植保機發(fā)展了這么多年，國內植保機廠商大浪淘沙，相比一開始的上百家植保企業(yè)，現(xiàn)存的已寥寥無幾，植保機梯度的位置已被極飛、大疆牢牢掌控，剩下的企業(yè)處境愈發(fā)困難，在價格戰(zhàn)夾縫中生存，為求生存做差異化的也越來越多。

但隨著新的一年的開始，價格戰(zhàn)愈打愈烈，傳統(tǒng)的沒有核心實力的植保機廠商愈發(fā)的艱難，生存已經(jīng)成了問題，在沒有雄厚的資本實力下，只能看著市場份額逐步萎縮

在沒有資本，沒有技術的情況下，進入下半場的植保機市場，2020年將是非常殘酷的一年，等待很多植保企業(yè)的只有資金鏈斷裂的絕望?？梢灾苯恿水?shù)恼f這些企業(yè)幾乎根本連渠道戰(zhàn)都沒資格參與！

渠道戰(zhàn)

1、植保機梯隊的渠道戰(zhàn)

為了迅速在新的一年內掠奪更多的市場，地推的力度跟廣度也比以往要迅猛的多，地推的主要核心是發(fā)展各地的經(jīng)銷商，快速的建立的線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡，以此來實現(xiàn)更多的目的。

企業(yè)不可能無限的通過耗資金的模式來不賺錢補貼售后環(huán)節(jié)，只有龐大的經(jīng)銷商渠道，規(guī)范化的運營才是根本的解決之道，所以今年的企業(yè)更多的是在渠道方面的拼比和爭奪，誰掌握的渠道多，誰的話語權就大，成本就更低，也有更多無限的可能，至于為何說有無限的可能，后文中會有說明。

2、傳統(tǒng)農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的保衛(wèi)戰(zhàn)

面對植保機企業(yè)的經(jīng)銷商渠道爭奪，為何說對傳統(tǒng)農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)有威脅？

這是因為目前的植保機企業(yè)，不論是極飛還是大疆，其大部分經(jīng)銷商是傳統(tǒng)農(nóng)機廠家的經(jīng)銷商渠道，國內上市公司吉峰農(nóng)機2500多個經(jīng)銷商陸續(xù)的都開始加入極飛和大疆陣營，但吉峰農(nóng)機是服務公司不是生產(chǎn)廠家，對其不是沖擊，更多的是一個多一個盈利的版塊，但其渠道流出的信息來看經(jīng)銷商只做大疆、極飛，但至于最終會偏向于那個品牌是由市場來說話，這個層面是植保機廠商之間的渠道對決。

但對于傳統(tǒng)農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)來說，這個可不是好的現(xiàn)象，一旦這些渠道被這些科技實力強大的植保機廠商占領，面對的將是未來一系列的被顛覆。

這不是危言聳聽，植保機企業(yè)發(fā)展了這么多年，每次比作業(yè)效率都是跟人的作業(yè)效率來對比，跟拖拉機的一直很少被拿來做文章，尤其在新疆最明顯，植保機的競爭對手依舊是拖拉機，極飛發(fā)布的農(nóng)業(yè)無人車就是一個活生生的例子。

傳統(tǒng)農(nóng)機的主要生產(chǎn)廠商都集中在山東，對的就是那個學挖掘機到藍翔的山東，山東農(nóng)機廠商占據(jù)中國農(nóng)機半壁江山。

傳統(tǒng)農(nóng)機廠商沃德就開始出植保機，憑借著渠道優(yōu)勢2019年一年一次就能鋪量1000臺左右，這就是渠道的價值優(yōu)勢，大多數(shù)植保無人機一年累死累活的推也沒有他們一下子推得多，不過可惜的是沃德的無人機是靠組裝，沒有自己的技術實力，外采的飛控不硬，導致問題多，最終2019年的保衛(wèi)戰(zhàn)打得不完美。

今年我想會有更多的山東的農(nóng)機企業(yè)來推出自己的植保機來應對大疆、極飛，他們會憑借強大的經(jīng)銷渠道，來做出超低價的植保無人機，中國的農(nóng)機向來是價格能有多低就多低，以價格來取得勝利戰(zhàn)勝外國品牌農(nóng)機的例子不勝枚舉，那這樣的情況，我想在未來植保機上也會發(fā)生，這將也會進一步壓縮植保機零配件產(chǎn)業(yè)鏈的利潤空間。

所以說，今年的植保機已經(jīng)進到下半場，與傳統(tǒng)農(nóng)機生產(chǎn)廠商開始有直接的沖突，植保機企業(yè)之間的競爭不再是主要方向。