疫情對(duì)許多行業(yè)都是一場(chǎng)大考，對(duì)營(yíng)銷尤甚。應(yīng)對(duì)“考試”，交一張什么樣的答卷，是對(duì)自身綜合實(shí)力最徹底的一種檢驗(yàn)。

中國(guó)一拖面對(duì)疫情

交出了一張什么樣的答卷呢？

一起來(lái)看看

報(bào)表數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)一拖在最嚴(yán)峻的一季度，企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，尤其是3月份產(chǎn)銷量同比實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)，創(chuàng)近四年以來(lái)月度水平，4月份繼續(xù)延續(xù)較好的生產(chǎn)和銷售勢(shì)頭。

新營(yíng)銷之仗

營(yíng)銷是見人、與人溝通的事業(yè)。見不到人，談銷售，說(shuō)白了，連紙上談兵都說(shuō)不上，因?yàn)闆]“紙”，好在有了“網(wǎng)”。

武漢封城，其它區(qū)域封村，封路，各種封，不出門，就是為社會(huì)做貢獻(xiàn)。在這種大背景下，即便營(yíng)銷大神來(lái)了，估計(jì)也會(huì)是一籌莫展。

“互聯(lián)網(wǎng)直播在疫情期間為營(yíng)銷工作提供了很大幫助。我們?cè)诙嗟貒L試了用戶直播看車，經(jīng)銷商送車到村口的模式，受到用戶歡迎。”中國(guó)一拖大拖公司營(yíng)銷部部長(zhǎng)趙景超說(shuō)。春季是農(nóng)機(jī)銷售的傳統(tǒng)旺季，旺季如果“旺”不起來(lái)，全年就瞎了。企業(yè)業(yè)績(jī)受影響不說(shuō)，最為重要的是春耕受影響。受疫情影響，在個(gè)別開始對(duì)糧食出口進(jìn)行管控的當(dāng)下，這可是事關(guān)糧食和民生的重大問題。賣車，我們賣的是一種使命和沉甸甸的責(zé)任。

等，等不來(lái)用戶上門、等不來(lái)機(jī)遇敲門，怎么辦呢？只有自己想辦法，找出路。中國(guó)一拖從公司層面引導(dǎo)推動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，面向市場(chǎng)的各主機(jī)單位立即行動(dòng)起來(lái)。
 

中國(guó)一拖大拖公司、中小輪拖公司、收獲機(jī)公司、柴油機(jī)公司等，時(shí)間部署互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直播營(yíng)銷宣傳推廣，通過(guò)抖音、快手、火山等視頻平臺(tái)開展直播?；蛳蛴脩糁v解主機(jī)產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)、產(chǎn)品亮點(diǎn)，使用特點(diǎn)，維修保養(yǎng)技巧，或讓利促銷，尋找疫情下的聯(lián)結(jié)點(diǎn)，拉近空間距離，尋找興趣點(diǎn)；或急用戶所急，紆難解困，救危于千里之外。
 

一系列行之有效針對(duì)性較強(qiáng)的營(yíng)銷“新路子”受到廣大用戶的歡迎，贏得無(wú)數(shù)用戶點(diǎn)贊，也得了用戶用真金白銀表達(dá)的實(shí)實(shí)在在的真誠(chéng)。對(duì)直播平臺(tái)上有意向購(gòu)機(jī)的用戶，中國(guó)一拖大拖公司、收獲機(jī)公司等安排專人梳理跟蹤，對(duì)購(gòu)車用戶，條件具備的地區(qū)，安排經(jīng)銷商送車到用戶村口，得到了用戶高度認(rèn)可。