農(nóng)機(jī)國際合作折射全球化戰(zhàn)略發(fā)展趨勢

——來自2019中國國際農(nóng)機(jī)展的觀察

 

農(nóng)民日報、中國農(nóng)網(wǎng)記者楊夢帆

 

近日，2019中國國國際農(nóng)機(jī)展在山東青島落下帷幕。本次展會展覽面積超過22萬平方米，2200余家中外展商帶著特色農(nóng)機(jī)亮相。記者了解到，中國國際農(nóng)機(jī)展已有60余年歷史，目前是亞洲地區(qū)規(guī)模年度農(nóng)業(yè)機(jī)械專業(yè)大展。

 

近些年，國際化也逐漸成為中國國際農(nóng)機(jī)展的看點之一。一方面，國外參展企業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量都在持續(xù)提升。本屆國際農(nóng)機(jī)展有超過150家國外企業(yè)進(jìn)行展覽，展出產(chǎn)品包括收獲機(jī)械、拖拉機(jī)、農(nóng)機(jī)具、畜牧機(jī)械、果蔬機(jī)械、高端零部件等；另一方面，為了能夠在本土的國際舞臺上嶄露頭角，尋求更多海外合作，不少中國農(nóng)機(jī)參展企業(yè)也在修煉內(nèi)功，加快布局海外市場。

產(chǎn)品配套活動點亮農(nóng)機(jī)舞臺

 

在此次農(nóng)機(jī)展上，2200百余家農(nóng)機(jī)企業(yè)都帶來了他們的新產(chǎn)品或是特色產(chǎn)品，場館里覆蓋的耕種管收各個環(huán)節(jié)的“大家伙”成了館里的主角。而若想在館里吸引大家的關(guān)注，還是要花些心思。

 

此次，美國的農(nóng)機(jī)企業(yè)約翰迪爾公司將230馬力的5臺拖拉機(jī)，C120、C440玉米籽粒收獲機(jī)，8500青貯收獲機(jī)，F(xiàn)441R圓捆機(jī)共9款農(nóng)機(jī)設(shè)備帶到了現(xiàn)場。同時，還設(shè)置了精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)解決方案展臺、發(fā)動機(jī)展臺、服務(wù)零件展臺及迪爾融資展。而在一個角落里，不少觀眾卻被企業(yè)的農(nóng)機(jī)模型、背包等產(chǎn)品吸引，前來詢問價格。

 

來自德國的企業(yè)福林格（青島）農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司，這次帶了3臺糞肥處理設(shè)施。雖然數(shù)量不占優(yōu)勢，但群眾關(guān)注的熱情卻不少。“咨詢糞肥處理設(shè)施的人也逐漸增多了，比去年人還多。尤其是合作社、牧場、農(nóng)場等來問得更多。”公司的渠道經(jīng)理王磊告訴記者，今年是他是第二次參加中國國際農(nóng)機(jī)展，展會開幕的當(dāng)天設(shè)備還進(jìn)行了現(xiàn)場演示。

 

凱斯紐荷蘭市場研究主管朱力介紹，凱斯紐荷蘭與中國的情節(jié)源遠(yuǎn)流長，常常參與中國國際農(nóng)機(jī)展。在本次展會期間，分別展出了300和220馬力的國四排放拖拉機(jī)，并推出模擬農(nóng)機(jī)駕駛項目，以AI人工智能和VR虛擬現(xiàn)實等技術(shù)與觀眾互動，并為觀眾準(zhǔn)備了豐厚有趣的小禮品。

 

在S4展館有3個國外展團(tuán)前來參展，中國國際農(nóng)機(jī)展的常客韓國展團(tuán)在此次展會中集合了20多家龍頭企業(yè)前來；意大利展團(tuán)面積從原來的300平方米展區(qū)擴(kuò)展到500平方米，集合15余家以果蔬為主的農(nóng)機(jī)企業(yè)與觀眾見面；德國則將集中優(yōu)勢力量，帶動10余家農(nóng)機(jī)企業(yè)參與其中。

 

布局“走出去”實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級

 

農(nóng)業(yè)現(xiàn)在在國際合作中發(fā)揮著越來越重要的作用，尤其是在“一帶一路”倡議框架下，有很大發(fā)展?jié)摿?。目前，一些中國農(nóng)機(jī)企業(yè)已經(jīng)開始探索“走出去”。他們在海外設(shè)立工廠、研究院……而這些中國農(nóng)機(jī)企業(yè)“走出去”的過程，就是中國裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)從“大”到“強(qiáng)”蛻變的一個縮影。

 

