中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會為了解新冠肺炎疫情對春耕備耕農(nóng)機的供應(yīng)、作業(yè)和服務(wù)的影響，于2月16日向行業(yè)發(fā)起問卷調(diào)查，并于2月19日面向行業(yè)公開發(fā)布了《新冠肺炎疫情對春耕備耕的影響》專項調(diào)查報告，以備政府部門和行業(yè)同仁充分掌握情況后科學(xué)決策、有效管理。并將報告報送農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機械化管理司、中國物流與采購聯(lián)合會等單位。

從報告來看，保障物流暢通、加快結(jié)算補貼資金、復(fù)工復(fù)產(chǎn)成為近期內(nèi)農(nóng)機行業(yè)急需解決的三大問題，這些問題也對處于春耕作業(yè)地區(qū)的農(nóng)機作業(yè)工作，產(chǎn)生巨大壓力。

目前，一些省份高度重視春耕備耕的農(nóng)機作業(yè)工作，甚至有省委書記親臨一線調(diào)研，并協(xié)調(diào)解決相關(guān)問題。但是，從來看，大部分地區(qū)農(nóng)機生產(chǎn)、流通和作業(yè)沒有列入復(fù)工復(fù)產(chǎn)的重點清單，現(xiàn)實困難還是存在的。

雖然現(xiàn)在絕大部分農(nóng)機大市場、農(nóng)機銷售和服務(wù)門店等還處于閉市、停業(yè)狀態(tài)，但是身處一線的農(nóng)機流通企業(yè)和農(nóng)機合作社等農(nóng)機供應(yīng)、服務(wù)和作業(yè)單位，已積極開展工作，爭取政策，協(xié)調(diào)區(qū)域資源，努力保障春耕備耕的農(nóng)機作業(yè)和服務(wù)。

以下內(nèi)容為節(jié)選的的部分地區(qū)發(fā)來的信息，希望能反映行業(yè)心聲，也為行業(yè)下一步工作提供參考建議。

新疆天農(nóng)農(nóng)機股份有限公司

基于目前疫情防控的情況，為不誤農(nóng)時，做好春耕春播工作，充分發(fā)揮新疆天農(nóng)股份公司作為中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會副會長單位的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，盡全力保障春耕春播期間農(nóng)機設(shè)備的正常購置、使用、配件采購和車輛維修等一系列的服務(wù)工作，我單位將采取以下措施：

1、保障春耕春播正常運營，做好農(nóng)機具檢修、維修及配件供應(yīng)。

2、開展了線上技術(shù)培訓(xùn)和遠程故障診斷，確保以良好的狀態(tài)投入春耕工作。

3、春耕春播期間，全力調(diào)配春耕生產(chǎn)中所需的農(nóng)機具資源。

4、與全疆經(jīng)銷及維修機構(gòu)建立合作聯(lián)動機制，積極響應(yīng)客戶訴求，滿足春耕春播生產(chǎn)的需求。

疫情無情人有情，齊心協(xié)力保春耕。天農(nóng)股份將在各級政府的領(lǐng)導(dǎo)下，積極響應(yīng)，勇挑龍頭企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，調(diào)動公司全部的人力、物力資源，為全疆的春耕春播生產(chǎn)中農(nóng)機的正常運轉(zhuǎn)保駕護航。

黑龍江省農(nóng)業(yè)機械有限責(zé)任公司

一年之計在于春，然而2020的開春，卻令人措手不及，受疫情影響，“倒春寒”似乎來得更加猛烈，讓近年來處于下行通道的農(nóng)機行業(yè)雪上加霜，更使得農(nóng)機市場環(huán)境在一段時期內(nèi)變得異常困難與復(fù)雜，形勢異常嚴(yán)峻。

作為農(nóng)機經(jīng)銷企業(yè)，首先，我們嚴(yán)格遵照政府文件精神，不為添亂。其次，積極開拓思路，變被動為主動，開展線上營銷、培訓(xùn)、服務(wù)等措施，解決農(nóng)戶生產(chǎn)所需的農(nóng)機產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)等需求。同時加強與農(nóng)機合作社及各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織（種糧大戶等）聯(lián)系，挖掘潛在需求。

