這個問題問的很好，很多非專業(yè)的用戶在購買拖拉機的時候，會遇到一些困擾，因為國內(nèi)的拖拉機品牌非常多，產(chǎn)品型號有上千款，同一馬力段會有幾十種選擇，所以購買一款拖拉機并不輕松。

筆者認為購買拖拉機的時候，應該會遇到以下的問題，用戶要注意以下的事項，筆者給出了以下的選購的建議：

一、決定是購買大型、中型、小型？

用戶在購買拖拉機之前要搞清楚購買機器到底要干什么活，根據(jù)作業(yè)的需要決定購買多大馬力拖拉機。

國內(nèi)拖拉機按馬力大小分為四個功率段：小型拖拉機（25魯耕開溝機馬力以下），中型拖拉機（25-100馬力）、大型拖拉機（100-200馬力）、重型拖拉機（200馬力及以上）。

搞清楚需求很重要，另一個原因是不同功率段的拖拉機，單機補貼額度相差非常大，并且有的時候相差10個馬力的拖拉機，補貼額度有可能相關幾萬元。

如180-200馬力拖拉機補貼97300元，而200馬力及以上補貼129600元，相差32300元，所以弄清楚自己的真實需求很重要。

筆者建議用戶在拖拉機的功率段選擇時要把自己的實際需求和享受補貼政策紅利充分結合起來，盡量購買到補貼額度比較高的拖拉機，但是也要考慮拖拉機的日常使用成本和油耗等指標，用的成本購買到最適合自己的產(chǎn)品。

二、選擇運輸型還是非運輸型拖拉機？

按使用環(huán)節(jié)分，拖拉機可分為運輸型和非運輸型兩種，運輸型就是在公路上運輸農(nóng)產(chǎn)品或貨物的拖拉機，按標準G16151.1——2008《農(nóng)業(yè)機械運行技術條件》規(guī)定：運輸型拖拉機指的是由拖拉機牽引一輛掛車組成的且于載運貨物的機動車。

非運輸型拖拉機也叫兼用型拖拉機，按保監(jiān)產(chǎn)險［2008］27號文件《機動車交通事幫責任強制保險費率方案》規(guī)定，兼用型拖拉機指的是以田間作業(yè)為主，通過鉸接牽引掛車可進行運輸作業(yè)的拖拉機。

也就是說運輸型拖拉機只能搞運輸，不能在田間作業(yè)，而兼運型拖拉機既可以田地作業(yè)，又可以搞運輸，但運輸型拖拉機在搞運輸時當然更專業(yè)。

比如東方紅1000型就是專業(yè)的運輸型拖拉機，其速度和噸位數(shù)都是非運輸型拖拉機無法比的，并且為了運輸還有前后輪制動和汽剎等專用裝置。

筆者建議如果是專業(yè)搞農(nóng)村運輸?shù)模梢赃x購運輸型拖拉機，如果是平常主要是田地作業(yè)，偶然搞些運輸選擇兼運型拖拉機。

三、選擇履帶拖拉機還是輪式拖拉機？

無論在南北方，現(xiàn)在購買拖拉機的時候都會碰到這個問題，有時候選擇起來也比較難。

北方選擇履帶拖拉機，主要是180馬力以上的大型履帶拖拉機，目的是減輕對土壤的壓實，增加收成，但是履帶機的劣勢是行走速度慢、作業(yè)效率低，另外如果是鐵履帶還轉(zhuǎn)場不方便。

南方地區(qū)選擇履帶拖拉機主要是在60-120馬力的輕型履帶拖拉機，大多是橡膠履帶，目的是水田作業(yè)中在深泥腳的田地里作業(yè)時減少對泥腳的破壞，近幾年需求增加比較快。

筆者建議，在北方地區(qū)，如果是大型農(nóng)場自用，可以選擇輪式拖拉機和履帶拖拉機合理的搭配，比如5臺輪式拖拉機配一臺履帶拖拉機，如果是用來搞經(jīng)營服務，建議選擇輪式拖拉機，作業(yè)效率高，轉(zhuǎn)場也方便。

筆者建議在南方地區(qū)，如果當?shù)爻Ｆ谑褂幂喪酵侠瓩C，并且作業(yè)時泥腳很深，近幾年可以選擇購買履帶拖拉機，很多種糧大戶和合作社現(xiàn)在很歡迎履帶拖拉機打田和旋耕作業(yè)。

