04網(wǎng)上商城

 

在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)，大凡規(guī)模企業(yè)多數(shù)都自建了網(wǎng)上商城，設(shè)專人進(jìn)行日常管理和經(jīng)營(yíng)，此次疫情期間，企業(yè)網(wǎng)上商城的點(diǎn)擊量、詢單量上升明顯。沒有自建網(wǎng)上銷售平臺(tái)的農(nóng)機(jī)企業(yè)則多渠道借助三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，網(wǎng)絡(luò)成為這期間產(chǎn)品銷售和業(yè)務(wù)溝通必不可少的“橋梁”。

 

在此基礎(chǔ)上，農(nóng)機(jī)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與農(nóng)機(jī)實(shí)體企業(yè)的合作更加密切，網(wǎng)上商城也是開展的如火如荼，比如農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)，在用好用足自身資源的同時(shí)，與京東達(dá)成業(yè)務(wù)合作，依托其廣泛的推廣網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)，開啟了跨界合作新模式，且收到了大大超出預(yù)想的良好預(yù)期。

 

未雨綢繆歷來是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的有效法則之一，在互聯(lián)網(wǎng)高度普及的今天，所有農(nóng)機(jī)企業(yè)都應(yīng)該思考互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的充分利用，考慮與互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)機(jī)企業(yè)的深度合作，這已是發(fā)展的必然趨勢(shì)。

 

05到家業(yè)務(wù)

 

疫情陰影下，微信下單生鮮到家，已經(jīng)成為了人們?cè)诩腋綦x購(gòu)買基礎(chǔ)物資的。今天，物流送貨上門服務(wù)幾乎無所不包，小到蔬菜水果、針頭線腦，大到電視冰箱、各種家具，再到汽車，“到家業(yè)務(wù)”幾乎涵蓋了人們生活所需的所有物品，也成為了企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的重要手段之一。

 

農(nóng)機(jī)企業(yè)目前在配件和部件總成供應(yīng)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了物流到家服務(wù)，而在整機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷上仍有空間可為，這其中，有農(nóng)機(jī)產(chǎn)品專業(yè)性較強(qiáng)、農(nóng)藝適用個(gè)性差異大、不同品牌產(chǎn)品品質(zhì)不一等多重個(gè)性特征影響，也有產(chǎn)業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)成熟維度不同步等原因，實(shí)現(xiàn)“到家業(yè)務(wù)”不比快消品那么簡(jiǎn)單易行。但是，任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)模式，首要不是看瓶頸，而是看需求，瓶頸會(huì)隨著市場(chǎng)的變化而可能出現(xiàn)解決方案，但需求如果沒有，什么解決方案都沒有用。

 

我們必須評(píng)估80、90甚至00后用戶的新特征，用辯證和進(jìn)步的眼光客觀分析市場(chǎng)潛力，大膽設(shè)想，謹(jǐn)慎運(yùn)營(yíng)，抑或該領(lǐng)域亦是大有可為。

后記：三點(diǎn)感想

，危機(jī)無時(shí)不在，農(nóng)機(jī)企業(yè)最硬核能力在產(chǎn)品力和快速調(diào)頭綜合能力。

 

人們習(xí)慣于把突發(fā)事件稱作“黑天鵝”，認(rèn)可這種現(xiàn)象偶然性較強(qiáng)，而實(shí)際上我們往往高估了對(duì)未來的可預(yù)測(cè)性，而低估了“黑天鵝”的發(fā)生頻率?，F(xiàn)實(shí)中，突發(fā)事件無處不在，這些不可預(yù)測(cè)無時(shí)不刻就會(huì)出現(xiàn)在我們身邊，如中美貿(mào)易爭(zhēng)端、英國(guó)脫歐事件、5G網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)端事件、香港反動(dòng)勢(shì)力群體事件等等，到與農(nóng)機(jī)行業(yè)相關(guān)的小馬大車整治、各地區(qū)補(bǔ)貼違規(guī)事件處理等，這一切都對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生或大或小的影響。危機(jī)無處不在，如何應(yīng)對(duì)？我認(rèn)為在于企業(yè)的日常積累！其中最考驗(yàn)企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和快速調(diào)頭綜合能力。當(dāng)然，現(xiàn)金流也是關(guān)鍵之一。

第二，互聯(lián)網(wǎng)已不可或缺，農(nóng)機(jī)企業(yè)還有時(shí)間猶豫線上、線下的互動(dòng)問題嗎？

 

10年前，誰也不會(huì)想到，我們帶一部手機(jī)就可以“走遍天下”，消費(fèi)支付、商務(wù)活動(dòng)、車票飛機(jī)票購(gòu)買等等，這一切都變得空前智能和便捷?；ヂ?lián)網(wǎng)的興起，令太多以前無法預(yù)想的事情和手段變成了現(xiàn)實(shí)，人們的生活消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了顛覆性變革。在如此背景下，各行各業(yè)都必須充分考慮互聯(lián)網(wǎng)手段的充分運(yùn)用，否則，就無法跟上社會(huì)科技進(jìn)步的步伐。農(nóng)機(jī)企業(yè)亦是如此，不管規(guī)模體量大小、主營(yíng)產(chǎn)品種類如何、主銷區(qū)域所處何地，實(shí)現(xiàn)線上、線下互動(dòng)，已是必不可少的營(yíng)銷手段，值得放在戰(zhàn)略層面高度關(guān)注。

 

第三，革新是社會(huì)進(jìn)步的根本，也是農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展的不二手段。

 

最近網(wǎng)上流傳說，2003年，阿里巴巴一個(gè)員工去廣州參加商品交易會(huì)，不幸感染非典被隔離，接下來，阿里巴巴包括馬云在內(nèi)所有工作人員全部被隔離。但馬云早有遠(yuǎn)見，在非典在廣東肆虐的時(shí)候，就有了預(yù)案，一旦被隔離，就全員在線辦公。馬云為此還找了杭州市政府的宣傳部門，找了杭州市的電信公司，請(qǐng)求支持。隨后，馬云又做出一個(gè)重要決定，阿里的業(yè)務(wù)由toB轉(zhuǎn)向toC。2003年5月10日，淘寶上線，打開頁面上寫著“紀(jì)念在非典時(shí)辛勤工作的人們”。其實(shí)當(dāng)時(shí)，很多倚重線下業(yè)務(wù)的企業(yè)都受到重大挫折，如陳天橋的盛大游戲，在非典期間基本上垮了；梁建章的攜程，在非典期間，機(jī)票和酒店訂單急速下降；還有俞敏洪的新東方，當(dāng)時(shí)沒有學(xué)生報(bào)名，原計(jì)劃的培訓(xùn)班全部停辦……由此可見，革新，是實(shí)現(xiàn)進(jìn)步的有力手段。有評(píng)論者說，中國(guó)的改革向來不是在陽光燦爛的時(shí)候進(jìn)行，而是天寒地凍的時(shí)候迸發(fā)，從1978年改革開放到1992年南巡，再到2001年入世都是如此。這次疫情之后，很多領(lǐng)域的變革必將再次興起。對(duì)于國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)而言，變革創(chuàng)新已經(jīng)箭在弦上，從核心技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、智能化到遠(yuǎn)程操控……這一切都必須提升，甚至是跨越。行業(yè)進(jìn)步與趕超，全體農(nóng)機(jī)人任重而道遠(yuǎn)。