今年以來(lái)，面對(duì)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，我國(guó)各地區(qū)各部門(mén)全力打好疫情阻擊戰(zhàn)，取得了階段性重要成果。2月初，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳下發(fā)通知，要求各級(jí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門(mén)不誤農(nóng)時(shí)抓好春耕備耕，確保小康之年糧食和農(nóng)業(yè)豐收。國(guó)機(jī)集團(tuán)下屬企業(yè)中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)一拖）作為我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)骨干企業(yè)，積極統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)。目前，中國(guó)一拖產(chǎn)能由2月份的30%迅速提升至3月份的滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)，預(yù)計(jì)3月份產(chǎn)量將超計(jì)劃完成，銷(xiāo)量也實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，彌補(bǔ)了前期因疫情造成的欠產(chǎn)欠銷(xiāo)，為我國(guó)春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。

提前謀劃儲(chǔ)備迎接春耕復(fù)生產(chǎn)

疫情暴發(fā)初始，中國(guó)一拖在國(guó)機(jī)集團(tuán)的安排部署下，提前謀劃，積極應(yīng)對(duì)。明確各項(xiàng)工作責(zé)任分工和應(yīng)急預(yù)案，建立起“橫到邊、縱到底”的疫情防控管控體系，對(duì)全體員工進(jìn)行行程軌跡摸排，建立以部門(mén)為單位的員工個(gè)人健康日?qǐng)?bào)機(jī)制。在國(guó)機(jī)集團(tuán)強(qiáng)大后盾的支持下，中國(guó)一拖儲(chǔ)備了足夠的防疫物資，以疫情防控到位為前提的各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。

2月初，受疫情影響，原材料、外協(xié)件供給不足，生產(chǎn)人員緊缺，物流運(yùn)輸不暢等因素嚴(yán)重制約產(chǎn)能提升。面對(duì)挑戰(zhàn)，中國(guó)一拖采取協(xié)助供應(yīng)商復(fù)工復(fù)產(chǎn)、疏通物資運(yùn)輸渠道、協(xié)調(diào)瓶頸采購(gòu)件轉(zhuǎn)入內(nèi)部生產(chǎn)等措施促進(jìn)生產(chǎn)。2月下旬，周邊168家供應(yīng)商復(fù)工復(fù)產(chǎn)，中國(guó)一拖生產(chǎn)快速恢復(fù)，為備戰(zhàn)春耕贏得了寶貴時(shí)間。

線(xiàn)上線(xiàn)下同推進(jìn)建立營(yíng)銷(xiāo)新模式

產(chǎn)能搶出來(lái)了，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)怎么辦？中國(guó)一拖增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)性和靈活性，及時(shí)調(diào)整商務(wù)政策，為經(jīng)銷(xiāo)渠道提供更多的資金支持和政策支撐，提升市場(chǎng)保供能力。

同時(shí)，中國(guó)一拖利用在快手等新媒體平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播講解等方式，進(jìn)行產(chǎn)品講解、服務(wù)培訓(xùn)、使用保養(yǎng)、用戶(hù)答疑，為用戶(hù)提供線(xiàn)上講解、線(xiàn)上訂機(jī)等服務(wù)。在線(xiàn)上提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的同時(shí)，中國(guó)一拖還積極為用戶(hù)提供線(xiàn)下提機(jī)、線(xiàn)下送車(chē)等服務(wù)。為更好地滿(mǎn)足春耕市場(chǎng)需求，中國(guó)一拖營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在保障防疫的前提下，已分批抵達(dá)市場(chǎng)一線(xiàn)，積極做好春季營(yíng)銷(xiāo)。

日前，為幫助用戶(hù)做好三夏跨區(qū)作業(yè)準(zhǔn)備，河北金土地農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易有限公司行唐縣分公司，集中為17名專(zhuān)業(yè)跨區(qū)作業(yè)用戶(hù)辦理驗(yàn)車(chē)掛牌手續(xù)。據(jù)了解，今年開(kāi)春以來(lái)，東方紅小麥機(jī)在行唐縣銷(xiāo)售40余臺(tái)，成為今春行唐縣的小麥機(jī)品牌。行唐縣有名的跨區(qū)用戶(hù)專(zhuān)業(yè)村更是集中購(gòu)買(mǎi)13臺(tái)東方紅小麥機(jī)，組建東方紅跨區(qū)作業(yè)隊(duì)，準(zhǔn)備全力戰(zhàn)三夏。東方紅行唐分公司焦經(jīng)理介紹，行唐縣每年有幾百輛小麥?zhǔn)斋@機(jī)外出征戰(zhàn)三夏。1~2月份雖受疫情干擾，但用戶(hù)購(gòu)機(jī)熱情依然很高，尤其是購(gòu)買(mǎi)東方紅小麥機(jī)的用戶(hù)特別多。東方紅收獲機(jī)華北大區(qū)經(jīng)理劉偉帥表示，東方紅小麥機(jī)在行唐縣經(jīng)過(guò)2年市場(chǎng)推廣，年銷(xiāo)量由2018年6臺(tái)增長(zhǎng)到2020年40余臺(tái)（截至3月份），銷(xiāo)量和口碑雙提升，深受用戶(hù)歡迎。這源于東方紅小麥機(jī)優(yōu)異的作業(yè)性能，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，完善的聯(lián)保服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。而東方紅小麥機(jī)細(xì)分用戶(hù)群體，細(xì)化產(chǎn)品定位，堅(jiān)持“精品為先，優(yōu)而不貴”，也讓更多的用戶(hù)快速實(shí)現(xiàn)回本，增加了收益。

