這是一個很有意義的問題，在這里先澄清一個概念，在國內銷售的水稻插秧機有國產(chǎn)品牌和外資品牌，但并沒有進口品牌，外資品牌也是在國內生產(chǎn)的。

到底該購買國產(chǎn)品牌抑或是外資品牌，凡是國內購買水稻插秧機的用戶都要遇到這個“靈魂拷問”，因為這涉及用戶品牌信仰的問題。

筆者長期從事農機生產(chǎn)和經(jīng)銷工作，也長期對水稻插秧機的行業(yè)發(fā)展形勢進行跟蹤研究，密切關注著近幾年國產(chǎn)品牌的崛起。

本文筆者會對插秧機的幾個關鍵的競爭元素進行比較，然后給用戶提供購買國產(chǎn)品牌抑或是外資品牌的建議。

一、水稻插秧機行業(yè)概況

1、水稻插秧機行業(yè)發(fā)展周期

國內水稻插秧機已經(jīng)算是個成熟的行業(yè)了，2004年-2013年間是高速發(fā)展期，進入2014年之后，行業(yè)保有量很大，整個行業(yè)進入調整期和消化期。

所以從2014年到2019年行業(yè)的銷量都在8萬臺以下，并且在逐年減少，說明行業(yè)度過了發(fā)展的的階段，用戶在購買機器的時候要充分認清楚目前這個行業(yè)的現(xiàn)狀和社會上機器的保有量。

2、手扶插秧機和高速插秧機此消彼長

在國內承擔水稻機播任務的有三類機器：水稻插秧機、水稻直播機、水稻拋秧機。

其中技術最成熟，推廣量的仍是水稻插秧機，而水稻插秧機又可以分為手扶式、獨輪式和高速乘坐式三種。

近幾年獨輪式由于效率低，插植效果差，已經(jīng)逐漸被淘汰了，所以我們說的水稻插秧機主要是手扶機和高速乘坐式插秧機。

整體看，國內插秧機還是以經(jīng)濟實用的手扶機為主，雖然有很多人說高速機將很快取代手扶機，但是筆者認為國內小規(guī)模種植的用戶占絕大多數(shù)，并且水稻的經(jīng)濟收益非常低，很多農戶買不起高速插秧機，所以今后從數(shù)量上看，仍將在手扶機為主。

二、國產(chǎn)水稻插秧機和日系水稻插秧機對比分析

如果從投資方的性質看，國產(chǎn)水稻插秧機可以分為中資、合資、外商獨資，目前以中資和外商獨資為主，合資公司是有洋馬和東風井關，后者市場占有率較低。

外商獨資中，美國愛科也在2018年推出了水稻插秧機，但目前仍未打開市場，本文外資企業(yè)主要講的是久保田、洋馬和東風井關。

1、國產(chǎn)品牌和日資品牌市場占有率分析

我們先看看國內有多少家插秧機生產(chǎn)企業(yè)。國內的水稻插秧機企業(yè)有51家，而2008年才11家，可見這個行業(yè)吸引力很大，但在2018年達到高峰之后近兩年企業(yè)數(shù)量開始下降了。

國內插秧機行業(yè)的競爭其實是三大日資品牌和國產(chǎn)品牌之間的競爭。日資三大品牌在插秧機行業(yè)占有率仍很高，久保田、洋馬和井關加起來40%，而國產(chǎn)48個品牌加起來才60%。

這充分說明日資品牌的的競爭實力，也說明用戶對他們的機器非常認可，所以市場占有率是用戶選擇水稻插秧機的一個很關鍵的參考指標。

2、國產(chǎn)品牌和日資品牌性價比分析

表：黑龍江地區(qū)幾款典型插秧機市場售價

目前國內用戶的經(jīng)濟收入還很有限，由于很難形成大規(guī)模生產(chǎn)，所以散戶也形不成規(guī)?；谑墙?jīng)濟實惠的插秧機還是用戶的。

筆者拉出了黑龍江省2019年的補貼數(shù)據(jù)，從中可以看出來6行高速插秧機產(chǎn)品，國產(chǎn)品牌平均比日資品牌要便宜35%-45%，從價格上國產(chǎn)品牌有很大的優(yōu)勢，所以近幾年國產(chǎn)的插秧機銷量增長比較快，主要還是與農戶的購買力水平比較契合。

3、國產(chǎn)品牌和日資品牌實際使用效果分析

俗話說“是騾子是馬拉出來溜溜”，到底是國產(chǎn)品牌好還是日資品牌好，評價的標準是使用結果。

2020年4月7日，農業(yè)農村部農機化司官網(wǎng)發(fā)布《2019年水稻插秧機質量調查情況通報》，本次調查范圍為吉林、黑龍江、江蘇、浙江、安徽、湖北、廣西、云南、寧夏9?。▍^(qū)）。調查對象為2017年購買、使用滿一個作業(yè)季節(jié)且享受農機購置補貼的6行水稻插秧機。共調查了20家主要企業(yè)生產(chǎn)的23個型號產(chǎn)品，涉及500個用戶。通過對在用水稻插秧機性、可靠性、適用性以及售后服務狀況4項內容滿意度調查結果顯示，用戶對水稻插秧機評價均為“滿意”、“很滿意”，沒有“一般”、“不滿意”和“很不滿意”產(chǎn)品。

