最近陸續(xù)聽聞多起經(jīng)銷商成為被告的消息，心里頗不是滋味。

　　A，S省知名農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商和農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人，代理某知名D企業(yè)拖拉機(jī)產(chǎn)品。去年因?yàn)楫a(chǎn)品出現(xiàn)了些問題被農(nóng)民告了。按正常的法律程序，產(chǎn)品質(zhì)量出了問題可向經(jīng)銷商索賠，但經(jīng)銷商卻可向廠家追償。但該廠家在與該經(jīng)銷商簽訂生意合同時(shí)已蓄意略去了“經(jīng)銷”“代理”等字眼，并讓后者在進(jìn)貨時(shí)提前結(jié)清了所有款項(xiàng)，有意把該經(jīng)銷商也變成純粹的用戶關(guān)系，經(jīng)銷商再銷售產(chǎn)品給別人，似乎就變成了一種轉(zhuǎn)賣的關(guān)系。其背后，無非是主機(jī)廠不愿承擔(dān)質(zhì)量問題，并把與用戶的質(zhì)量糾紛完全推給經(jīng)銷商。此案還在審判中，最終法院如何厘清各方法律責(zé)任尚需觀察。

　　B，S省經(jīng)銷商，前些年還在所代理企業(yè)的鼓動(dòng)下弄了個(gè)示范農(nóng)場(chǎng)，花費(fèi)頗多。在農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過程中，廠家為了形象工程放置了不少機(jī)器，當(dāng)時(shí)也未聲明機(jī)器由經(jīng)銷商買斷，文化程度與法律意識(shí)淡薄的該經(jīng)銷商也未放在心上，留下法律隱患。后廠家負(fù)責(zé)人更換，一上來便不理前賬，按全部貨款結(jié)算并罰經(jīng)銷商利息100多萬。一年后負(fù)責(zé)人再換，新上任領(lǐng)導(dǎo)安排提告該經(jīng)銷商。據(jù)經(jīng)銷商反映廠家還設(shè)有其他的套，目前官司正在進(jìn)行中。

　　C，G省經(jīng)銷商，前兩年顧及合作關(guān)系接受了代理廠家銷售員“強(qiáng)行”放置的7臺(tái)市場(chǎng)串貨的水稻收獲機(jī)，后雖未賣出，但廠家并不認(rèn)可，將經(jīng)銷商告了，憑著強(qiáng)大的法務(wù)團(tuán)隊(duì)和各類資源，經(jīng)銷商被判賠償產(chǎn)品售價(jià)及利息60萬元。

　　實(shí)際上，近年來筆者已聽聞多起經(jīng)銷商被主機(jī)廠提告的案例。由于知識(shí)層次、公司實(shí)力、合作沖動(dòng)和業(yè)內(nèi)誠(chéng)信度等原因，加上很多經(jīng)銷商法律意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的缺乏，有的連合同都不細(xì)看草率行事，做生意靠拍腦袋、靠酒桌上喝酒、靠與個(gè)別人員的交情，草莽氣、江湖氣濃重，以至于出了問題就傻眼、陷入賠了夫人又折兵的境地。盡管有的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匾灿行┤嗣}，可很多主機(jī)廠在合同中就規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)、選擇對(duì)自己有利的地點(diǎn)打官司，加上廠家相比經(jīng)銷商更為雄厚的實(shí)力和更豐厚的人脈資源，大多經(jīng)銷商根本不是主機(jī)廠家的對(duì)手，最后只能是賠償并拜拜。

　　以上述A案例，在新的民法典中，這種廠家的霸王條款已經(jīng)被規(guī)定明顯無效，廠家的文字游戲也改變不了其“生產(chǎn)商”的實(shí)質(zhì)。因此，該經(jīng)銷商如果最終向廠家追償理應(yīng)會(huì)獲有更多勝算。

　　在農(nóng)機(jī)化產(chǎn)業(yè)鏈上，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商可謂兩頭受壓，上有主機(jī)廠下有用戶，主機(jī)廠地位強(qiáng)勢(shì)，用戶又是生意之源、是上帝，都得罪不起。在補(bǔ)貼環(huán)境下，經(jīng)銷商還得與當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)主管部門打交道以獲取更多補(bǔ)貼指標(biāo)多賣機(jī)器，就更顯弱勢(shì)地位了。

　　現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，經(jīng)銷商弱勢(shì)的一面更顯突出。近年來，經(jīng)銷商的資金壓力更大，一方面需全額從上游廠家付款進(jìn)貨、忍受重重苛刻條款，另一方面得提前墊付部分補(bǔ)貼資金、等購(gòu)機(jī)者收到補(bǔ)貼款后再?gòu)浹a(bǔ)虧空。近年來由于有些地方農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金到縣里后成了“唐僧肉”，以至于補(bǔ)貼款最終兌付經(jīng)常大大延期，無形中增加了農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的資金壓力和資金成本（資金周轉(zhuǎn)次數(shù)亦大為降低），碰上個(gè)不講理或不守信用的用戶用完一年說你產(chǎn)品質(zhì)量有問題要退貨更無處說理，逼得前些年有的經(jīng)銷商不得不使用非常規(guī)甚至違法手段去要債。

　　農(nóng)機(jī)化事業(yè)健康發(fā)展少不了經(jīng)銷商。經(jīng)銷商是農(nóng)機(jī)化事業(yè)的，承擔(dān)了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品達(dá)至終端的最后一公里任務(wù)，農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)、維修等更少不了他們。近年來有的經(jīng)銷商還利用自身優(yōu)勢(shì)，直接從業(yè)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)，為我國(guó)農(nóng)機(jī)化事業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

　　新的一年里，希望農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的資金流能更加暢通、生意更加好做，農(nóng)機(jī)化產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)鏈更加和諧，我們的農(nóng)機(jī)化事業(yè)更加興盛紅火。

　?。ㄔ凇掇r(nóng)機(jī)市場(chǎng)》2021年第2期）