在產(chǎn)品介紹方面同樣也有做的不錯(cuò)的廠家，比如一拖在在做直播時(shí)就把兩臺(tái)播種機(jī)拉到地里，圍繞機(jī)講解的同時(shí)也進(jìn)行作業(yè)展示，作業(yè)效果如何，基本可以一目了然。
 

培訓(xùn)師技術(shù)不夠熟練

駕駛操作培訓(xùn)直播也面臨著跟維修保養(yǎng)直播同樣的問題，主播不夠?qū)I(yè)，自己都不夠?qū)I(yè)如何培訓(xùn)別人，更何況直播間里有很多經(jīng)驗(yàn)豐富的老機(jī)手。作為廠家應(yīng)當(dāng)考慮一個(gè)問題，你的研發(fā)和銷售人員里有多少能達(dá)到普通機(jī)手的駕駛水平和駕駛閱歷？估計(jì)國內(nèi)廠家里具備這種能力的寥寥無幾，尤其是在分工明確的大廠家，更是缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。如此一來，還談何用戶培訓(xùn)，可能銷售都存在問題。因?yàn)槟阋阉其N給有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的用戶，而自己卻不知道該如何使用。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)機(jī)手，通過手機(jī)就可以了解到國際進(jìn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，也能見識(shí)到各種不同的作業(yè)模式，這種行為是主動(dòng)性的，因?yàn)樗麄儫釔圻@個(gè)行業(yè)。所以，在某些方面他們可能比一部分銷售人員更專業(yè)。

國外廠家在這方面做的要好一些，小編曾親歷某外資企業(yè)的工程師駕駛拖拉機(jī)進(jìn)行作業(yè)，比擁有5年以上該車使用經(jīng)驗(yàn)的車主還要熟練。還有新疆貝松用戶比較熟悉的法國貝松公司技術(shù)專家、犁地讓馬力先生。能夠駕馭自己的產(chǎn)品獲得犁地，相信在駕駛操作培訓(xùn)方面應(yīng)該不存在問題。

銷售政策模糊

銷售政策猶如商業(yè)機(jī)密一般的存在，大多數(shù)的廠家在直播時(shí)往往都不敢輕易透露。當(dāng)用戶問及價(jià)格時(shí)，通常搪塞的話是“各地補(bǔ)貼政策不一樣，具體價(jià)格請(qǐng)咨詢當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。”在這方面也可以體諒廠家的難處，畢竟如今產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，決定銷量的往往就是價(jià)格，如果銷售政策被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解，可能遭遇針對(duì)性的打壓。那么這場(chǎng)直播的意義何在呢？這是一個(gè)值得思考的問題。

在這里，給做直播和想做直播的企業(yè)一些建議。

細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)差異化的產(chǎn)品需求開發(fā)符合不同客戶群體、作業(yè)工況的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，使自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)能夠說得出口、站得住腳！

培養(yǎng)專業(yè)的產(chǎn)品講師。通過直播就可以看出，很多講師在理論知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、講解規(guī)范、專業(yè)形象等方面都或多或少存在欠缺。對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品講師而言，除了具備講師的基本素質(zhì)以外，還須要具備維修保養(yǎng)、駕駛操作等方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。無論是平時(shí)的參觀活動(dòng)、大型展會(huì)以及網(wǎng)絡(luò)直播，專業(yè)的講師都能派上用場(chǎng)，并且對(duì)提升企業(yè)形象有良好的幫助。

探索網(wǎng)絡(luò)直播、線上體驗(yàn)等營銷新模式，并常態(tài)化運(yùn)營。以此來聚集未來可能從業(yè)周期長、有發(fā)展前景的高端客戶群體和年輕客戶群體，并加以長期培育，他們將成為你未來的忠實(shí)客戶!