吉峰三農(nóng)科技服務(wù)股份有限公司

吉峰科技春節(jié)期間即啟動各項應(yīng)對措施，一方面通知各直營店嚴(yán)格按照政府部門的要求開展防疫工作，并掌握所有員工的防疫動態(tài)，另一方面根據(jù)各地實際情況，提前部署節(jié)后有序復(fù)工事項。

根據(jù)春耕需求，各直營店盤點庫存、積極備貨，籌集防疫和春耕所需農(nóng)機具，并及時組織直營店、加盟商技術(shù)服務(wù)骨干，通過電話、微信等遠程方式指導(dǎo)下游農(nóng)戶做好季前檢修工作，通過小視頻、公眾號等方式宣傳農(nóng)機產(chǎn)品和作業(yè)技術(shù)等，動員社會服務(wù)力量屬地服務(wù)、備戰(zhàn)春耕。

安徽青園農(nóng)機集團

一場的疫情，讓中國摁下了暫停鍵，農(nóng)機行業(yè)更是動彈不得，遲遲不出現(xiàn)拐點，讓人心急如焚。在往年，這已經(jīng)是熱火朝天，電視臺紛紛報道春耕生產(chǎn)的繁忙時節(jié)。疫情下，農(nóng)機流通行業(yè)如何應(yīng)對呢？

1、這個時候廠家要拿出特別的金融工具支持經(jīng)銷商，當(dāng)前形勢下，已經(jīng)是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭和自救了，而不是經(jīng)銷商單打獨斗。

2、協(xié)會發(fā)揮作用，農(nóng)機協(xié)會要提議相關(guān)部門出臺具體支持農(nóng)機流通的金融政策。

3、行業(yè)內(nèi)加大宣傳報道各種好辦法、好措施，互相借智慧，共渡難關(guān)，發(fā)揚不等不靠，積極作為的精神狀態(tài)。

遼寧省農(nóng)機流通協(xié)會

針對突如其來的疫情，給農(nóng)機行業(yè)帶來了不小的沖擊和壓力，年后通過電話了解一些現(xiàn)階段的對于行業(yè)的問題：

1、復(fù)工時間未定，多數(shù)企業(yè)僅安排值班。

2、備貨方面，年前備貨不足的，現(xiàn)在進貨速度較遲緩；年前備貨充足的，銷量大減，導(dǎo)致庫存積壓，嚴(yán)重影響資金鏈。

3、宣傳推廣方面只能通過網(wǎng)絡(luò)平臺開展，用戶咨詢和溝通較為困難。

4、農(nóng)機補貼：2019年的補貼資金大部分地區(qū)沒有撥付，并且由于疫情的原因，各地方農(nóng)機管理部門人員下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)執(zhí)勤，導(dǎo)致補貼申請和資金撥付的進度進一步放緩，經(jīng)銷商、購機用戶資金壓力大。

針對以上問題，我協(xié)會做了以下工作：

1、積極發(fā)布、省內(nèi)的疫情實況，讓經(jīng)銷商和農(nóng)民正確的了解現(xiàn)階段的防疫情況，避免過度恐慌。

2、積極與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商溝通，了解當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)情況和問題，共同應(yīng)對。

3、向遼寧省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳遞交了《關(guān)于建設(shè)遼寧省農(nóng)機綜合數(shù)字信息智慧云平臺的建議》，使農(nóng)機管理更科學(xué)化，同時在現(xiàn)在的疫情嚴(yán)峻的情況下，做到農(nóng)機作業(yè)網(wǎng)上辦公、網(wǎng)上監(jiān)督、網(wǎng)上核實，減少人與人的過多接觸。

