春暖花開時“東方紅”綻放漢江兩岸
 

湖北封城，春耕怎么辦？春耕當(dāng)然不能耽誤。春耕靠什么？下面或許你能找到答案。

 

湖北解封，中國一拖東方紅拖拉機(jī)在湖北區(qū)域超額完成一季度營銷目標(biāo)任務(wù)，在此基礎(chǔ)上，4月份，中國一拖在湖北區(qū)域銷售再上臺階，達(dá)到了時序銷售目標(biāo)的150%，強(qiáng)有力地支撐了湖北春耕春種，助力湖北走出一波恢復(fù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的小高潮。
 

疫情期間，做為重災(zāi)區(qū)的湖北，人員、交通管制格外嚴(yán)格。針對疫情期間人員隔離、線下營銷工作無法開展的情況，中國一拖大拖公司把疫情帶來的危機(jī)當(dāng)做一次機(jī)遇，提前籌劃，積極開展推進(jìn)線上營銷。前期，他們安排營銷人員與經(jīng)銷商通過電話、微信視頻等形式溝通，分析市場需求變化和用戶購機(jī)情況，預(yù)判疫情后期市場。

 

同時對產(chǎn)品宣傳材料進(jìn)行梳理，制作成微信宣傳素材發(fā)放到經(jīng)銷商微信工作群，引導(dǎo)經(jīng)銷商開展線上營銷，通過不斷的宣傳造勢，為后期營銷打下基礎(chǔ)。
 

隨著湖北疫情防控的逐步放開，中國一拖部分營銷員抵達(dá)武漢，在崗位上開展工作。

 

3月中下旬，大拖公司湘鄂大區(qū)經(jīng)理李偉和營銷人員陸續(xù)進(jìn)入湖北銷售一線，他們逐一走訪經(jīng)銷商，積極開展薄弱區(qū)域改善和渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作，挖掘銷量潛力，在湖北薄弱區(qū)域新建3家一級渠道。同時，通過幫扶經(jīng)銷商搭建產(chǎn)品組合、拓展用戶融資服務(wù)、為用戶提供整套作業(yè)解決方案、利用湖北省農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼政策調(diào)整變化動員用戶提前購車等措施，贏得了經(jīng)銷商和用戶的認(rèn)可。
 

三四月份，疫情趨緩，春耕當(dāng)值。湖北地區(qū)拖拉機(jī)需求出現(xiàn)“井噴”，中國一拖大拖公司憑著比競爭對手快一步的策略，積極調(diào)配有限資源重點保障湖北市場供應(yīng)，超計劃完成1至4月目標(biāo)任務(wù)。其中動力換擋產(chǎn)品和120馬力以上機(jī)型銷售取得突破，140馬力產(chǎn)品銷量同比增長3倍。