俗話說：變則通，通則達。對于農(nóng)機經(jīng)銷商而言，要根據(jù)政策、未來發(fā)展方向和用戶需求，不斷調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與品牌結(jié)構(gòu)，適時調(diào)整，才能做到真正的符合市場和社會發(fā)展需求，長久的屹立于農(nóng)機大市場中。

張廣輝，今年46歲，從24歲開始就跟隨哥哥從事農(nóng)機經(jīng)營工作，現(xiàn)在已經(jīng)有22年的時間了，可謂農(nóng)機行業(yè)的“老行家”。目前，他們經(jīng)營的這家農(nóng)機公司名叫鄭州市萬通農(nóng)機供應(yīng)有限公司（以下簡稱：萬通農(nóng)機）。該公司成立于1998年，主要以銷售拖拉機、小麥玉米收獲機、微耕機、農(nóng)具類農(nóng)業(yè)裝備及售后服務(wù)業(yè)務(wù)為主。
 

22年來，張廣輝一直扎根農(nóng)機市場，代理過不同品牌、不同類型的農(nóng)機產(chǎn)品。在談及農(nóng)機品牌與產(chǎn)品的選擇時，張廣輝有著自己的心得體會。

機緣巧合，選擇云內(nèi)動力

農(nóng)機經(jīng)銷商作為用戶與整機企業(yè)的中間樞紐，連接著整個農(nóng)機市場鏈的上下游，長期直接接觸用戶的特性，讓農(nóng)機經(jīng)銷商最懂用戶的心。

“長時間參與農(nóng)機維修和售后，使得我最了解用戶。對于用戶而言，每一臺農(nóng)機的購入，都希望用的持久，并且發(fā)揮它的全部價值。而發(fā)動機就是農(nóng)機的重點，發(fā)動機質(zhì)量的好壞，直接決定了農(nóng)機的價值。”張廣輝說到。

選農(nóng)機，多半是選發(fā)動機。目前，中國農(nóng)機市場上發(fā)動機企業(yè)大大小小也有不少。琳瑯滿目的發(fā)動機廠家，該如何選，這是不少用戶頭疼的問題。“很多用戶往往想要性價比超高的農(nóng)機產(chǎn)品。”張廣輝說到。作為經(jīng)銷商，想要持久的效益，就需要讓產(chǎn)品滿足用戶的需求，并且其質(zhì)量還要可靠。