中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會《農(nóng)機(jī)市場》雜志社社長如一介紹，2017年，中國農(nóng)機(jī)出口297.51億美元，比上年增長8.72%；進(jìn)口133.75億美元，增長10.55%。中國有2500多家“規(guī)模以上”（公司一年主營業(yè)務(wù)收入在2000萬元以上）農(nóng)業(yè)機(jī)械制造商。

 

“我們的全球化戰(zhàn)略，不同于其他農(nóng)機(jī)企業(yè)在海外通過簡單地直接并購，單純靠‘拿來主義’期望獲得國外的先進(jìn)技術(shù)。”雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民介紹，從1998年成立至今，雷沃重工依托海外銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，已累計出口各類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品超過10萬臺，大中拖拉機(jī)出口量占到國內(nèi)品牌的三分之一。近年來，雷沃重工積極走出去，不斷整合全球優(yōu)質(zhì)資源，提高產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新水平，使產(chǎn)品與國際品牌站在同一水平線上。

 

提高農(nóng)業(yè)機(jī)械制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的關(guān)鍵。“產(chǎn)品的品質(zhì)是核心。練好基本功，不愁沒市場。面對未來，我們還是很有信心的，雖然這還需要幾年時間。”中聯(lián)重科農(nóng)機(jī)海外事業(yè)部總經(jīng)理張興華告訴記者，目前，中聯(lián)重科銷往國外產(chǎn)品主要分為三個部分：一是聚焦東南亞、南亞水田用的小型設(shè)備；二是旱田機(jī)械。主要是獨聯(lián)體的大型拖拉機(jī)、谷物收獲機(jī)；三是聚焦甘蔗糖業(yè)。在國內(nèi)目前已經(jīng)發(fā)展有四五年時間，今年開始向海外推廣。

 

立足當(dāng)?shù)厥袌鍪酆蠓?wù)也關(guān)鍵

 

為了更好地“走出去”，與其他實現(xiàn)合作，農(nóng)機(jī)企業(yè)要關(guān)注哪些問題呢？“就農(nóng)業(yè)投資來講，要充分考慮氣候條件、政策，而在推廣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品時要充分考慮它是否適合當(dāng)?shù)厥袌觥?rdquo;中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)信息研究所副所長聶鳳英認(rèn)為，合作雙方應(yīng)找出合作的重點領(lǐng)域，研究當(dāng)?shù)氐氖袌?。為了更多中國農(nóng)機(jī)企業(yè)能夠走出去、走得好，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)信息研究所、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院海外農(nóng)業(yè)研究中心承擔(dān)建設(shè)的農(nóng)業(yè)對外合作公共信息服務(wù)平臺，也有關(guān)于農(nóng)機(jī)行業(yè)的專題門戶，希望大家多多關(guān)注。

 

如一建議，生產(chǎn)廠家除了銷售產(chǎn)品外，還應(yīng)根據(jù)土地規(guī)模和農(nóng)作物品種提供機(jī)械化全過程解決方案；加強(qiáng)服務(wù)力度，包括服務(wù)及時性、延長配件供應(yīng)周期、增強(qiáng)配件的通用性；開發(fā)更、適應(yīng)性更強(qiáng)、更可靠的機(jī)械。

 

巴基斯坦農(nóng)場農(nóng)業(yè)資源與機(jī)械化協(xié)會會長阿里·阿德南介紹，我們與中國的一個農(nóng)業(yè)機(jī)械公司進(jìn)行合作的前提，就必須要先找到我們當(dāng)?shù)孛媾R的問題，并解決這個問題，才能實現(xiàn)良好的的合作。這也就是說要引進(jìn)國外的機(jī)械，就要了解當(dāng)?shù)氐臈l件和需求，再去調(diào)整制造參數(shù)。如果其他農(nóng)機(jī)企業(yè)想和我們進(jìn)行合作，協(xié)會也會通過舉辦會議或是進(jìn)行示范等項目幫助他們。

 

“在斯里蘭卡，木薯、豆類、水稻新的生產(chǎn)技術(shù)都是很具有發(fā)展?jié)摿Φ?，希望大家能夠在斯里蘭卡找到好的合作方。”斯里蘭卡農(nóng)業(yè)機(jī)械制造商與供應(yīng)商協(xié)會會長拉桑塔·維克勒梅索里亞建議，任何農(nóng)機(jī)企業(yè)在推廣新產(chǎn)品之前一定要先進(jìn)行試驗，同時后期的服務(wù)也要跟上。

 

來自印度尼西亞的PTRUTAN公司運營部總經(jīng)理克利福德·布迪曼認(rèn)為，價格是大家都會考慮的問題，但是農(nóng)機(jī)質(zhì)量和穩(wěn)定性、適用性，以及售后服務(wù)都很重要。“還有就是，一定要到農(nóng)田里傾聽農(nóng)民的訴求，再對機(jī)器進(jìn)行改進(jìn)。”