排兵布陣保春耕 產(chǎn)銷同比雙增長

今年以來，面對突如其來的新冠肺炎疫情，我國各地區(qū)各部門全力打好疫情阻擊戰(zhàn)，取得了階段性重要成果。2月初，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳下發(fā)通知，要求各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門不誤農(nóng)時抓好春耕備耕，確保小康之年糧食和農(nóng)業(yè)豐收。中國一拖作為我國農(nóng)機(jī)行業(yè)骨干企業(yè)，積極統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

目前，中國一拖產(chǎn)能由2月份的30%迅速提升至3月份的滿負(fù)荷生產(chǎn)，預(yù)計(jì)3月份產(chǎn)量將超計(jì)劃完成，銷量也實(shí)現(xiàn)同比增長，彌補(bǔ)了前期因疫情造成的欠產(chǎn)欠銷，為我國春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。

提前謀劃儲備 迎接春耕復(fù)生產(chǎn)

疫情暴發(fā)初始，中國一拖在國機(jī)集團(tuán)的安排部署下，提前謀劃，積極應(yīng)對。明確各項(xiàng)工作責(zé)任分工和應(yīng)急預(yù)案，建立起 “橫到邊、縱到底”的疫情防控管控體系，對全體員工進(jìn)行行程軌跡摸排，建立以部門為單位的員工個人健康日報(bào)機(jī)制。在國機(jī)集團(tuán)強(qiáng)大后盾的支持下，中國一拖儲備了足夠的防疫物資，以疫情防控到位為前提的各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。

2月初，受疫情影響，原材料、外協(xié)件供給不足，生產(chǎn)人員緊缺，物流運(yùn)輸不暢等因素嚴(yán)重制約產(chǎn)能提升。面對挑戰(zhàn)，中國一拖采取協(xié)助供應(yīng)商復(fù)工復(fù)產(chǎn)、疏通物資運(yùn)輸渠道、協(xié)調(diào)瓶頸采購件轉(zhuǎn)入內(nèi)部生產(chǎn)等措施促進(jìn)生產(chǎn)。2月下旬，周邊168家供應(yīng)商復(fù)工復(fù)產(chǎn)，中國一拖生產(chǎn)快速恢復(fù)，為備戰(zhàn)春耕贏得了寶貴時間。

線上線下同推進(jìn) 建立營銷新模式

產(chǎn)能搶出來了，營銷服務(wù)怎么辦？中國一拖增強(qiáng)營銷主動性和靈活性，及時調(diào)整商務(wù)政策，為經(jīng)銷渠道提供更多的資金支持和政策支撐，提升市場保供能力。

同時，中國一拖利用在快手等新媒體平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播講解等方式，進(jìn)行產(chǎn)品講解、服務(wù)培訓(xùn)、使用保養(yǎng)、用戶答疑，為用戶提供線上講解、線上訂機(jī)等服務(wù)。在線上提供營銷服務(wù)的同時，中國一拖還積極為用戶提供線下提機(jī)、線下送車等服務(wù)。為更好地滿足春耕市場需求，中國一拖營銷團(tuán)隊(duì)在保障防疫的前提下，已分批抵達(dá)市場一線，積極做好春季營銷。

日前，為幫助用戶做好三夏跨區(qū)作業(yè)準(zhǔn)備，河北金土地農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易有限公司行唐縣分公司，集中為17名專業(yè)跨區(qū)作業(yè)用戶辦理驗(yàn)車掛牌手續(xù)。
 

