7米，2021年正式投放市場。在未來3-5年，針對黑龍江和新疆種植面積大的地區(qū)還會研發(fā)一種作業(yè)效率更高的產(chǎn)品，徹底解決秸稈離田難的問題。

在加快產(chǎn)品多元化布局的同時，天朗還注重對產(chǎn)品質(zhì)量的把控。據(jù)王巖介紹，天朗有著完整的質(zhì)量管理體系，從供應商的外檢，到入場檢驗，接著生產(chǎn)過程檢驗，以及產(chǎn)品出廠前的終檢都要層層把關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。

零部件的品質(zhì)直接關(guān)乎天朗打捆機的質(zhì)量水平。對于零部件的選擇，天朗采購零部件不局限于農(nóng)機的配件供應商，很多供應商都是給工程機械和汽車做配套的企業(yè)；供應商選擇采用優(yōu)中選優(yōu)原則，彼此深度合作，達成戰(zhàn)略高度。

常態(tài)化、體系化與多樣化售后服務，讓用戶用車無憂

對于農(nóng)機行業(yè)，售后服務的環(huán)節(jié)是重中之重。在談話中，王巖多次強調(diào)天朗非常重視售后服務。天朗強調(diào)銷售售后一體化戰(zhàn)略，從售前、售中、售后服務客戶，讓售后服務成為常態(tài)化、體系化與多樣化。

在售后服務常態(tài)化方面，王巖說到：“因為農(nóng)機產(chǎn)品大多數(shù)是季節(jié)性產(chǎn)品，打捆機作業(yè)季絕大多數(shù)是在秋季和冬季作業(yè)。但對于天朗售后服而言，一直在路上。因為春秋兩個季節(jié)，我們的銷售人員、售后人員與當?shù)亟?jīng)銷商一起去走訪客戶，免費做機器保養(yǎng)，檢修，節(jié)約用戶時間，提前保養(yǎng)，為用戶爭取更多利潤?！?/p>

在售后服務體系化方面，天朗售后服務不僅是某一個點、一個面，而是一個多層次的體系。據(jù)了解，天朗售后服務共分為7大區(qū)，50多臺售后服務車，100多個配件中心。200多家代理商，90%以上都是經(jīng)過天朗售后服務專業(yè)培訓，具備診斷問題，修理設備的能力。除此之外，無論是售前、售中，天朗都會給用戶做售后輔導、售后培訓及使用注意事項等。

同時，在售后服務多樣化方面，天朗不僅局限于線下售后服務人員對用戶的一對一解決，更多的利用現(xiàn)在短視頻平臺，通過線上直播形式，把傳統(tǒng)的農(nóng)機行業(yè)搬上手機熒幕。利用農(nóng)閑時間，晚上8點各大區(qū)經(jīng)理，銷售經(jīng)理輪番上陣給用戶排憂解難，讓更多的用戶了解不同地域的不同地區(qū)的信息，且在一定程度上提高公司整體銷售業(yè)績。及銷售人員素質(zhì)，提高天朗產(chǎn)品知名度與品牌影響力。

自2009年成立，到現(xiàn)在11年時間，天朗一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷用高品質(zhì)的秸稈飼料打捆機和周到及時的售后服務征服用戶，贏得用戶信賴。相信未來，天朗打捆機能夠持續(xù)創(chuàng)新，在穩(wěn)固北方市場的同時，加快中原地區(qū)市場的建設，讓天朗打捆機響徹中華大地。