四、選擇大品牌、小品牌？國產(chǎn)品牌還是跨國品牌？

國內(nèi)拖拉機按實力劃分，民間的標準是一線大品牌，二線品牌和三線小品牌；按國別劃分可分為跨國大品牌和國產(chǎn)品牌，跨國品牌如約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯、久保田等。

2019年農(nóng)機購置補貼系統(tǒng)顯示國內(nèi)有197個拖拉機品牌，有約10家是進口品牌，其余180多家全部是國產(chǎn)品牌。

用戶在具體選擇時會非常糾結，因為現(xiàn)在同質(zhì)化競爭很嚴重，并且同樣的型號和功率段價格差別非常大。

筆者建議用戶在資金允許的情況下，優(yōu)先選拔口碑比較好的國際一線大品牌，其次優(yōu)選國產(chǎn)一線品牌，對于二線和三線品牌拖拉機，一定要謹慎選擇，切記為了價格便宜而選擇這些品牌，要記住一分錢一分貨的道理。

五、選擇大底盤還是小底盤？

最近幾年在嚴打拖拉機行業(yè)的“大馬拉小車”的行為。

“大馬拉小車”就是在小底盤上裝上大功率的發(fā)動機，從而能在補貼時多拿補貼資金，比如60馬力的底盤有可能會開發(fā)出120馬力的拖拉機，60馬力拖拉機補貼12800元，而120馬力補貼33800元。

雖然三令五申，但是“大馬拉小車”現(xiàn)象一直存在，所以用戶在選擇拖拉機時就會面臨是選擇大底盤抑或是小地盤的問題。

筆者建議用戶不要貪圖補貼資金而選擇小底盤的拖拉機，比如120馬力的小底盤拖拉機，雖然用戶是多拿了補貼資金，但是這種120馬力的拖拉機與真正大底盤的120馬力拖拉機完全不一樣，根本干不了重活，出了問題還要和經(jīng)銷商廠家交涉，會非常麻煩。

六、選擇現(xiàn)款、賒銷、貸款？

這是在具體購買時會遇到的問題，很多用戶會傾向于賒銷，以為是占了經(jīng)銷商的便宜，并且由于貨款沒有結清，機器出了問題自己也比較主動，但“買家沒有賣家精”，背后的貓膩很多。

據(jù)筆者所知，經(jīng)銷商對現(xiàn)款、賒銷和貸款兩種拖拉機設定了三種不同的價格體系。

通常情況 下，現(xiàn)款購買價格，其次是貸款購買，而賒銷時經(jīng)銷商擔心用戶找麻煩或耍賴不還錢，在銷售時早就把售價提上去了，所以用戶以為自己占了經(jīng)銷商的便宜，事實上經(jīng)銷商只要收了首付款，差不多成本就 收回來了，剩下業(yè)的貨款只要收回來就是利潤。

筆者建議用戶選擇現(xiàn)款購機，現(xiàn)在有三包法，在三包期內(nèi)經(jīng)銷商都會負責維修的，如果資金不夠，可以選擇融資租賃或分期付款，年化利息應該在5%-12%之間。

七、選擇新機還是二手機？

前幾年用戶在購買農(nóng)機時可以不考慮這個因素，但是今后購買拖拉機時這將是不得不思考的問題了。

現(xiàn)在市場上二手拖拉機存貨很多，并且很多異地流轉(zhuǎn)過來的二手拖拉機成色很新，有一些拖拉機甚至根本就沒有下過地，但價格比新機要便宜很多，用戶見到這種二手機當然會很動心，那么用戶具體該如何選擇呢？

筆者認為如果是貨源是從正規(guī)渠道過來的，可以選擇二手拖拉機，但二手拖拉機經(jīng)銷商不承諾三包服務，再說了二手拖拉機有可能里程、發(fā)動機編號、車駕號等會被篡改，不專業(yè)的用戶很難分辨清楚。

所以保險期間，建議用戶選擇新機器，現(xiàn)在有些新拖拉機三包承諾兩年，兩年時間，只有質(zhì)量問題廠家都會保修的，這對用戶來講是非常省心的事，但是如果是用戶比較差錢，或是老機手，對產(chǎn)品非常熟悉，并且具備較高的維修能力，也可以考慮選購二手拖拉機，畢竟價格便宜。

總結：以上就是筆者根據(jù)自己幾十年在農(nóng)機行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，梳理出了在購買拖拉機的時候有可能會面臨的一些棘手的問題，同時也給購買拖拉機的用戶提供了一些指導意見，希望以上的建議可以讓用戶少走彎路，并且能購買到滿意的好產(chǎn)品。

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