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張國勝，鄭州中聯(lián)封丘縣代理商，封丘東方農(nóng)機總經(jīng)理，最開始代理鄭州中聯(lián)小麥機、玉米機。2018年再拿下鄭州中聯(lián)花生收獲機代理權(quán)，經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營，在河南豫北市場拿下銷售。

眾所周知，一個品牌的成功與否最終要市場和消費者說了算，而作為品牌直接面對消費者的銷售終端，經(jīng)銷商扮演的角色正可謂是至關(guān)重要。在市場環(huán)境多變的情況下，作為掌舵人的他，到底如何做到在激烈行業(yè)競爭中站穩(wěn)腳跟、乘勢而上的呢？

選擇大于努力 與者同行，使自己變得更加

說起代理鄭州中聯(lián)的產(chǎn)品，張總像打開了話匣子一樣，滔滔不絕，對于當(dāng)初的選擇，他說道：“自己從事農(nóng)機行業(yè)將近30個年頭，鄭州中聯(lián)本身起步于河南的老牌子，早些年代理可供選擇品牌和產(chǎn)品就比較少，而作為脫胎于新疆-2號底子的產(chǎn)品，從內(nèi)心中信任度更高。這么多年的合作，也見證了鄭州中聯(lián)在市場蝶變，推出了一系列的具備較強競爭力的產(chǎn)品，特別是最近幾年推出的花生收也帶動了大批經(jīng)銷商與企業(yè)互相快速成長。”

近幾年，鄭州中聯(lián)的提升綜合實力，讓張總更加確信自己當(dāng)初的決定正確：“選產(chǎn)品就如同找對象，磨合好了后期彼此才能更好促進(jìn)彼此成長，自己要陪鄭州中聯(lián)再干30年才退休！”

從客戶到朋友

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏口碑 用心服務(wù)贏信任

“鄭州中聯(lián)售后、營銷團隊對于經(jīng)銷商幫扶力度大。”王總談到：“經(jīng)銷商不怕賣產(chǎn)品，就怕服務(wù)不好用戶，農(nóng)業(yè)的特殊性導(dǎo)致農(nóng)機產(chǎn)品短時間使用強度大，老百姓對于產(chǎn)品故障的容忍度低。而每年設(shè)備作業(yè)高峰期，鄭州中聯(lián)的24小時響應(yīng)售后服務(wù)讓經(jīng)銷商賣機器更有底氣”。

談到自身的經(jīng)營理念，張總認(rèn)為：“服務(wù)至關(guān)重要，好產(chǎn)品、再加上好的服務(wù)，為用戶考慮周全，才能夠更加信任和二次購買。”這么多年的深耕當(dāng)?shù)?，讓不少的用戶從早就的客戶到現(xiàn)在的朋友。

加強互動 用年輕人方式去溝通

從事農(nóng)機行業(yè)近30年，張總在產(chǎn)品推廣方面有自己的心得，積極配合企業(yè)營銷模式和用用戶喜好的方式去拓寬銷售渠道！

針對能夠取得河南豫北地區(qū)銷售的成績，張總也特別談了自己的心得：“早些年坐等客戶上門的那一套已經(jīng)行不通了，必須走出去同時用現(xiàn)在年輕人喜歡的方式去傳播產(chǎn)品”。

張總針對最近幾年火爆的短視頻軟件也是運用得得心應(yīng)手，時間允許的時候張總親自上陣開直播講解設(shè)備如何保養(yǎng)？一系列實用性較高的視頻也吸引了大量粉絲的關(guān)注。

后記：無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都要積極，用年輕用戶能明白的方式去展現(xiàn)自己的產(chǎn)品。只有好產(chǎn)品、好服務(wù)、好渠道才能讓企業(yè)立于領(lǐng)先之地，并取得可喜的成績。