順應(yīng)需求，高端化趨勢(shì)進(jìn)步明顯

       我們都清楚，打捆機(jī)有方捆機(jī)和圓捆機(jī)，按照產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、作業(yè)形式和草捆密度等要素再細(xì)分，方捆機(jī)包括，撿拾小方捆機(jī)、粉碎型方捆機(jī)、中密度打捆機(jī)、高密度大方捆機(jī)、秸稈飼料打捆機(jī)（套袋機(jī)）、收割打捆一體機(jī)、自走式打捆機(jī)；圓捆機(jī)包括：小圓捆機(jī)、大圓捆機(jī)、帶強(qiáng)喂粉碎功能圓捆機(jī)、打捆包膜一體機(jī)，等。
 

       從2020年，銷售區(qū)域集中度上看，打捆機(jī)主力市場集中在內(nèi)蒙古、安徽、黑龍江、吉林、山東等地，占據(jù)了整體銷量的比重。從產(chǎn)品銷售型號(hào)構(gòu)成來看，上半年，小麥種植區(qū)域撿拾型產(chǎn)品熱銷，不管是方捆機(jī)還是圓捆機(jī)，齊上陣服務(wù)于小麥?zhǔn)崭詈蠼斩挻蚶﹄x田；下半年，除了牧草種植區(qū)域撿拾型產(chǎn)品旺銷外，帶有切碎、揉搓、清選等功能的破碎型打捆機(jī)產(chǎn)品占據(jù)多數(shù)比重。近年來，方捆機(jī)與圓捆機(jī)銷量交錯(cuò)上升，在銷售構(gòu)成上幾乎平分秋色，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2020年打捆機(jī)銷售中，方捆機(jī)占據(jù)了4.5成比重，圓捆機(jī)占據(jù)了5.5成比重。
 

       與不少新興農(nóng)機(jī)品類相似，國內(nèi)打捆機(jī)制造產(chǎn)業(yè)駐地集中，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多且以中小型企業(yè)見多。市場調(diào)查顯示，目前，打捆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)近200家，形成了以內(nèi)蒙古、山東、河南、吉林、黑龍江、安徽、河北等地為代表的生產(chǎn)集群，國內(nèi)一線品牌以華德、星光玉龍、中聯(lián)、雷沃、花溪玉田、順邦等知名度較高，整機(jī)性能逐年提升，但是，國產(chǎn)品牌多集中在中低密度方捆機(jī)、小中型圓捆機(jī)等中低端產(chǎn)品上，固然國內(nèi)品牌在破碎機(jī)型上獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，不可否認(rèn)的是，整體可靠性不足的弊病隨處可見，產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)與全球代表企業(yè)克拉斯、紐荷蘭、科羅尼、麥克海爾、威猛、庫恩、馬斯奇奧等進(jìn)口品牌相比，依然有較大的提升空間。
 

       近兩年，國內(nèi)打捆機(jī)市場需求大型化趨勢(shì)明顯，方捆機(jī)由2道繩低密度向2道繩以上的中、高密度方捆機(jī)轉(zhuǎn)變，小型圓捆向大型圓捆機(jī)型延伸，以成片地塊為代表的東北、內(nèi)蒙、新疆等地則向高密度大型產(chǎn)品升級(jí)。從撿拾寬度角度看，2020年，2米以上大型打捆機(jī)銷量持續(xù)增長，小于1.7米的出現(xiàn)較大下降。
 

從用戶購買行為看，打捆機(jī)市場呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特征：

       一是，老用戶愈加追求品牌及產(chǎn)品升級(jí)。對(duì)于打捆機(jī)老用戶來講，越來越注重產(chǎn)品品牌和更新?lián)Q代，追求高端產(chǎn)品的趨勢(shì)明顯，一般產(chǎn)品更新周期為2-3年；
 

       二是，新用戶追求性價(jià)比。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，打捆機(jī)新購買用戶更加注重產(chǎn)品的性價(jià)比，超1/3的新用戶有買臺(tái)入門級(jí)產(chǎn)品試試手的心態(tài)；

       三是，投資性需求呈增長之勢(shì)。主要表現(xiàn)為不少大戶批量采購，雇傭機(jī)手作業(yè)，以賺取利潤，這種模式存在機(jī)手為了追求效率而忽視產(chǎn)品保養(yǎng)，對(duì)制造企業(yè)和經(jīng)銷帶來了更大的服務(wù)壓力；

       四是，用戶需求聚焦打捆機(jī)品質(zhì)、效率和作業(yè)效果，一線品牌多以過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和強(qiáng)大的作業(yè)效率深受用戶青睞；

       五是，國產(chǎn)化品牌進(jìn)步明顯，進(jìn)口品牌影響力依然存在。在打捆機(jī)產(chǎn)業(yè)起步較早的內(nèi)蒙古等區(qū)域，進(jìn)口高端大型產(chǎn)品有著比較長的使用歷時(shí)，一直擁有為數(shù)不少的忠實(shí)客戶群體。
 

物競天擇，具技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)者勝出

       近年來，固然國產(chǎn)打捆機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步神速，但是廠家眾多、品牌眾多，品質(zhì)千差萬別、良莠不齊，尤其是在一線品牌制造駐地，仿造跟進(jìn)的不入流品牌不少，基本上是家庭作坊地?cái)偸缴a(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量與可靠性大多經(jīng)不起考量。
 