截至目前，東方紅大輪拖在湘鄂、遼寧等市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)了同比20%以上的增長(zhǎng)。東方紅中小輪拖在西北、山陜等市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了較大幅度的逆勢(shì)增長(zhǎng)。當(dāng)前，中國(guó)一拖春季服務(wù)月活動(dòng)正在策劃實(shí)施，將為用戶(hù)春耕生產(chǎn)提供更加及時(shí)周到的服務(wù)保障。

精品工程為根本一拖力量敢擔(dān)當(dāng)

中國(guó)一拖近年在動(dòng)力換擋、無(wú)級(jí)變速、自動(dòng)駕駛等農(nóng)機(jī)領(lǐng)域先后取得重大突破。下一步將繼續(xù)秉承精品理念，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化持續(xù)提供先進(jìn)裝備，為制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)“一拖力量”。中國(guó)一拖去年開(kāi)始實(shí)施“精品工程”，主要針對(duì)當(dāng)前拖拉機(jī)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、國(guó)產(chǎn)拖拉機(jī)和國(guó)際拖拉機(jī)性能可靠性差距較大等問(wèn)題，加快實(shí)施技術(shù)產(chǎn)品升級(jí)，LY1004是該項(xiàng)工程產(chǎn)品。

據(jù)了解，新開(kāi)發(fā)的LY1004精品拖拉機(jī)，在田間作業(yè)工況下駕駛員耳旁噪聲可小于80.5分貝，相關(guān)數(shù)值為國(guó)產(chǎn)拖拉機(jī)中。即使在與某國(guó)際知名品牌同馬力拖拉機(jī)的田間作業(yè)對(duì)比試驗(yàn)中，LY1004駕駛員的耳旁噪聲比對(duì)比樣機(jī)也要低上0.5分貝到2分貝，其相關(guān)技術(shù)參數(shù)已達(dá)到國(guó)際一線(xiàn)水平。中國(guó)一拖針對(duì)靜音難點(diǎn)展開(kāi)攻關(guān)，應(yīng)用了多種先進(jìn)設(shè)計(jì)手段：在整體結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面，用軟件對(duì)產(chǎn)品噪聲源進(jìn)行定位分析，有針對(duì)性地優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，同時(shí)通過(guò)嚴(yán)格控制制造和裝配質(zhì)量降低噪聲；在創(chuàng)新部件研發(fā)方面，為L(zhǎng)Y1004設(shè)計(jì)了新型減震器，能夠削弱底盤(pán)震動(dòng)力度。通過(guò)多種手段“安靜”下來(lái)的拖拉機(jī)，其駕駛室內(nèi)可以播放音樂(lè)。

中國(guó)一拖還攻克了此前量產(chǎn)駕駛室內(nèi)正壓難題，使得有害氣體和粉塵不能進(jìn)入其中，進(jìn)一步提升了拖拉機(jī)操作環(huán)境。在實(shí)際操作中，LY1004配備了多個(gè)工作燈組，夜間作業(yè)視野好，整體底盤(pán)密封性好，具備中耕、水田、旱田多種地形作業(yè)能力。作為我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)的重點(diǎn)骨干企業(yè)，中國(guó)一拖在引領(lǐng)行業(yè)核心技術(shù)創(chuàng)新突破過(guò)程中充分發(fā)揮了關(guān)鍵、核心作用。

未來(lái)，中國(guó)一拖將緊跟市場(chǎng)需求，不斷推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)、提高成套裝備集成水平、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、完善售后服務(wù)，在擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放、加強(qiáng)政企研合作等方面樹(shù)立典范，為我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化作出新的貢獻(xiàn)。（記者李芳蕾）