據(jù)了解，今年開春以來，東方紅小麥機(jī)在行唐縣銷售40余臺，成為今春行唐縣的小麥機(jī)品牌。行唐縣有名的跨區(qū)用戶專業(yè)村更是集中購買13臺東方紅小麥機(jī)，組建東方紅跨區(qū)作業(yè)隊(duì)，準(zhǔn)備全力戰(zhàn)三夏。東方紅行唐分公司焦經(jīng)理介紹，行唐縣每年有幾百輛小麥?zhǔn)斋@機(jī)外出征戰(zhàn)三夏。1~2月份雖受疫情干擾，但用戶購機(jī)熱情依然很高，尤其是購買東方紅小麥機(jī)的用戶特別多。東方紅收獲機(jī)華北大區(qū)經(jīng)理劉偉帥表示，東方紅小麥機(jī)在行唐縣經(jīng)過2年市場推廣，年銷量由2018年6臺增長到2020年40余臺 （截至3月份），銷量和口碑雙提升，深受用戶歡迎。這源于東方紅小麥機(jī)優(yōu)異的作業(yè)性能，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，完善的聯(lián)保服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。而東方紅小麥機(jī)細(xì)分用戶群體，細(xì)化產(chǎn)品定位，堅(jiān)持 “精品為先，優(yōu)而不貴”，也讓更多的用戶快速實(shí)現(xiàn)回本，增加了收益。

截至目前，東方紅大輪拖在湘鄂、遼寧等市場銷售實(shí)現(xiàn)了同比20%以上的增長。東方紅中小輪拖在西北、山陜等市場也實(shí)現(xiàn)了較大幅度的逆勢增長。當(dāng)前，中國一拖春季服務(wù)月活動正在策劃實(shí)施，將為用戶春耕生產(chǎn)提供更加及時周到的服務(wù)保障。

精品工程為根本 一拖力量敢擔(dān)當(dāng)

中國一拖近年在動力換擋、無級變速、自動駕駛等農(nóng)機(jī)領(lǐng)域先后取得重大突破。下一步將繼續(xù)秉承精品理念，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化持續(xù)提供先進(jìn)裝備，為制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn) “一拖力量”。中國一拖去年開始實(shí)施 “精品工程”，主要針對當(dāng)前拖拉機(jī)市場同質(zhì)化競爭激烈、國產(chǎn)拖拉機(jī)和國際拖拉機(jī)性能可靠性差距較大等問題，加快實(shí)施技術(shù)產(chǎn)品升級，LY1004是該項(xiàng)工程產(chǎn)品。

據(jù)了解，新開發(fā)的LY1004精品拖拉機(jī)，在田間作業(yè)工況下駕駛員耳旁噪聲可小于80.5分貝，相關(guān)數(shù)值為國產(chǎn)拖拉機(jī)中。即使在與某國際知名品牌同馬力拖拉機(jī)的田間作業(yè)對比試驗(yàn)中，LY1004駕駛員的耳旁噪聲比對比樣機(jī)也要低上0.5分貝到2分貝，其相關(guān)技術(shù)參數(shù)已達(dá)到國際一線水平。
 

中國一拖針對靜音難點(diǎn)展開攻關(guān)，應(yīng)用了多種先進(jìn)設(shè)計(jì)手段：在整體結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面，用軟件對產(chǎn)品噪聲源進(jìn)行定位分析，有針對性地優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，同時通過嚴(yán)格控制制造和裝配質(zhì)量降低噪聲；在創(chuàng)新部件研發(fā)方面，為LY1004設(shè)計(jì)了新型減震器，能夠削弱底盤震動力度。通過多種手段 “安靜”下來的拖拉機(jī)，其駕駛室內(nèi)可以播放音樂。

中國一拖還攻克了此前量產(chǎn)駕駛室內(nèi)正壓難題，使得有害氣體和粉塵不能進(jìn)入其中，進(jìn)一步提升了拖拉機(jī)操作環(huán)境。在實(shí)際操作中，LY1004配備了多個工作燈組，夜間作業(yè)視野好，整體底盤密封性好，具備中耕、水田、旱田多種地形作業(yè)能力。作為我國農(nóng)機(jī)行業(yè)的重點(diǎn)骨干企業(yè)，中國一拖在引領(lǐng)行業(yè)核心技術(shù)創(chuàng)新突破過程中充分發(fā)揮了關(guān)鍵、核心作用。