從調查結果可以看出來，國產(chǎn)品牌和日資品牌呈現(xiàn)犬牙交錯的狀態(tài)，這說明日資品牌并沒有在各個指標上領先，國產(chǎn)品牌也并非人們印象中那么不堪，所以用戶今后在選擇插秧機的時候，不要帶著有色眼鏡，要從實地使用效果來選擇。

4、國產(chǎn)品牌和日資品牌二手機保值率分析

二手機的保值率高低對用戶非常重要，保值率高的二手機用戶今后在轉賣或淘汰的時候可以收回更多的錢，反之矣然。

二手機的保值率與機器品質、使用習慣和品牌影響力等有直接關聯(lián)。通常大品牌的二手機保值率較高，在國內插秧機行業(yè)，日本久保田和洋馬的二手插秧機市場很家歡迎，就是因這二手機保值率高。

國產(chǎn)插秧機在二手機市場上普遍不受歡迎，這與產(chǎn)品的品質和品牌知名度都有關系，用戶在選擇時一定要考慮到這一點。

三、水稻插秧機購機攻略

以上的分析，可以幫助購買插秧機的用戶決定到底該購買什么品牌，國產(chǎn)的和日系品牌各有優(yōu)劣勢，需要綜合考慮，但針對如何購買，還要有更專業(yè)的指導意見，筆者為用戶整理了國內水稻插秧機的購買攻略。

1、慎重考慮是購買手扶機還是高速機

用戶在購買水稻插秧機的時候，受各種各樣外部因素的影響，尤其是機器價格和補貼政策。

國內農機購置補貼政策支持率、大馬力的農機發(fā)展，所以相對看高速插秧機補貼額度要遠遠高于手扶插秧機，如2019年手扶6行補貼4200元，而乘坐式高速6行補貼30000元，明顯的高速讓用戶感覺享受了更多的政策紅利，所以受政策的牽引，很多用戶選擇了高速插秧機，即使自己根本不需要那種率的機器。

筆者建議用戶在購買插秧機的時候，一定要認真思考，除了考慮價格和補貼之后，還要考慮實際需求以及后期使用成本和養(yǎng)護、維修成本，越復雜的機器養(yǎng)護和維修成本越高。

2、高速機優(yōu)選日資品牌，手扶機國產(chǎn)放心購買

如果確定了手扶或是高速機，接下來就是具體的品牌的選擇，這一點非常關鍵，如果選錯了就得在幾年的時間里承受選錯的苦果。

筆者建議高速機優(yōu)先選擇洋馬和久保田，在插秧機領域，洋馬排名，久保田第二，但如果是選擇手扶機，對品牌可以不要太在意，因為國產(chǎn)的和日系的并沒有太大的差別，國產(chǎn)的久富、沃得、常發(fā)等品質都不錯。

3、規(guī)?；N植和跨區(qū)作業(yè)優(yōu)選日資品牌

2009年開始國內土地流轉速度加快，到2019年可耕地流轉比例接薩丁1404拖拉機近40%，在南方稻區(qū)種植面積在300-1000畝的用戶很多，在北方稻區(qū)規(guī)模化種植面積在1000-3000畝。

近幾年國內還出現(xiàn)了在作業(yè)季節(jié)水稻插秧機跨區(qū)作業(yè)的現(xiàn)象，主要是江蘇、浙江等地的機手攜帶機器到四川、云南、湖北、湖南等插秧機保有量低的地區(qū)去作業(yè)。

規(guī)?；N植和跨區(qū)作業(yè)對機器的可靠性、穩(wěn)定性要求很高，所以這類用戶建議優(yōu)先選擇日資品牌的插秧機。

4、國產(chǎn)二手插秧機要謹慎購買

國內二手農機市場在逐漸成熟，用戶已經(jīng)能夠接受二手農機了，這標志著農機后市場時代已經(jīng)到來。

近兩年有大量二手插秧機流入二手機市場，在選購時用戶往往會糾結于選國產(chǎn)還是日資品牌。

新機銷售中幾家國產(chǎn)品牌提供三包兩年的服務，而二手機不會提供三包服務，這是購買新機和二手機很大的一個不同點。

建議國產(chǎn)二手插秧機仍需謹慎購買，目前二手農機市場上，比較暢銷的仍是久保田和洋馬的機器。

總結：插秧機產(chǎn)品已經(jīng)很成熟了，國產(chǎn)品牌掌握了手扶機的技術，目前國產(chǎn)手扶插秧機和日資品牌的產(chǎn)品競爭力差距不大，而高速機日資品牌仍占有優(yōu)勢，對于規(guī)?；N植優(yōu)先選擇日資品牌，小規(guī)模種植戶可以放心選擇國產(chǎn)品牌。

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