       以近年來的市場銷售結(jié)構(gòu)變化分析，大圓捆、大方捆以及秸稈揉搓、塵土清選、附加纏包功能等機(jī)型日益成為了市場發(fā)展趨勢(shì)，顯示出良好的成長性，銷量規(guī)模占比不斷提升，中小型低密度打捆機(jī)產(chǎn)品雖然銷售數(shù)量較大，但是整體價(jià)值較低，規(guī)模占比較小，足以可見，國內(nèi)打捆機(jī)市場向高質(zhì)量發(fā)展是大勢(shì)所趨。
 

如何在激烈的市場競爭中勝出？值得所有企業(yè)深度思考。

       一、從整體層面上看，全球打捆機(jī)產(chǎn)品集中在美國、德國等國，多年來一直占據(jù)高端產(chǎn)品市場，在大型高密度方捆機(jī)、大型圓捆機(jī)以及多功能復(fù)合型產(chǎn)品領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，國內(nèi)大型草場、牧場、熱電廠等牧草、秸稈打捆所用高密度大型化產(chǎn)品依賴進(jìn)口，整機(jī)和配件價(jià)格昂貴，反觀，國產(chǎn)品牌的低密度中小型產(chǎn)品固然有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、可靠性不足、故障率高，整機(jī)技術(shù)性能需要進(jìn)一步提升。不僅如此，在高端研發(fā)環(huán)節(jié)，國內(nèi)打捆機(jī)制造大圓捆產(chǎn)品進(jìn)步較快，但是，在高密度大方捆環(huán)節(jié)卻進(jìn)度緩慢，是技術(shù)突破的關(guān)鍵點(diǎn)之一。
 

       二、國產(chǎn)品牌在高端大型化整機(jī)產(chǎn)品存在短板，而且在原材料及部件加工工藝上存在嚴(yán)重不足，方捆機(jī)打結(jié)器國產(chǎn)化依然是“卡脖子”難題。熟悉打捆機(jī)產(chǎn)品的人都知道，方捆機(jī)型產(chǎn)品最核心的部件之一是D型打結(jié)器，由于其動(dòng)作頻繁、沖擊力大、磨損受力重、部件配合緊密，在材質(zhì)、整體性能、結(jié)構(gòu)配合等環(huán)節(jié)要求嚴(yán)格。目前，約翰迪爾、克拉斯、紐荷蘭等外資品牌所用的打結(jié)器為自有品牌，不對(duì)外銷售，國產(chǎn)打捆機(jī)所用的D型打結(jié)器超過90%使用德國進(jìn)口產(chǎn)品，其中拉斯伯、羅森多夫是兩個(gè)熱銷品牌，雖然國內(nèi)多家制造企業(yè)針對(duì)打結(jié)器進(jìn)行了數(shù)年研發(fā)，但是整體性能并不理想，耐用性、成結(jié)率和靈活性都與國外產(chǎn)品有較大差距，這同時(shí)暴露出國內(nèi)原材料加工工藝的落后性，制約了我國打捆機(jī)制造業(yè)向高端發(fā)展。
 

       三、國內(nèi)打捆機(jī)研發(fā)制造必須關(guān)注輕量化設(shè)計(jì)。從傳統(tǒng)意義上講，打捆機(jī)功能只是應(yīng)用于牧草打捆收獲，以方便運(yùn)輸和貯存，功能相對(duì)單一，而在我國，秸稈打捆給打捆機(jī)賦予了更加廣泛的應(yīng)用范圍，但是，在秸稈打捆過程中，機(jī)械設(shè)備重量大、反復(fù)進(jìn)入田地，造成土地壓實(shí)。如何減少機(jī)械進(jìn)田造成的土壤壓實(shí)是值得研究的課題，既要保證作業(yè)效率，又得實(shí)現(xiàn)整機(jī)重量減少，一來減少因產(chǎn)品重量過大帶來的壓實(shí)，二來在水稻秸稈打捆時(shí)可以程度地防陷。
 

       四、智能化技術(shù)應(yīng)用。智能化是農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，例如，智能控制系統(tǒng)、智能監(jiān)測系統(tǒng)、智能故障識(shí)別系統(tǒng)、自動(dòng)注油系統(tǒng)等，可以預(yù)測，未來的打捆機(jī)，技術(shù)更先進(jìn)，作業(yè)效率更高，能耗更低。
 

       發(fā)展方向已經(jīng)明確，剩下的就是如何更加努力地朝著目標(biāo)前進(jìn)，在奔向未來發(fā)展的征程上，技術(shù)和產(chǎn)品依然是決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵，諸如，打牧草、小麥秸稈等，用戶要求“快”，打玉米等飼料秸稈，用戶要求“耐用且不出故障”，總體而言，所謂執(zhí)牛耳者方能得天下，產(chǎn)品適用、可靠性強(qiáng)、效率高、功能全的產(chǎn)品才有更多機(jī)會(huì)在競爭中勝出。
 

       眼下乃至未來幾年，國內(nèi)畜牧產(chǎn)業(yè)、秸稈產(chǎn)業(yè)面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇，加之政策助力，打捆機(jī)產(chǎn)業(yè)向好趨勢(shì)明朗，市場增長可期，讓大家信心百倍地向著更好的明天奮進(jìn)吧！