4、與農(nóng)機科研機構(gòu)合作，共同推進“遼寧省農(nóng)機綜合數(shù)字信息智慧云平臺”。

白城宏達農(nóng)機汽貿(mào)有限公司

目前，防疫依然是公司工作開展的頭等大事，雖然現(xiàn)階段已逐步進入傳統(tǒng)的銷售旺季，但工作開展依然采取防疫和銷售工作相結(jié)合的形式開展。

在確保場內(nèi)、體溫檢測、戴口罩上崗、不聚集等前提下，內(nèi)部分組開展員工培訓(xùn)，增強服務(wù)技能；對外以線上銷售為主，微信，抖音、火山、快手等小視頻跟進，盡可能多的獲取用戶信息。另外網(wǎng)上開展技術(shù)服務(wù)，對于在這段特殊時期不能上門服務(wù)的，采用視頻連線等方式解決用戶的實際困難。

目前來看，真正結(jié)束疫情防控可能還需要一段時間，這段時間上游廠家的貨源儲備、2020年補貼政策的提前明確和實施方案公布，也是減少今年農(nóng)機業(yè)務(wù)損失的可行性的措施。

北京富力眾誠科技發(fā)展有限公司

現(xiàn)在經(jīng)營門市有的已經(jīng)處于關(guān)閉狀態(tài)，購機戶不能到店里，有的現(xiàn)在用電話與銷售溝通。目前除了強制關(guān)門的門店，能開業(yè)的也是值班人員可供應(yīng)零件，有個別用戶還能看車。由于疫情，拖拉機從工廠不能提車，有的門店庫存受影響。有部分外地員工還沒有返回，即使回來也要隔離14天，對復(fù)工有影響，我們每天留兩三個人值班，其余在家辦公，用電話和微信、郵件溝通，不能到用戶那里面對面溝通銷售，銷售已經(jīng)受到很大影響。工廠零件庫房還在放假，零件有一定影響，同時由于快遞運輸問題，零件供應(yīng)不及時?？傊?，今年銷售會受到很大影響，為減少損失，強調(diào)銷售經(jīng)理們用電話微信溝通，銷售做好防護，零件大部分是快遞發(fā)送。做好宣傳，提前下單備貨，等疫情過了再做銷售。

內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機械行業(yè)協(xié)會

“新冠肺炎”疫情發(fā)生在春節(jié)期間，這個時期內(nèi)蒙古地區(qū)比較寒冷，傳統(tǒng)習(xí)慣大部分企業(yè)是過了農(nóng)歷二月二才開工。大部分春耕約在四月初開始，所以農(nóng)機銷售企業(yè)大量的銷售活動在3月中下旬才開始，因此，我們估計“新冠肺炎”疫情對內(nèi)蒙古地區(qū)農(nóng)機行業(yè)暫時影響有限。

我會積極響應(yīng)號召，通知會員單位延時復(fù)工、做好防御工作。據(jù)我們了解，現(xiàn)在只有個別生產(chǎn)播種機械的企業(yè)在做好防御的前提下，開始生產(chǎn)了；我們每年3月26-28日的展會延后了，在線上為用戶和企業(yè)實現(xiàn)一對一服務(wù)；銷售企業(yè)也開始了線上服務(wù)。

盼望疫情盡早結(jié)束，農(nóng)機行業(yè)恢復(fù)正常生產(chǎn)經(jīng)營！

徐州銀地農(nóng)機汽車大市場

眼下，既是疫情防控的特殊時期，也是復(fù)工復(fù)產(chǎn)的關(guān)鍵節(jié)點，更是春耕生產(chǎn)的重要時節(jié)，而農(nóng)業(yè)機械則是春耕春種的主角。徐州銀地農(nóng)機汽車大市場在地方政府幫助下積極籌備復(fù)工，全力以赴為春耕備耕保駕護航。一是地方政府增派駐點人員，現(xiàn)場服務(wù)，減少流程；二是大市場加強復(fù)工狀態(tài)的場內(nèi)防控，做到一戶一冊、一人一檔；三是先保春耕、再保經(jīng)營，農(nóng)機區(qū)域優(yōu)先復(fù)工，確保市場“輕裝上陣”馳援春耕。