俗話說(shuō)：變則通，通則達(dá)。對(duì)于農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商而言，要根據(jù)政策、未來(lái)發(fā)展方向和用戶需求，不斷調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與品牌結(jié)構(gòu)，適時(shí)調(diào)整，才能做到真正的符合市場(chǎng)和社會(huì)發(fā)展需求，長(zhǎng)久的屹立于農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)中。

張廣輝，今年46歲，從24歲開(kāi)始就跟隨哥哥從事農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)工作，現(xiàn)在已經(jīng)有22年的時(shí)間了，可謂農(nóng)機(jī)行業(yè)的“老行家”。目前，他們經(jīng)營(yíng)的這家農(nóng)機(jī)公司名叫鄭州市萬(wàn)通農(nóng)機(jī)供應(yīng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：萬(wàn)通農(nóng)機(jī)）。該公司成立于1998年，主要以銷售拖拉機(jī)、小麥玉米收獲機(jī)、微耕機(jī)、農(nóng)具類農(nóng)業(yè)裝備及售后服務(wù)業(yè)務(wù)為主。
 

22年來(lái)，張廣輝一直扎根農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，代理過(guò)不同品牌、不同類型的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。在談及農(nóng)機(jī)品牌與產(chǎn)品的選擇時(shí)，張廣輝有著自己的心得體會(huì)。

機(jī)緣巧合，選擇云內(nèi)動(dòng)力

農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商作為用戶與整機(jī)企業(yè)的中間樞紐，連接著整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)鏈的上下游，長(zhǎng)期直接接觸用戶的特性，讓農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商最懂用戶的心。

“長(zhǎng)時(shí)間參與農(nóng)機(jī)維修和售后，使得我最了解用戶。對(duì)于用戶而言，每一臺(tái)農(nóng)機(jī)的購(gòu)入，都希望用的持久，并且發(fā)揮它的全部?jī)r(jià)值。而發(fā)動(dòng)機(jī)就是農(nóng)機(jī)的重點(diǎn)，發(fā)動(dòng)機(jī)質(zhì)量的好壞，直接決定了農(nóng)機(jī)的價(jià)值。”張廣輝說(shuō)到。

選農(nóng)機(jī)，多半是選發(fā)動(dòng)機(jī)。目前，中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)大大小小也有不少。琳瑯滿目的發(fā)動(dòng)機(jī)廠家，該如何選，這是不少用戶頭疼的問(wèn)題。“很多用戶往往想要性價(jià)比超高的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。”張廣輝說(shuō)到。作為經(jīng)銷商，想要持久的效益，就需要讓產(chǎn)品滿足用戶的需求，并且其質(zhì)量還要可靠。